郎永淳加盟的找鋼網如今要上市 1年做成600億大買賣

　　3年前，為付患癌妻子醫藥費離開央視！郎永淳加盟這公司，如今要上市了，1年做成600億大買賣

　　中國基金報記者 林雪

　　“同股不同權”新政實施以後，最近企業赴港上市有點熱鬧。繼小米、美團以後，國內知名的鋼鐵電商交易平台找鋼網（zhaogang.com）近期也向港交所提交了上市申請。

　　關於找鋼網，小夥伴們比較熟悉的可能是前央視知名主持人郎永淳在公司擔任高管，成為公司的一張名片。

　　另外，基金君還發現，我們熟知的前“公募一哥”王亞偉也是找鋼網的投資人，該公司算王亞偉一級市場投資的一個成果，如今快要上市了，想必王亞偉也將獲得不錯的投資回報。

　　基金君先整理了這次找鋼網招股書透露的幾個要點資訊：

　　1、此次找鋼網IPO保薦人分別為花旗、招商證券、高盛，獨家財務顧問為華興資本。

　　2、找鋼網采取同股不同權的安排，每股A類股份有每股十票，每股B類股份有每股一票，找鋼網創始人兼CEO王東持有1.18億股A類股份，首席經營官王常輝持有1740.54萬股A類股份。

　　3、找鋼網已經成為中國最大的鋼鐵電商平台，佔30.6%的市場份額。

　　4、截至2017年底，找鋼網年度錄得超過1600萬噸的鋼鐵產品銷售，已積累超過9.4萬名注冊客戶，同時，將業務擴張到海外六個國家。

　　5、2017年找鋼網的交易額為639億元，營收規模為175億元，純利潤為1.014億元。

　　6、前央視名嘴郎永淳任高級副總裁兼首席戰略官；王亞偉通過一級市場私募股權基金，較早投資了找鋼網。

　　國內最大鋼鐵電商平台 

　　年銷售超1600萬噸

　　據招股書介紹，找鋼網的前身是上海鋼富，成立於2012年3月，注冊股本人民幣50萬元。經過六年多發展，找鋼網已經成為中國最大的鋼鐵電商平台，連接中國鋼鐵行業的上遊供應商及下遊客戶。

　　目前來看，找鋼網保持著市場長官地位，按照2017年收入計量佔30.6%的市場份額。同時，根據弗若斯特沙利文，找鋼網是中國鋼鐵行業中唯一一個打入全球市場的電商平台。

　　傳統鋼鐵貿易模式由於整體價值鏈中有多個中間商的干涉而非常低效。通過網上平台，通過精簡整個價值鏈中的參與者開展業務的方式，促進供給側改革及支持中國鋼鐵貿易行業的更新轉型。

　　據招股書介紹，找鋼網主要從事線上鋼鐵貿易服務、物流、供應鏈金融及倉儲及加工服務，是首家將線上聯營模式引入中國鋼鐵商貿行業的公司，也按照自營模式直接向客戶銷售鋼鐵產品。

　　找鋼網的業務模式主要分為聯營模式和自營模式。到2017年底，通過找鋼網的聯營及自營模式分別產生68.4%及31.6%的商品交易總額。

　　聯營模式指的是第三方鋼鐵產品供應商在找鋼網的網上聯營模式下向客戶提供鋼鐵產品，並就其銷售向找鋼網支付傭金費用。

　　自營模式指的是找鋼網向鋼材製造商購買鋼鐵產品並直接銷售給客戶，該模式要有有效的庫存管理，且可基於供應及價格的波動或季節性因素以及特定產品的受歡迎程度調整庫存水準。找鋼網通過鋼鐵產品的結算價與銷售價之間的差額而賺取收入。

　　截至2017年底，找鋼商城提供超過38.8萬項不同的鋼鐵產品品類，種類繁多，包括建築用鋼、熱卷鋼、鋼板及冷軋鋼。年度錄得超過1600萬噸的鋼鐵產品銷售。

　　這幾年來，找鋼網的業務擴展很快，不僅遍布全國，還進軍海外市場。截至2017年年底，找鋼網已積累超過9.4萬名注冊客戶，遍布中國31個省份及292個城市。同時，將業務擴張到海外的六個國家，包括韓國、越南、泰國、阿聯酋、緬甸及坦尚尼亞。

　　找鋼網的合作對象比如鞍鋼、首鋼、中天及永鋼等鋼企，到2017年底，與超過100名鋼材製造商建立長期合作關係，包括60名大型和中型鋼材製造商。

　　此外，找鋼網還建立了全國性第三方鋼鐵產品供應商網絡，到2017年底，該網絡包括超過3800名供應商，遍布中國159個城市及27個省份，在聯營模式下向客戶提供鋼鐵產品。

　　而且，找鋼網成立以來積累了大量交易數據，建立起一個內容廣泛的數據庫並開發出強大易用的應用程式供鋼鐵貿易行業的參與者使用。

　　從IT到DT，在鋼鐵行業，數據分析能力至關重要，找鋼網強大的行業競爭優勢就來自於此。根據弗若斯特沙利文的資料，“找鋼指數”是目前鋼鐵貿易行業中具影響力的資訊門戶之一。找鋼網的大數據能力已成為其提高網上平台用戶黏性及推動網上平台客戶及供應商增長的重要環節。

　　另外，過去幾年，找鋼網相繼投資了找油網、牛材網、秒加等電商平台，擴充了其在行業內的版圖，而這些被投企業也在各自領域展現出較強的競爭力。

　　2017年營收規模175億元 

　　純利潤1億左右

　　我們來看看找鋼網的經營情況，招股書顯示，公司在2015、2016、2017年營收規模分別約為人民幣61億元、90億元、175億元；三年交易額分別約為人民幣182億元、363億元、639億元，年複合增長率為87.5%。

