法國隊奪冠華帝7900萬退全款啟動 或是一筆大賺的账

熱點欄目 自選股 數據中心 行情中心 資金流向 模擬交易

客戶端

　　圖片來源：國際足聯官方網站

　　7月16日凌晨，2018俄羅斯世界杯比賽上法國以4：2戰勝克羅地亞獲得本屆世界杯冠軍。

　　據說比賽開始前，是這樣的。

　　比賽結束後，是這樣的。

　　法國隊奪冠後，華帝再次成為了大家關注的焦點。

　　今年3月5日，華帝正式與法國隊簽約，成為法國隊官方合作夥伴；

　　5月30日，華帝承諾6月購買“奪冠套餐”的消費者會享受“法國隊奪冠，華帝退全款”；

　　7月1日，法國隊躋身8強；

　　7月11日法國1：0戰勝比利時，挺進決賽。

　　法國隊奪冠誰最幸福？

　　伴隨著法國隊奪冠，本屆世界杯的贏家除了時隔20年再奪世界杯冠軍的法國隊，還有義烏老闆。

　　以及他們——網易承諾法國隊奪冠，全體員工休假一天！如今法國奪冠了，網易員工現在應該是所有球迷最羨慕的人。

　　他們——法國本土企業歐尚的消費者，為世界杯助力，歐尚特別推出“法國隊奪冠，歐尚‘退全款’”活動。

　　還有購買華帝股份產品的消費者，此前，華帝表示法國隊奪冠，購買指定產品並參與“奪冠退全款”活動的消費者，都可享受免單福利。

　　華帝退全款啟動，董事長已簽字

　　法國隊奪冠後，華帝迅速宣布：對於在6月1日0時至7月3日22時期間，購買華帝“奪冠套餐”並成功參與“法國隊奪冠華帝退全款”活動的消費者，華帝將按所購“奪冠套餐”產品的實際付款金額退款。

　　華帝表示，此次“退全款”董事長再次簽字。

　　華帝提前公示“退全款流程”

　　券商中國記者注意到，華帝提前公示了法國隊奪冠後的退全款流程，並提醒提前準備好“退全款”資料。

　　需要注意的是，退款方式並不是現金，而是天貓超市卡、京東E卡、蘇寧禮品卡或者美通卡。

　　7900萬“豪賭”背後的經濟账

　　我們首先來看看，華帝此次“退全款”到底要退多少錢？

　　7月4日，在行銷活動截止後，華帝發布了一則公告，根據華帝初步統計，活動期間“奪冠退全款”指定產品的線下管道銷售額約為5000萬元，線上則約為2900萬元。按照行銷方案，華帝總部隻承擔線上自營的免單退款，而線下售出產品的免單退款則由經銷商負責。

　　因此，此次“退全款”活動銷售總額約為7900萬元，華帝總部及各級經銷商需要承擔的是生產成本、進貨成本和部分促銷費用，實際支出金額應該低於7900萬元。

　　對華帝來說，活動期間所帶來的銷售增長是他們最為關注的。

　　據統計，活動期間，華帝線下管道總零售額預計約為7億元以上，同比增長20%，其中奪冠套餐零售額佔總零售額的7%；線上管道總零售額預計約為3億元以上，同比增長30%，其中奪冠套餐零售額佔總零售額的9.67%。

　　簡單算一筆账，2017年華帝煙機、灶具、熱水器等產品的毛利率均在43%以上，以此作為參考。

　　在活動期間：

　　華帝總銷售額是，線上+線下=7億元+3億元=10億元；

　　去年全年銷售額營業利潤約為，10億元X43%=4.3億元；

　　銷售額同比增長，7億元X20%+3億元X30%=2.3億元；

　　增長部分所產生的營業利潤約為，2.3億元X43%=0.99億元；

　　“奪冠退全款”的行銷成本，線上+線下=0.5億元+0.29億元=0.79億元。

　　以此計算，6月1日~7月3日期間，華帝的營業利潤約為4.3億元，通過行銷所帶來的營業利潤增長約為0.99億元，完全足以覆蓋“退全款”行銷活動的支出，並有結餘，還多賺了2000多萬元。

　　公告稱，活動產生的費用在公司年度預算內，屬於公司可控費用，不會對經銷體系和公司業績產生重大影響。

　　數據顯示，需要退款的7900萬元，其成本僅佔華帝股份2017年16億元銷售費用的約1.8%。

　　2017年度，華帝股份實現營業收入57.31億元，同比增長30.39%；實現歸屬於母公司股東淨利潤5.10億元，同比增長55.60%。

　　世界杯行銷算不算成功？

　　本屆俄羅斯世界杯，到處都是中國“味道”：從賽場護欄、電視、網絡廣告，到世界杯吉祥物、紀念幣；從比賽場館的冷氣機，到各個國家隊、知名球星的讚助商。

　　數據顯示，2018年世界杯期間各國企業投入的廣告費用總計達24億美元（大約154億元人民幣），其中，一共有7家中國企業成為世界杯讚助商，包括萬達、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、帝牌、指點藝境，覆蓋三個讚助級別。中國企業在本屆世界杯期間的廣告支出最多，達到8.35億美元（大約53.5億元人民幣），是美國（4億美元）的兩倍，更遠高於東道主俄羅斯的6400萬美元。

　　作為法國隊的讚助商，華帝並不是世界杯的直接參與者，然而僅憑一個打“擦邊球”的行銷運動，卻成為了全面關注的焦點。

　　國內家電企業在本屆俄羅斯世界杯行銷中也發力頗大。除了世界杯讚助商海信，長虹&美菱簽約比利時國家隊，成為比利時國家足球隊官方讚助商，推出“比利時奪冠，M鮮生免單”促銷活動——進八強打八折、進決賽享半價、奪冠軍全免單；萬和成為阿根廷國家足球隊官方讚助商，推出“晉級就返現，金靴享五折，奪冠返全款”的活動。

　　事實上，從上半年整體廚衛市場看，情況不容樂觀。數據顯示，2018年1-5月廚電市場銷售369億元，同比下滑4.2%。華帝此次世界杯行銷讓華帝成為行業焦點，也為華帝帶來了業務的增長。

　　僅從搜索指數來看，只花了7900萬的華帝，遠超投入了數億的海信、蒙牛等效果。

　　華帝股份相關負責人表示，本次活動在大眾層面已經得到了廣泛的話題傳播，無形中也減少了公司後續需要投入的行銷費用。

　　據悉，從2001年開始，包括全運會、亞運會和北京奧運會等多場賽事中就有華帝股份的身影。其中特別是2008年北京奧運會，公司作為燃氣具獨家供應商、祥雲火炬製造商，在體育行銷方面積累了較多經驗。此後每屆奧運會，華帝都會進行體育行銷。

責任編輯：陳靖