“朋友們，大家好！今天咱們來聊一聊林下參怎麽辨別好壞……”每天晚飯後，吉林白山的辛金陽夫婦都會準時打開一畝田做直播，和新老朋友們在直播間裡聊聊天，敘敘舊，和大家交流分享一些經歷和經驗。
辛金陽是一畝田上的一個普通商家，但是自去年10月份一畝田開辟直播賣貨以來，便開始堅持直播帶貨。現在每天都有一千多人觀看他的直播，每次直播都有幾十個訂單，最多時一晚上有70多個訂單，賣出了價值4萬多元的貨物，平常直播活動稍微設計一下，都能輕鬆實現上萬的小目標。
剛開始直播我也緊張，但堅持就會有成績
辛金陽在一畝田上開了一家參茸店，主營林下參、西洋參、高麗參等各類人參及人參製品。
“之前是聽說了有人在快手上直播賣人參。我就想著，自己也可以試試直播賣貨。”辛金陽考察了幾個直播平台，發現都是批發、零售、精品等等各種賣家混戰，只有一畝田是以產地賣家為主，而直接在產地開展直播也是自己最大的優勢，上面的買家也主要是大的採購商，於是他選定了一畝田做自己的直播平台。
“我原來也不是愛一直說話的人，剛開始直播也會緊張，不知道要說些什麽。”為了吸引留住客戶、聚集人氣，辛金陽去看其他主播的直播學習經驗，邊學習邊實踐，慢慢也總結出了自己的直播風格。
“我每天白天都先想好了晚上的直播是什麽內容，優惠活動準備怎麽搞。提前準備好了，和大家也就有得聊了。我現在每次直播都能和大家聊四五個小時。”辛金陽開通直播以來堅持每天上線，僅有一次孩子生病中斷了一天。“我堅持做直播，也是給客戶一個保證，讓他們知道我一直在。現在直播已經是我日常的一部分，如果今天不做直播，我就會覺得少了點什麽。”
堅持直播給辛金陽帶來了成果。“昨天直播時，還有好多積壓的訂單，我就直播打包快遞。有客戶就表示想要開箱看一看，我就直接開了一箱林下參和一箱高麗參，還剪成參片給大家介紹，然後就有客戶下單了，緊接著越來越多的客戶紛紛下單。這一下子就爆單了，光高麗參就賣了1700多根，一晚上累計交易超過三萬元。”辛金陽歡喜地介紹。
做好直播的乾貨都在這裡
“直播可以說為我打開了一個新世界的大門，讓我結識了很多朋友，每天的生活都精彩紛呈。有朋友每天都給我點讚，有朋友只要上貨就下單買，有朋友喜歡和我聊聊天，也有朋友只是默默地看著。無論是哪種，他們都給我莫大的支持。”
辛金陽毫不吝嗇地分享了他直播賣貨的成功經驗：
首先，為直播內容想一個特別吸引人的標題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。
第二，規劃好直播內容。“我通常先和大家聊聊天，娛樂一下，和客戶分享交流經驗，大家互動起來了，客戶也就願意留在直播間。然後圍繞客戶感興趣的點聊，帶出賣貨信息，很多時候都是聊著聊著客戶主動問起了我家賣的人參情況。最後就要吸粉了，我經常會在最後給大家送人參苗，吸引了很多新客戶的關注。”
第三，做好秒殺活動。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優惠的價格，下單的客戶還有免費贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優惠。
核心是真正地給客戶實惠。“每次發貨，我都會送給客戶一些小禮物。每隔半個月就發放一次福利，真的是零利潤，甚至賠本賣貨。客戶真的感受到了物超所值，當即就會下單，穩定回購的客戶也越來越多。”
辛金陽最後總結說：“直播讓我把信譽和品質展現給更多的客戶，我做好每一次直播，服務好每一個客戶，讓客戶滿意。”
說到底，直播帶來客戶，服務才是王道
辛金陽把品質放在第一位，為了讓客戶放心，承諾了無理由退換貨。有一個採購商一直看辛金陽的直播，但遲遲沒有下單，於是辛金陽就主動送了一些給他，讓客戶先看看人參的品質。客戶收到後非常滿意，直接開始下單，現在每次都能採購七八萬元的人參。
辛金陽也曾遇到過客戶的抱怨。有一位客戶購買人參後不久，又再次購買，卻發現漲價了。客戶很生氣地抱怨為什麽漲價，本著讓客戶開心購買，辛金陽就按先前的價格發了貨。客戶後來才發現當時的確是市場採購價格都漲了，對於辛金陽賠錢發貨十分感動，馬上轉了差價。辛金陽對此也是感覺到非常暖心，“你為客戶著想，客戶也會為你著想。”
前不久有一位客戶購買人參禮盒，打包時膠帶沒纏好，收到貨發現蓋子都開了，參片撒了出來。“我非常抱歉，趕緊給客戶又補發了一遍。是自己的責任，就要全權負責。”客戶看到了誠意，也就成為了忠實客戶。
如今，直播看貨正成為農產品打開市場的有力武器，但是對於更多的新農人來說，怎麽掌握這個新工具呢？
他們面對鏡頭會緊張，他們不懂如何上貨，他們不知道該聊什麽……也是帶著所有新農人的擔憂，近期一畝田推出百萬現金尋最牛產地直播經紀人的牛播計劃，百萬現金是實實在在的激勵。
現金+流量+專業培訓，一畝田希望全國更多新農人掌握直播帶貨，也通過牛播計劃為全國各大優質農產品產地，培養更多的直播帶貨達人，讓每個品類都有自己的“菠蘿哥”、“石榴姐”……
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