Opera掘金非洲

木清

來自深圳的傳音手機的崛起讓眾多中國互聯網創業者、投資者關注到非洲這塊有待開放的“富礦”。

2016年昆侖萬維創始人周亞輝買下了一個誕生於1996年的歐洲老牌瀏覽Opera，對產品進行升級改造之後成功搶佔非洲市場，兩年後他就帶著Opera團隊在美國納斯達克風風光光地敲鍾上市。上市當天，周亞輝還半開玩笑地表示：“我們平時都不好意思說我們做的是非洲市場，聽起來太不高大上了。”

如今的中國互聯網市場，人口紅利已大為減少，而非洲市場則像極了二十年前的中國，這是一片充滿活力與機遇的地方。隨著華為、愛立信在非洲建立起非洲運營商的通信基礎，傳音手機提高了非洲的手機普及率，擁有近13億人口的非洲對於互聯網公司而言是一座有待挖掘的人口紅利礦藏。而Opera的觸角已經從“非洲版的今日頭條”延伸到支付領域，旗下Opay在近期完成了一輪融資。

不過，危與機常常相伴而生，落後崛起的非洲無論在政治、經濟、文化、地理等方面與相隔萬裡的中國市場不可同日而語，這是中國互聯網公司進軍非洲市場必須面臨的考驗。

周亞輝的非洲夢

Opera瀏覽器於1996年在挪威面世，因為體量小巧、響應快速且省流量，開創了快速撥號、標簽頁面、滑鼠手勢等好用的功能，Opera瀏覽器曾是塞班時代瀏覽器行業的主力軍。

但隨著智能手機的問世，曾經雄霸全球手機市場多年的諾基亞被打下神壇，Opera隨之陷入了內外交困的境地。

原有的商業模式進入死胡同，到2015年的時候，Opera在全球市場的份額只有不到2%，業務也陷入持續的虧損之中。2016年聚焦海外市場的昆侖萬維和360公司聯合收購了Opera，準備改造這家老牌瀏覽器公司。周亞輝後來成為這家公司新的掌舵人。

昆侖萬維早已有全球化戰略的布局，周亞輝在海外市場尤其是東南亞市場無論是移動遊戲領域還是社交領域均深耕多年。將Opera納入麾下之後，周亞輝對Opera的期待除了昆侖萬維傳統優勢的東南亞市場，更為聚焦的是廣袤的非洲市場。

周亞輝曾在公開演講中提到，公司要all in印度和非洲，Opera的目標是成為非洲大陸佔主導地位的基於人工智能的新聞和內容平台。

切入支付市場

據Opera2018年上市時的招股書顯示，截至2018年3月31日，Opera的平均月活躍用戶高達3.22億人，2017年全年營收1.289億美元，較2016年的1.0729億美元增長20.2%；經調整後淨利潤1779.6萬美元，較2016年的淨虧損922.6萬美元，不僅實現扭虧為盈，且有了跨越式增長。

Opera很早就進入了非洲市場，但因為內外交困，Opera在非洲的發展情況並不好。昆侖萬維選擇接盤已經進入非洲的Opera在文化上有先天優勢，周亞輝改造Opera時也非常注意本地化。“我們是很獨特的組合，純中國人去做非洲市場，長期也會打不過本土公司。但是非洲對歐美文化認同度高，Opera的非洲市場主要是歐洲團隊管理，中國團隊配合，辦公室搭配總經理和副總經理，總經理是歐洲人，副總經理就是原華為的員工，長期駐扎在非洲。”

本地化運營之外，更迫切的是對Opera產品結構、商業模式的優化升級。Opera能夠扭虧為盈，其實與昆侖萬維收購之後重新賦予其生命力密切相關。昆侖萬維在Opera原本單一的瀏覽器搜索模式上，加入了精準推送的新聞資訊服務，以提高用戶使用頻次和黏性，使Opera成為集搜索、導航、內容分發、社交為一體的綜合平台級應用，進而商業模式也從原來的導航、搜索引擎分成、軟體預裝等，延伸至廣告變現等領域。Opera增加了信息流廣告，加之原有導航功能的優化，不僅拓展了收入來源，且大大提高了其用戶商業化價值和變現潛力，也使得Opera迅速實現扭虧為盈。