　　找鋼網主要營收來自於聯營和自營業務。在2015 年、2016 年及2017 年，找鋼網聯營模式下的鋼鐵貿易營收分別為人民幣1788萬元、1.01億元及1.40億元，複合年增長率為179.7%；自營模式下的鋼鐵貿易營收分別為人民幣60.67億元、87.20 億元及172.28 億元，複合年增長率為67.9%。

　　那麽找鋼網的盈利能力如何？招股書顯示，公司的總毛利由2016 年的人民幣3.41億元增加41.5%，至2017年的人民幣4.83 億元，毛利率由2015年的0.6% 增加至2016年的3.8%，再到2017年減少為2.8%。 

　　找鋼網解釋，從2016年到2017年，毛利率從3.8%減少到2.8%，因為自營模式下每噸鋼鐵平均售價從2016年到2017年的增速加快，使得自營模式的毛利率降低，並使得總毛利率較2016年下跌。

　　另外，我們也發現，找鋼網2015年、2016年、2017年年內虧損分別為10億元、8.22億元、1.23億元，年內虧損率分別為-16.4%、-9.1%、-0.7%。事實上，找鋼網的虧損主要與公司上市前發行了可轉換可贖回優先股有關，“虧損”愈大，反映公司的往績估值增長速度愈大。

　　招股書還顯示，2017年公司純利潤為1.014億元，但2016、2015年為經調整淨虧損0.678億元、3.923億元。

　　央視知名主持是其高管

　　前央視知名主持人郎永淳是找鋼網的高管。郎永淳是中國知名的新聞主持人。1995年進入央視，開始主持午間節目《新聞30分》，期間多次主持央視大型新聞專題類直播節目，2011年9月開始在央視《新聞聯播》節目擔任主播。

　　2015年9月，郎永淳從中央電視台正式離職。2016年1月，他正式加入找鋼網，並擔任找鋼網高級副總裁兼首席戰略官。

　　對於其離開央視的理由，郎永淳此前並未向外界正式透露。他曾表示：“在新聞領域已經做到了一個頂峰，加上需要一些陪家人的時間，從山頂走下來，從零開始，投身互聯網的浪潮，希望再攀人生的第二個山峰。”

　　經濟壓力或許也是郎永淳離職央視的理由。據同事王石川稱，2010年，其妻吳萍被查出罹患乳腺癌赴美治病，兒子負笈留學，其背負巨大經濟壓力，“當主播很光鮮，並不等於就是金領。郎永淳買房也曾貸過款，68萬元。巨額貸款，壓力山大，以至於郎永淳說：我要是有個三長兩短，這筆欠下的巨款不是把他們娘倆給坑了嗎？這68萬，他們怎麽還呀！”。

　　當時一個央視主持人張泉靈說，央視很多同事其實都是非常晚才知道情況的。“他在那麽大的衝擊和壓力下，還能把工作處理得非常穩。這實在不容易。”

　　這幾年郎永淳在創投領域做得風生水起，已經是多家公司的股東、高管。為什麽選擇找鋼網，郎永淳認為未來是產業互聯網的時代，而自己也要成為這個時代中的一員。在找鋼網，郎永淳主要負責的是找鋼網的公共體系建設，包括GR（政府關係）、PR、品牌，公益等，還有戰略部分，著眼於政策研究、業務拓展。

　　另外郎永淳還是胖貓創投的合夥人，胖貓創投是找鋼網旗下的一家創投機構，由找鋼網和經緯中國、紅杉資本、嘉定創投一起成立的一支基金。主要關注領域是企業級服務：B2B電商、SAAS、雲計算、工業4.0等這四個方面。

　　招股書也顯示，郎永淳目前是公司的首席戰略官及高級副總裁，職責是公共關係及策略事宜。

　　王亞偉投資找鋼網

　　找鋼網除了有郎永淳做高管，還有王亞偉的投資，基金君查閱找鋼網的股東發現，公司的控股股東是王東、王常輝、饒慧鋼，在登記股東名冊裡還包括一家公司，叫“上海未易投資管理中心（有限合夥）”。

　　通過查閱天眼查也顯示，上海未易投資管理中心（有限合夥）這家公司認繳出資約35萬，投資了找鋼網。

　　基金君查了一下，通過層層的股東關係發現，“上海未易投資管理中心（有限合夥）”實際上是前“公募一哥”王亞偉的一只有限合夥的私募股權投資產品。這就意味著王亞偉很早投資了找鋼網，如今這家鋼鐵電商平台要上市了，想必其投資收益也會比較豐厚。

　　作為一家互聯網鋼鐵電商平台，找鋼網此前獲得了IDG資本、紅杉資本、經緯中國、險峰華興、真格基金等知名基金公司的風險投資。此後在2015年、2017年，還分別獲得了中泰證券、國家主權基金“中俄投資基金”的投資。 

　　此次遞交申請登陸港股市場，招股書尚未披露找鋼網的募資規模，但明確了募資用途，將有大約50%用於其鋼鐵電子商務貿易業務擴張；約30%用於開發供應鏈服務，包括物流、倉儲、加工、供應鏈、金融及大數據分析等服務；約10%用於收購，找鋼網計劃收購對自己業務有補充作用的公司；另外，用於研發和一般企業用途的比例均為5%。

　　在招股說明書中，找鋼網創始人兼CEO王東發表公開信，他說，未來中國鋼鐵行業，只有同時具備以下三種能力的管道或平台才能取得更好的發展，這三種能力分別是：全國化經營能力、數據處理能力和一體化服務能力。如果找鋼網能夠順利登陸資本市場，不僅能夠補齊之前的短板，找鋼網也將擁有更加強勁的動力和更加美好的未來。

責任編輯：張恆