今天的《有鄰》，講的是丁邦清的故事。
上世紀60年代，他出生在安徽安慶的一個小農村裡。小時候正趕上饑荒年代，早上只能喝一碗稀粥，不一會兒就餓得發慌。這種貧窮，一直持續到大學期間，當時丁邦清想要一本4塊錢的《戰爭論》，卻一直買不起。
也許，生命就像一場又一場的雨，沒有傘的孩子，更懂得努力奔跑的意義。
丁邦清順利考上四川大學，又去武大攻讀哲學碩士。後來，放棄月入2萬的生活，從大學老師，跳槽到了一個陷入低谷的老國企——廣東省省廣，從專業領域白手起家，開啟了一段傳奇人生。
這是一段激情燃燒的歲月，他們曾連續27天通宵達旦，也見過無數次凌晨4點多的太陽，更有一次意外碰撞，員工滿臉是血，仍堅持去湖南衛視拜訪客戶…拚命奔跑，丁邦清用22年的時間，與團隊一起，把省廣從低谷拉了回來，帶到了年營業額100億元！
功成，然後身退。年近60的丁邦清，又開始了新的啟程…
這是一個現實版的“阿甘正傳”，故事超燃。希望每個人，都能在生命中，找到一份熱愛，努力奔跑，追趕曾被寄予厚望的自己。
口 述：丁邦清 廣州市七溪地芳香健康有限公司董事長、正和島島鄰
采 訪：孫允廣
來 源：正和島（ID：zhenghedao）
01
小時候，我就想吃上一頓飽飯
上世紀60年代，我出生在安徽安慶的一個小農村，父母都是大字不識，但勤勤懇懇的農民。
饑餓和貧窮，是我童年乃至青少年時代，最刻骨銘心的記憶。
一到開學了，父親滿村子找人借錢，回來拿了一大把零鈔，加起來可能只有幾塊錢，因為大家都窮。正長身體的時候，早上只能喝一碗稀粥，上完第二節課就餓得心發慌。
因為家庭貧困，我一直很努力。
1983年，我考上了四川大學，去攻讀哲學。我記得，當時自己特別想買一本德國軍事理論家克勞塞維茨的《戰爭論》，那是商務印書館出版的，4塊錢一本，因為沒錢買，每次去書店，我都是看幾頁就走，老待在書店裡看也不好意思。
我是全年級唯一一個拿過甲等獎學金的人，也一直是班上的學習委員。拿了獎學金之後，第一件事就是趕緊把書買回來。
02
獨立思想，自由精神
1987年，我從川大畢業後，報考了當時在劉道玉校長改革下的，鼓蕩著開明和創新思潮的武漢大學，繼續研究哲學。
珞珈山上的櫻花，和武大自由的學術氛圍，是我人生最美好的時光。
那時候，我常常在課上和老師一起辯論，你可以表達任何觀點，只要找到邏輯和論據。
深夜裡，經常和同學通宵辯論，不知不覺嗓門越來越大，隔壁的人就過來敲門，讓我們安靜一些。
這種“獨立精神，自由思想”是非常可貴的，如果讀大學，隻做一個安靜的學生，那就一點用沒有，你讀的就是高四高五。
那時候，我每周就讀一本書，每本書都做讀書筆記。我碩士攻讀的是毛澤東思想哲學，為了準備論文，讀到毛澤東早期的一篇文章，其中有一句話說：“共產黨人是靠兩手打天下的，一手拿著槍彈，一手拿著傳單。”
我當時覺得，雖然不能研究槍彈，但研究一下宣傳也很有意思。就去圖書館裡，把傳播學、輿論學、廣告學的書籍，全都看了一遍。這為我後來投身廣告領域，打下了很多基礎。
而讀書、記筆記的習慣，也一直保持下來，30年來，從未斷過。
03
“七顧石榴崗”，踏入廣告行業
等我畢業後，被分配到了廣東財經大學當哲學老師。
這個工作穩定輕鬆，但我有用不完的精力，總想去做點事情。那時正值1992年，小平同志剛剛南巡，市場經濟的浪潮在中國大地上席卷。
因為我對傳播感興趣，就去找一些小廣告公司做兼職，用空閑時間幫他們策劃文案。1994年、1995年時候，我記得工資是每月254塊，後來漲了一點是280塊。而我通過兼職，每個月能進账2萬多。
