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經濟觀察報 記者 馮慶豔 劉玉靜“聯想要和NetApp在中國成立一家合資公司，正在尋找掌舵者？”當獵頭找到時任埃森哲董事總經理的陸大昕時，他連連擺手，3月25日，面對經濟觀察報記者，陸大昕說出當時的想法，“在中國做合資公司要考慮的因素太多，太難了。”然而，如今陸大昕已經就任聯想凌拓科技有限公司（下稱“聯想凌拓”）首席執行官近兩個月了。
2月25日，聯想和NetApp的合資公司聯想凌拓正式成立，陸大昕也從原來的合資公司項目組成員變身為這家公司的CEO，開啟了他的新一段較為冒險的職業生涯，此前陸大昕的履歷光鮮，先後就任愛佩儀光電高級副總裁、甲骨文大中華區ISV/OEM銷售總經理、SAP大中華區副總裁兼平台解決方案總經理、埃森哲董事總經理。這一次，他緣何選擇這家致力存儲及數據管理市場的合資公司？
在陸大昕看來，全球企業都在通過並購等方式讓IT集成度越來越高，與此同時，大家都加快了上雲的步伐，阿里、華為、騰訊這些企業探索雲業務更為主動，甲骨文這樣的企業也在內外因下不斷向雲轉型，而去年全年年均的中國存儲市場增長率在15%左右，加之5G數據爆發時代來臨，存儲及數據管理這個低調沉默的TOB市場顯然“是一個不斷增大的蛋糕”。但除此之外，陸大昕就任聯想凌拓CEO也有機緣巧合的故事。
CEO人選的難題
聯想和NetApp選擇這時候走在一起，陸大昕稱“是一個好的時間點。”
陸大昕看到，如今的IT發展處於一個轉折點上，從中國、美國乃至整個世界範圍內，整個IT行業的集成度越來越高，主要體現在並購案上。
最早的是2005年，甲骨文以103億美元收購仁科，對此比較了解的陸大昕坦言，“當時業內所有人都不看好這樁並購，”後來，甲骨文還收購了很多小的、非常細分的數據庫公司，比如2015年收購芬蘭Innobase，2016年又收購了Sleepycat，後來又收購了TimesTenIn-MemoryDatabase。這就讓人看到，通過並購，IT集中度越來越高。
2016年，戴爾對數據存儲公司EMC的600億美元收購交易完成，這些都讓IT行業的收購變成了一種常態，“這也是一個必然趨勢，”陸大昕對記者說，“中國也在往外走，這類並購也不少。”
IDC中國整體存儲市場報告顯示，2018年全年中國市場市佔率排行中，NetApp市佔率為3.2%，聯想市佔率為4.5%。華為、DellEMC、H3C則位居前三。“NetApp和聯想的市場份額都不多，加起來7%多一些，這也正是兩者選擇走在一起的原因之一，”陸大昕透露。
聯想早就在尋找一個在數據管理上的合作夥伴，NetApp也在尋找在一個伺服器和計算平台上的合作夥伴。兩者各自的優勢在他們看來是“互補”的。但NetApp和聯想，一個純外資，一個中國本土企業，想一起做一家合資公司，CEO的人選成了敲定合作後的首要難題。
獵頭找到陸大昕時，陸大昕認為，合資公司涉及到的因素太多，太難做了，當時他就直接拒絕了。後來聯想高管、NetApp高管親自與陸大昕面談，事情才出現了轉機。
先是聯想高管找到陸大昕談，後來談的是NetAppCEOGeorgeKurian，機緣巧合的是，GeorgeKurian和ThomasKurian是孿生兄弟，而ThomasKurian和陸大昕彼此很熟悉，早前陸大昕在甲骨文擔任大中華區ISV/OEM銷售總經理時，ThomasKurian當時擔任甲骨文產品開發執行副總裁。
因此，陸大昕和GeorgeKurian長達一個半小時的交流非常順利。陸大昕對GeorgeKurian雷厲風行的領導風格頗為佩服。GeorgeKurian擔任NetAppCEO以來，在NetApp推進了大量改革，更主導了和聯想的戰略合作。2018年9月，George還專程到中國來，在聯想的技術大會上，和楊元慶共同宣布了戰略合作及成立合資公司相關事宜。
與兩大股東談過後，陸大昕對合資公司的輪廓有了清晰的認識。
陸大昕在過去的職業生涯裡一直在考慮，如何將國外的先進技術和中國的本土優勢結合起來，包括設立合資公司，把中國的運營、業務裝在合資公司裡，以及怎麽把國外的先進技術本地化。“而這次聯想和NetApp的結合，正是一個很好的平台。”陸大昕說。雖然困難重重，他有了嘗試的衝動。
