新加坡胡進勝：從賒账貿易到上市的奮鬥史

中新經緯客戶端5月14日電 (薛宇飛)40年前，胡進勝以鋼材貿易起家，逐漸將生意做大，而當時的中國篳路藍縷，正開啟一場新的征程；27年前，胡進勝進軍中國，依靠中國工廠躋身上市公司創始人行列，那時的中國，時刻演繹著造富神話；進入新千年，胡進勝改變著發展策略，投身環保產業，不斷適應中國經濟的轉型更新。

在他看來，四十年的營商生涯，變化的是所處的時代與行業，不變的是誠信為本與加倍努力。

靠五金生意起家

新加坡中國商會會長胡進勝。

胡進勝祖籍福建省泉州市安溪縣，在其祖父那一代，就漂洋過海下南洋到了新加坡。他出生時，祖父輩們依然在社會底層打拚，父親做一些小生意，母親則在學校門口賣炒米粉，辛苦地維持一家7口人的生計。從小，胡進勝就跟隨哥哥姐姐們給母親幫忙，對艱苦生活有著切身體會。

在貧寒的家庭環境中，胡進勝非常勤奮。“讀高中時，我是半工半讀，趁著暑假和休息時間，賣一些鋼板、鋼管補貼家用，這也為我後來做大五金貿易打下一些基礎。”他說。

5年多兵役期結束後，25歲的胡進勝於1978年進入他嶽父創辦的五金公司，做起鋼材貿易生意。而所謂的公司，不過是妻子負責買進鋼材，胡進勝負責銷售而已。

身處貿易港口城市新加坡，為胡進勝進行貨物買賣帶來很大的便利，但也面對無數的競爭者。胡進勝主要將鋼板、鋼管賣給馬來西亞人，但在產品品質、價格等方面相差無幾的情況下，如何獲得優質客戶，成為一個非常棘手的問題。

為此，他采取了一個大膽的方式：放貸(編者注：“放貸”即賒账，先將貨物賣給對方，規定一定期限內付款，並需要支付一個較低的利息。)。由於從事的是跨國貿易，在資訊通信、交通十分不便的情況下，很少有公司敢於進行賒账買賣，基本都是採用先付款後發貨的交易模式。

胡進勝的創新舉措，很快為他吸引來很多海外客戶，鋼材的銷路一下子就打開了。而為了克服自身資金的困境，胡進勝多次赴日本，與上遊供應商進行談判，希望他們也能賒账給他。

“那個時候，我幾乎每個月都要飛日本，與上遊供應商疏通關係，還經常陪他們喝酒。那個年代，日本人的酒量都很好，一個晚上要陪他們去三四個地方喝。慢慢地，我和他們建立了很好的私人關係，他們會給我90天、180天甚至更長期限的账期，我就可以把貨物先賒账賣給馬來西亞的客戶，等他們付款後，再把錢打到日本。”胡進勝稱。

解決資金問題後，接下來的幾年，胡進勝的生意一帆風順，公司業務也逐步擴大。

信用是無形的資產

在接受中新經緯客戶端(微信公眾號：jwview)專訪時，胡進勝一直強調誠信，認為做人、做生意，一定要誠信為本。而在誠信面前，胡進勝曾接受了一場終身難忘的考驗。

1985年，美國、日本等國簽署了廣場協定，致使日元大幅走強，這中間，胡進勝蒙受了巨額的匯兌損失。

“那段時間，日元升值特別厲害，從1美元兌280日元，直線升到了1美元兌180日元，升了1/3還多。1986年的時候，我要還日本供應商的錢，用美元兌換日元，哎呦，真的是讓我虧慘了，之前7、8年掙的錢全部賠進去了。”回想當年的匯兌風波，胡進勝顯得有些激動。

胡進勝稱，劇烈的匯率變動，讓很多企業苦不堪言，很多人都還不起日本人的錢，一些人都悄悄躲起來了。但胡進勝卻選擇主動赴日本與供應商談判。

“我到了日本，跟他們講，我現在沒錢，但我不會跑，欠的錢還會繼續還，但要給我延期。需要幾個月籌措資金，有了一定還。日本那邊也很理解我們的狀況，同意給我一定的期限。”胡進勝說。

之後，他陸陸續續把錢都還給了供應商，在一年多的時間裡，胡進勝就賠進去200多萬美元。在當時，200多萬美元是一筆巨款。

這場匯兌損失，把他這些年積攢的財富幾乎消耗殆盡。當時，胡進勝灰心喪氣，覺得很難再翻身，辛辛苦苦多年，一切都化作泡影。

但令他沒想到的是，不管是日本供應商，還是馬來西亞的客戶，都很支持他重新開始。由於行業內的好口碑，銀行在沒有收取任何抵押品的情況下，就貸給胡進勝一大筆啟動資金。很快，胡進勝的生意又紅火起來，到1988年，基本恢復到危機之前。

雖然已經過去了三十多年，但回想起當年的情形，胡進勝依舊歷歷在目，不禁感慨萬千。對於自己能夠重新站起來，他認為，也是靠了誠信，“其實誠信不僅是在大的事情方面，小事情上，諸如準時付款，也是一種誠信。”

應時代變化而變

從20世紀70年代開始，世界經濟發生了劇烈的變化，而在地球的東邊，最為明顯的變化是：中國的迅速崛起。而胡進勝，也很早就洞察到中國的變化，並在其中尋找商機。

在中國與新加坡建交一年後，即1991年，胡進勝踏上了中國這塊熱土，彼時，胡進勝已經從貿易商轉為不鏽鋼鋼材的生產商。經過一番考察，胡進勝決定由江蘇昆山的一家國營工廠生產法蘭盤。

在上世紀90年代，中國的工業生產技藝還十分傳統。“那個時候跟昆山的廠子合作，我是帶著日本工程師過去的。鍛造鋼鐵時，爐溫要達到1200度以上，那個廠沒有溫度計，就靠廠裡的老司機用眼觀察火苗大小，日本人說不行，一定要改。之後我們幫工廠進行了全套的技術更新，全部按照國際標準生產。”

由於中國的生產成本很低，產品品質又不錯，接下來的幾年，產品一直很暢銷，在市場上供不應求。利用潛力無限的中國市場，胡進勝賺得盆滿缽滿。

2001年，胡進勝又將廠子遷往江蘇無錫，並擴大了規模。2003年，胡進勝將無錫工廠和新加坡的貿易公司一起打包，在新加坡資本市場成功上市，而在當時，登陸新加坡上市的中國企業，少之又少。

但隨著中國的發展，國內的勞動力、物流等成本大幅上漲，工廠也面臨窘境。胡進勝看到了中國轉型發展的大趨勢，果斷賣掉工廠股份，進軍環保產業。

經過一番努力，胡進勝已經在浙江擁有了7座汙水處理廠。進入工廠的工業汙水經過處理，達到中水標準後，還可以將水賣給工廠使用，基本實現了零排放。

從胡進勝1978年進入商業大潮中打拚至今，已經過去整整40年，當年意氣風發的華裔青年，而今已經闖出一片天地。回首過往，已是新加坡中國商會會長的胡進勝認為，做人做事都要本分，講誠信，只有這樣，才能廣交朋友，得到商業夥伴的幫助。面對激烈的市場競爭，更需要勤奮與努力，也要看準機會，懂得順時而為、順勢而變。

胡進勝的奮鬥史，恰恰與中國40年改革開放歷程同期，他稱，中國的改革開放仍在繼續，他的個人征程也才到中程，未來，仍需奮力前行。(中新經緯APP)

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