學術上，我5年來，已經發表了20多篇核心論文了。
生活過得可以說是，順風順水。但我總覺得，這樣的職業生涯，一眼就能看到自己60歲退休的那一天：背著相機到處旅遊，然後慢慢老去…
哲學上說：當可能性成為不可能，就是死亡。
我不想這麽早“死亡”，我選擇了辭職。當時，有親戚說：“農民是最底層的，你好不容易讀完書，當上老師了，你是國家幹部了啊，怎麽能下海？”
因為我在兼職中，看到了市場經濟的美好。
當時我在廣旭（廣東省廣告公司和日本旭通合資）公司兼職，用了一年時間，就乾到了策劃總監的位置，參與創作了幾個很有影響的案例，社會反響很大，省廣領導也注意到了我。
我當時住在“石榴崗”，省廣老闆特別希望我能加入他們。前前後後，總共來找了我7次。第7次的時候，正下著大雨，那個地方路很破，領導的車被水淹了，就卷著褲腳走到我家。
後來省廣20周年的時候出了一本書叫《今年20》，裡面寫了這個故事，就叫“七顧石榴崗”。
我被這個誠意感動了，在跟學院的5年合約期滿，就正式下海，加盟省廣。
04
一個光杆司令，去接一把“快速下落的刀子”
嚴格意義上說，省廣是一家國企。
1992年之前，中國廣告業是不開放的，就像中石油、中石化一樣，廣告公司就是每個省一家，每個市一家。
等到1995年我加入省廣時，廣告業已經放開3年了。《今年20》裡有這樣一段記載，叫“傳真機不響了”：之前，省級就一家，傳真機響個不停，“傳真機一響，黃金萬兩”，業務接不過來。1992年之後，生意都跑到民營、外資企業手裡了，所以“傳真機不響了”。
那時候，也是全國國企廣告公司最困難的時候，有80%、90%的公司都慢慢死掉了。
省廣也在走下坡路，我跟朋友開玩笑說：“看來老闆禮賢下士，都不是‘好事’啊。要不然上門去找個職位都很難，憑啥請你。你看劉備，什麽時候‘三顧茅廬’？就是在最沒有力量，形勢最不好的時候啊。”
省廣每個月給我工資800塊，想想以前每月賺2萬，他回憶說：“省廣當時就像一把快速下落的刀子，加入省廣，就是用手去接這把刀子…”
但我當時並不知道這是“刀子”，無知者無畏，再加上老闆的“七顧石榴崗”，就投身於此了。
我去了之後，前期很有意思。老闆說，要做策劃。我說，手下有人嗎？他說沒有，你一個人做，但你上頭也沒人，就你自己負責。
於是，很長時間裡，我就成了一個“光杆司令”。自己開始組建團隊，我招的第一個人，記憶猶新：
我說：“小李，你從哪裡來啊？”他說：“我從監獄裡來。”
“什麽？你沒開玩笑吧？你是逃犯？”我很吃驚。
他說，“我是一個獄警，但我就是想做廣告。”
這就是我在省廣初期的樣子，從專業領域，白手起家。
前7年的時間裡，我就是做專業、做文案、做策劃和創意，我給自己定位是省廣的“總工程師”，所有的產品質量，都是我來負責。
05
“你們誰的命，比我更值錢就去睡一天！”
優質客戶都很難爭取，就如同女神都不好追一樣。
我印象最深的一次，是本田雅閣的比稿：
1998年時候，本田和廣汽集團合資成立了廣州本田（後改名廣汽本田）。雅閣系列是本田公司的產品第一次在中國出現，也是第一個與國際同步上線的產品。
他們提前半年，就開始了全球招標。很多國際公司和本土公司都參與進來，在當時號稱中國廣告業的“第一次世界大戰”。
這是省廣投的最苦的一個標，前前後後經歷4輪，一次次PK。
我記得，最後一輪比稿正值嚴冬時節，我們在順德找了一個民居，團隊在裡面進行3個月的封閉作業。