合資公司正式成立之前的3-4個月，陸大昕就已經在項目組裡工作，自2月25日正式成立以來，陸大昕任聯想凌拓CEO也已近兩個月了。
合資公司的輪廓
2019年的一個明顯變化是，企業都加快上雲的步伐。阿里、華為、騰訊等都在主動探索雲的業務，甲骨文也在不斷向雲上轉型，去年有消息稱甲骨文和騰訊合作在中國建一個新的數據中心，但後來這個合作沒有成行。
相對於阿里、華為這些已展開合作的巨頭，更需關注的是，與同樣深耕多年的新華三、中科曙光、浪潮等本土對手過招，聯想凌拓的機會在哪？
談起兩大股東對陸大昕的KPI，只有一句話即，“三年內做到中國市場的前三。”陸大昕稱，目前兩者的中國份額佔比加起來位於中國第五，稍微好一點的季度會排在第四，前進兩個名次難度顯然也很大。
中國的存儲市場與海外有差異，那是有很多本地的方案提供者在中國。除了常規的國際廠商，本地廠商包括新華三、中科曙光、浪潮等的地位也均穩若磐石。尤其在聯想凌拓想進一步開拓的政府領域，浪潮、中科曙光等均與其存在明顯競爭。
聯想凌拓在北京有兩個辦公室，一個辦公室位於西北旺，另一個位於僑福芳草地。僑福芳草地原來是NetApp中國區總部的辦公室，如今成為了合資公司的辦公地。公司下設銷售部、技術部、產品與市場部及服務部等部門，正在籌建研發中心。
陸大昕告訴記者，目前合資公司團隊規模在200人左右，有一部分是從聯想過來的，有一部分就是NetApp中國區總部的人，也有從社會招聘來的人，目前公司還在不斷招兵買馬，尤其是新組建的研發中心。目前CTO已經到位，研發中心團隊初期規模將有幾十人左右，但依然急需補充技術人員，這是他目前親自抓的頭等大事。
陸大昕稱，合資公司是獨立運營、獨立核算的公司，聯想和NetApp佔股分別為51%和49%，董事會裡，聯想委派了4名董事，NetApp委派了3名董事。聯想集團高級副總裁、數據中心業務集團中國區總裁童夫堯出任合資公司董事長。“合資公司擁有獨立性，盈利則是兩大股東按股份比例進行分成，”陸大昕透露。
雖然合資公司獨立運營，但陸大昕要考慮的依然很多，包括如何把Ne－tApp的技術優勢與聯想的渠道優勢，整合出1+1〉2的效果。比如後台的運營系統方面，公司需要和聯想及Ne－tApp雙方進行對接。顯然這是所有合資公司普遍的一個痛點。這也是他之前在獵頭找到他時，他表示拒絕的關鍵原因之一。
陸大昕需要將NetApp的技術本地化來適合中國市場需求。他看到，在全球存儲市場排行第三的NetApp在中國所佔份額顯然不多，這跟NetApp的技術在中國沒有很好的本土化有極大的關係。
中國市場又很特殊、市場發展很不均衡——中國有很領先的、走的非常快的企業，已經在積極擁抱這種變化（上雲的服務）。但目前的中國有很大一部分企業還處於存儲及數據管理的“史前時代”，陸大昕透露，大量企業連ERP和on-premise架構都還沒有，甚至公司接觸到很多客戶、一些上市公司，難以想象的是，他們的一個後台自開發超過150個獨立應用，運行在各個不同的平台上。而這類比較滯後的企業，至少佔了整個市場的20%至30%。
陸大昕認為，這類企業就需要將NetApp的技術進行本地化，針對需求提供相應的解決方案。記者看來，這就如同一個處於“饑餓狀態”的人，急需“紅燒肉”以解燃眉之急一樣。
但另一面，從存儲市場結構上來看，目前低端產品佔17%或18%，中端佔將近60%，高端佔20%左右，“中端和高端市場潛力巨大，這也是聯想凌拓重點瞄準的一個方向。”陸大昕稱。
聯想凌拓也在押寶5G時代。2020年，5G在中國商用。5G技術一旦大規模商用，那麽勢必會帶來數據爆炸式的增長。
陸大昕告訴記者，他本人最早在通信行業，他見證了整個通信行業從最基本的移動通信、從模擬的大哥大發展到今天的歷程。1997年，他是中國第一批做全球移動通信系統（GSM）的人。那時候，一個手機承載的信息量除了打電話就是短消息，一條短消息140個字節，最多發70個漢字，現在發一個朋友圈都不止這個數據量。
“5G的出現，不僅僅是滿足個人手機的需求。手機已經變為次要的，如果僅考慮人的通訊和需求，4G已經足夠了，5G帶來的是物聯網智能終端，一定會有5G的通訊模塊。”陸大昕稱。
陸大昕補充道，“5G數據大爆炸時代，更需要擁有數據存儲和管理能力的企業，這也正是聯想凌拓將自己定義為，一家智能數據管理解決方案和服務企業的用意。”
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