通過Opera在非洲站穩腳跟之後，周亞輝還將目光瞄向更基礎的支付業務。2018年，在搜索引擎上具備流量優勢的Opera孵化出專注非洲市場的移動支付初創公司——OPay。

今年7月OPay完成了一輪5000萬美元的融資。這輪融資的主要投資機構包括紅杉中國（Sequoia China）、IDG Capital、美團點評、源碼資本（Source Code Capital），也包括其創辦者Opera。

根據規劃，OPay將用這筆資金在非洲人口最多、經濟規模最大的國家——尼日利亞發展其數字金融業務，尼日利亞實際人口超過2.2億，預計2050年將成為世界第三大人口國家。同時，OPay還將支持Opera在尼日利亞日益壯大的商業網絡生態，包括叫車應用ORide和外賣快遞應用OFood等。

周亞輝稱：“擴大OPay及其平台服務的覆蓋範圍，是我們戰略規劃中的關鍵。”

移動支付在中國市場已經滲透到人們生活的方方面面，但是在非洲市場其實才剛剛起步。多年來，由於移動支付的迅速普及，如Safaricom的M-Pesa，肯亞在P2P數字支付和數字金融包容性方面一直領先於尼日利亞。OPay的本輪融資，對尼日利亞數字金融發展也具有重要意義，這將讓尼日利亞有望超越肯亞，成為非洲數字支付領域的引領者。

據Opera的數據，在10個月的時間裡，OPay在尼日利亞已經發展到4萬名活躍商家，交易額達到500萬美元。

危與機

從整體來看，非洲的各方面條件都非常有利於初創企業和創新想法的發展，尤其是電子商務、跨境貿易以及政府管理方面。

2050年非洲人口將超過25億，期間世界約50%新生人口將由非洲貢獻，人口結構年輕化，並且隨著非洲人口的城鎮化進城，新生人口將原生地接受移動互聯網服務。另外值得注意的是到2020年，60%的20至24歲非洲青年將接受中等教育。

華為在1997年進入非洲時毫無名氣，之後一路擊敗愛立信等老牌外企，幫助建立了非洲運營商的通信基礎。2008年開始傳音將功能機銷往非洲， 2018年，傳音全球手機出貨量達到1.24億台，非洲市場的佔比達到了48.71%。

凱輝創新基金合夥人杜凱認為，最近幾年，隨著非洲通信網絡的發展，加之智能手機、功能機等在非洲的使用和普及，以及各種社交軟體的快速發展，人們有更多機會互相接觸和連接。技術的突破以及數字經濟的發展，對VC來說都意味著更多更好的投資機會。

如今非洲的互聯網正是創業熱。據研究機構Disrupt Africa報告，2018年共有210家非洲科技企業融資3.35億美金，同比融資額增長71.5%，而尼日利亞首次超越南非成為非洲初創企業投融資最為活躍的國家，58家初創企業融資0.95億美金，南非、埃及、肯亞分列二三四名。

不過，機會有多大，背後隱藏的危機就有多大。激烈的競爭環境下，互聯網創業公司想要在非洲活下來也不容易。有在非洲的創業者形容，堅持下來“要有十八般武藝，要與天鬥、與地鬥、與人鬥”。

如果在非洲沒得過瘧疾，算是非常幸運。晚上不能去太亂的地區。在非洲與家人、朋友遠隔重洋，生活本身即是一道考驗。

麥星投資看來，投資非洲有幾個挑戰。首先非洲面積巨大，本質上是眾多主權相對獨立的國家組成的，它們地理跨度比較大，不利於形成統一的市場。其次非洲主要經濟中心相隔距離遠，道路基礎設施條件差，交通物流成本高。第三，非洲整個移動互聯網生態，到目前為止還是以功能機和低端智能機為主。第四，非洲大陸每個國家之間的政治其實不太穩定。第五，非洲因為整個移動互聯網剛剛開始發展，基礎設施都不是很完善，包括支付的網絡。

但在周亞輝看來，這樣的挑戰更是機會。“在這種地方，企業沒法投機，只有種糧食，多年之後才能長出糧來。但好處是，種糧食的紅利期會更長久，可能是20年，30年，甚至更久。”他說，“當我們問自己未來十年的增長在哪時，答案就是非洲。” GG