當時大家都太累了，一個同事跟我說“丁老師，大夥實在乾不動了，就睡一天覺吧。”我看著每個小夥伴的眼睛布滿彤紅，滿臉寫著憔悴，自己心裡也很難受。但我是領頭的，稍一放鬆，所有熬更守夜的心血就功虧一簣了。
我咬著牙說：“你們誰的命比我丁邦清值錢，就去休息。”
這是我放出的狠話，就是為了激勵大家再加一把勁。那時候，省廣也就1個億的營業額，同期日本電通已經有100多億美金營業額了。投標時候，很多白種人、黃種人摻雜在一起，國際公司調過來新加坡、南美、北美的專家跟我們PK。
我們就像，站在大象面前的一隻小螞蟻。
人都是被逼出來。當時，我給雅閣的廣告語是：“起步，就與世界同步。”這句廣告語一箭雙雕，既說了買車的人，一開車起步，與世界潮流同步；也表達了雅閣產品一誕生起步，就與世界級品質同步。
我們的方案，一下子征服了中日雙方的評委，我們贏了！贏了！贏了！廣州本田的總裁門邪轟二說：你們有一流的策略。
比稿結束之後，我去洗手間，衣服裡面全是汗，真的是拚到了全力以赴。
通過電視、戶外、4S店、地面活動等，雅閣火得不得了，消費者至少要排隊9個月，甚至托人找關係才買得到。
而這一仗，也改變了我們的命運。
06
拚命，可以改變命運
雅閣之後，找省廣做品牌的人，越來越多。
前前後後幾年，我們先後服務了海天醬油、藍月亮、廣汽集團、一汽大眾、東風日產、衡水老白乾、紅星二鍋頭、美的、格力……近百個國內外知名品牌。
每一個客戶，我們都很拚命。
記得2009年的時候，給東風日產投標。我們連續27天，通宵達旦，每天只能抽空睡2、3個小時。
有一次，凌晨5點了，我坐車回家。開著開著，看到天亮了，還有一堆工作沒做，我說：“師傅，掉頭，我們回公司吧。”
那時我已經45歲了，身體跟年輕時候比，已經大不相同了，總感覺自己的心髒在亂跳，心律紊亂。
因為當時的對手，都是很牛的外資企業，實力比你大十倍，甚至百倍。但是，拚命可以改變命運，最後，我們以總分第一名獲勝。
由此，東風日產也開啟了一個後續故事。
2012年的時候，之前的客戶東風日產，他們的大Boss跟我們說，要上湖南衛視的《天天向上》欄目。
《天天向上》當時火的不行，早就招標完了。我去問湖南衛視，能不能給我們加一個名額？得到了否定的答覆。我回去告訴客戶：“電視台不是我家開的，人家說加不了。”客戶說，不行，老闆說了，就得上湖南衛視，上不了我就交不了差。
好吧，顧客就是上帝。
我與事業部總經理袁志約好，專門去一趟湖南衛視，看看能不能想想辦法，說服哪一家企業先退了。
我先到高鐵站，等了十幾分鐘，發現袁志還沒有來，我們都是“鐵的紀律，鋼的執行”，怎麽能讓老闆等這麽久呢？
我正準備發火，看到袁志向我走過來，他臉上全都是血，頭髮上都是玻璃渣子，全身都在發抖…他出車禍了，計程車把他摔出去人行道上。
當時，我的眼淚都掉了下來。我說：“你沒事吧？”他說，老闆，你看我好像沒什麽事。我說：“要不你先回去，我一個人去吧。”他說不行，這麽大的事，我必須和你一起。
到了湖南衛視，他們問袁志臉上是怎麽搞的？我就跟他們直說了，湖南衛視很感動，就衝這份認真，要去給我們想想辦法。最後，他們協調了一個企業，幫我們把東風日產安排上了。
回去後，客戶說：“你們執行力也很強啊。”就這一句話，值了。
07
“打不準，導彈還不如石頭呢！”
那是一段激情燃燒的歲月，沒有辦公室政治，沒有複雜的酒桌人脈，只有專業和事業。
整個團隊就這樣一路奔跑：
