上海二手房成交創新高 中介月入10萬傭金

（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察報 記者 謝敏敏“我們整個行業已經捱兩年多了，去年一年基本很閑，就是在等客戶。今年終於好多了。”上海鏈家一內環門市中介薑凱（化名）告訴經濟觀察報。

該中介說這段話的背景，是上海二手房市場在經過兩年半時間的超低位盤整後，在剛剛過去的3月份迎來了成交大爆發。

數據顯示，3月份上海共成交二手房25931套，創下2016年10月以來的新高，環比增長167%，同比增長50%，成交金額753億，環比增長173%，同比增長39%。

25931套，是一個讓所有上海中介興奮的數字。薑凱所在的上海鏈家甚至製作了一張2018年以來上海二手房月度成交量走勢變化圖表，特別突出了2019年3月份的數字，寫著“重回16年，近2年半新高”，並在發給購房者的資料中附上這張表。

根據中原集團研究中心的監測，自2017年以來，上海沒出現過月均超過20000套以上的成交數字，過去兩年多的最低值是2018年2月份的7131套，最高值是2017年3月份的19447套。

中原集團研究中心總監劉淵對經濟觀察報表示，最近一次單月超過3萬套是2016年9月，近幾年的單月峰值是2016年3月和8月的5.4萬套：“過去幾年市場大起大落，3年前是成交高位，但是過去兩年是歷史低位，現在的2.6萬套確實是兩年半以來的新高，但也只能說是恢復到正常水準，沒那麽誇張。”

上海中原地產市場分析師盧文曦則認為，3月份的成交量可以說是非常活躍的水準：“上海近5年來平均每個月成交套數是在1.9萬套左右，可以說它明顯超過了平均量。”

中介收入翻倍

上海二手房市場成交的回暖，直接體現在了中介公司的業績上。

薑凱所在的門市，3月份共計成交了10套二手房，而過去一年這家門市平均月成交僅4到5套。薑凱3月份促成了1單成交，加上傭金月工資有1萬多元。

雖然這一水準並不算高，但薑凱覺得比去年已經好太多：“乾我們這一行很可憐，全看市場，市場不好的時候經常一個月開不了一單，傭金也沒有，一個月就拿幾千塊工資。”

4月前十天，薑凱所在的門市已成交4套。這家門市隸屬的大區域，原定月成交目標是77套，在當前市場行情下，已經將目標提高至88套，截至4月10日，大區成交了36套。“打開我們大區的群，最近每天都在開單，有人開單了大家都在群裡瘋狂點讚。老實說我們沒開單的壓力就很大，看別人賺錢自己不賺錢也著急啊。”薑凱打開了自己的手機，大區群裡全是開單的喜報。

二手房成交的爆發讓一些中介時隔兩年半再次迎來豐厚的業績收入。薑凱透露，他所在的大區上個月的銷售冠軍，在整個大三月（中介內部稱謂，包含過年前一段時間，2月和整個三月）也就是2個半的時間內促成7單成交，整體收入達到30萬元人民幣，而該銷冠2018年全年的收入僅5萬元。

上海鏈家另一內環門市中介也對經濟觀察報表示，近期帶看量有明顯提升，以一套掛牌已有100天的老舊房子為例，過去幾個月幾乎是無人問津，但3月份開始活躍起來，周末時一天有三四組帶看量。

自上海執行持續緊縮的調控政策迎來，上海樓市經過了兩年半的調整。從一季度尤其是三月份市場表現來看，目前上海二手房市場回暖度明顯高於新房。根據上海鏈家的監測數據，一季度二手房累計同比增速比新房高了25個百分點。

上海鏈家市場研究部分析師楊雨蕾認為，本輪上海樓市的復甦，對交易相對活躍的二手房市場確實影響更大：“購買二手房的主要為剛需，目前剛需正在進一步釋放。購房者的預期改善，且第一批社保限購在3月份解禁，都推動剛需進一步入市。”

這種差異和供應量也有關係。盧文曦表示，新房供應不暢且新增供應主要集中在南匯、奉賢、青浦等外環區域，都導致一部分需求流向二手房。根據仲量聯行的數據，一季度上海僅有約170萬平方米的新增供應入市，環比大幅下跌42%。

賣家心態變化

薑凱認為，上海二手房在3月份的集中放量，是市場壓抑太久之後的一次爆發：“上海二手房市場已經有三年都不好了，沒有成交，現在是重新活起來。”“連續兩年在歷史低位，隨著積壓需求的釋放，目前市場熱度有些高也是可以理解的。”劉淵說。

另一方面，價格也是促進成交的一大因素。據上海鏈家市場研究部監控數據顯示，3月上海單月成交均價雖然較2月份下降幅度減少了2個百分點，但依然同比下降6%，一季度累計同比下降7%，與前兩個月持平。相對於價格同比顯著增長的新房市場，二手房價格有更為明顯的優勢。

但逼近2016年二手房成交量的現狀，讓一些二手房賣家的心態已經發生了變化，由原先的降價掛牌轉變為提高售價。3月份或將成為上海二手房價格走勢的分水嶺。

薑凱代理的一套二手房，3月份剛掛牌的價格是330萬元，當天就吸引了諸多客戶，這讓買家認為市場已經明顯轉好，於是將售價提高到350萬元，最近再次提高至370萬元。

在上海華東理工大學附近擁有一套住房的高麗自2016年底就委託鏈家代理，最早的時候報價365萬元，2017年漲價到380萬元，但是始終沒遇到合適的買家。2018年這套房子開始降價，高麗將掛牌價格調整到350萬，隨後又降至335萬，直至降到328萬：“基本上就是從單價6萬元，一路降到單價5萬。但是市場下行時，越降越沒人買。”

3月份鏈家中介找到高麗，讓高麗再次降價至320萬以下，這讓高麗覺得難以接受，她取消了掛牌。“暫時不賣了。現在市場活起來了，我再等等看。”3月份回暖的二手房市場讓高麗看到了信心。