我們經歷了本田“起步就與世界同步”的喜悅；講星河灣是“一個心情盛開的地方”；講水井坊“中國白酒第一坊”的傳奇故事；講海天醬油“陽光的味道”；見證藍月亮“清出於藍”的歷程……
有一件事情，聽起來有些不可思議。我22年的廣告生涯裡，所有的投標百戰百勝，一次都沒有失敗。
相比於奧美、電通等國際大牌，我不敢說我們的創意、設計一定比他們好，但有一點，我們把握的很準，就是策略。
策略，通俗點說就是靠什麽去撬動市場？策略就是一個大工具，是決定方向。就好比說一個導彈，如果打不準的話，還不如一塊石頭。而這個準心，就是消費者的需求。
廣告不是自己在家裡寫詩塗鴉，可以關起門來自我陶醉。廣告要把感動用戶放在首位，要先讓客戶嗨，讓消費者嗨，自己才會嗨。不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。策略不對，一切白費；準心不對，大半浪費。
這就是省廣的底層密碼：
就是依靠戰略客戶的發展而發展，客戶銷售額5倍、10倍、20倍的增長，帶給省廣相應的增長。
這也是與客戶10年、20年長期合作的秘密。
08
大家都有“手下”去辦公室關上門，再拍桌子
當然，做廣告永遠不可能一帆風順，我也遇到無數失敗的案例。
比如說當年健力寶，推出了一款碳酸飲料，我們策劃的名字是“第五季”，口號是“現在流行第五季”。因為叛逆期的青少年，放學、回家、做作業都是老師和家長管著，只有買飲料是自己的權力，“第五季”是屬於他們的小確幸。
當時策劃非常成功，銷售火爆。但後來，因為股東利益變動，整個全案一年後就夭折了。我為此，十分痛心棘手。
有的時候，為了捍衛原則，我也很固執。
當時省廣一年的全案策劃費至少要幾百萬，非常高。我始終覺得：如果不能給企業帶來價值，那策劃的意義又是什麽？
很多廣告公司，總想著討客戶喜歡，方案怎麽容易通過，就怎麽來，就像是賣稿。但實際上，這並不能給客戶帶來真正的價值。
有一次，我給客戶推出一個新品戰略方案。客戶老大不同意，只想隨便找個經銷商貼牌試試。我說，要做戰略性產品，就要全力去推進。
越爭執越激烈，倆人就當著雙方很多人的面，拍起了桌子。
我一看，架勢不對，拉著他說：“走，去辦公室吵，咱們都有這麽多手下在，難看，不好。”
到了辦公室，我們一個問題一個問題分析，倆人輪流拍桌子，誰也不讓誰。
畢竟是客戶說了算，最後，我說：“可以按照你的決定來，但是今天我要把話擱在這裡，如果將來你的方案走不通，不要怪我當時沒有堅持。你說過，咱們退休之後，還要在一起喝茶的。”
客戶把方案一拍，好，就這麽定！
過了一個周，他過來找我，跟我說：“想了很久，還是你的方案合理一些。”感謝他的大度包容，這是一款酒產品，後來經過實踐，大獲成功，佔了他們利潤的50%以上。
一回生，兩回熟，三回就是老師傅，策劃肯定是我們的專業。我一輩子做了無數個企業，不會為了短期的取好就溜須拍馬，必須堅持專業和原則。
09
中國，第一個100億的本土廣告公司
憑借著努力和創新，省廣在2008年進行股份製改造，2010年就上市了，成為中國本土廣告第一股。
從2014年開始，我擔任省廣集團的總裁，帶領省廣從傳統業務，向新行銷轉型。2016年，新行銷業務做到了近30億，3年增長了10倍。
省廣利潤也大幅飆升，到2016年，營業額從50多億，達到109億。成為中國第一個，突破100億的本土廣告集團。
100億，是我長久以來的心願。完成了100億，是一個夙願的實現。
然而，對於一個創意人來說，管理是一件很痛苦的事情。我感覺自己，仿佛是個“情緒垃圾桶”，因為我是總裁，到我這裡都是最難啃的骨頭…
德魯克說的對，管理沒有任何激動人心的事情。
我曾在一個偶然的機會，發現一片千百年來采香的“世外桃源”，漫山芳草、遍野香樹…自然與文化融合在一起。我想，這不就是內心最迷戀的東西嗎？
於是，2017年初，我正式從省廣離職，開始重新自己創業。在這8平方公里的自然棲息地，注冊公司了廣州市七溪地芳香健康有限公司，打造“芳香+”的文旅產業……
這是22年職業生涯的一個終點，也是人生的一個新起點。
10
所謂成長，就是敢於“剝自己的皮”
回顧這30年的歷程，我覺得，所謂成長，就是敢於“剝自己的皮”。
安慶懷寧，是陳獨秀的故鄉。
2012年，我被政府評為“十大獨秀之星”。書記和縣長邀請我回去做演講，途中經過了懷寧中學，謝校長曾是我初一的班主任，我也是他教過的第一屆學生。
書記跟我說，“趕緊打電話給謝老師，第一批學生，你又這麽優秀，他肯定印象深刻。”我說，那時全班五六十人，我大概在40名左右，我不優秀，也不是最差的，謝老師一定不認識我。
結果到了之後，謝老師聊起班裡誰誰最厲害，誰誰最搗蛋，但就是想不起我。
因為那個時候，我就是一個特別平庸混日子的學生，馬馬虎虎上課，敷衍了事作業。等到了初三的時候，自我意識才覺醒：以前錯了，再這樣下去，就要回去面朝黃土背朝天…...
從那之後，我就開始了人生第一次“蛻變”。
等到了做廣告的時候，我經常講，創新的第一個原則就是認慫，認慫就是我錯了，現在很多企業家，就是用過去的成功，綁架了自己的未來，他不敢去剝掉自己的皮。
在省廣的時候，我就曾經有個“三無建議”：意見無壓力，討論無禁區，創想無對錯。要給思想試錯的空間，才能產生偉大的創意。現在也一樣，進入一個陌生的“芬芳產業”，一切都從0學起來，合作夥伴在這裡，只有天空，沒有天花板。
所謂成長，就是刷新，不懂就學，錯了就改。
我年輕的時候，別人說我一個缺點，我能說別人10個。於是，我在讀書筆記上，給自己寫了這樣一句話：“筍因落籜方成竹 ”。竹筍因為剝了自己的皮，才能長成竹子，否則就會爛掉，就要完蛋。
慢慢地，我做到了“聞過不怒”，別人說我缺點，我不生氣；再到後來，聞過則喜；到現在，聞過則改。
這是30多年來，我自己的一個“蛻變”。
人生中，給我影響最大的人是母親。母親沒有文化，不識字，但她格外善良，在饑荒年代，即使自己在挨餓，也不會讓討飯的人空手回去。善良，是母親教給我的最重要的一課。
她最常說的一句話就是：“公道不公道，打一個顛倒。”
就是換位思考，“已所不欲勿施於人”。民間不會說這麽文雅。這句話影響了我一生，每次跟別人打交道，我都要“打一個顛倒”。
我也常把這句話，說給別人聽。
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採訪後記
（《有鄰》專欄主理人孫允廣）
七溪地山美水甜，涼風悠悠，是一個創意人的好歸宿。
忙著接見，忙著學習香料，54歲的丁邦清，每天至少工作14個小時。我問丁邦清，你已經財富自由了，已經很成功了，為什麽還這麽拚命？內心究竟是什麽動力，驅動著你？
他想了很久，告訴我：
“我想要過自己，值得過的一生。我曾有那麽多的夢想，努力奔跑，只為追趕上，曾被寄予厚望的自己。”
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室