年底臨近，很多汽車經銷商紛紛打出“年終大禮包，購車送精品”的優惠活動，或者直接將裸車的價格降到最低，以次來吸引消費者的眼球，然後通過綁定購買精品的行銷手段，給消費者製造一種“售價很低”的感覺。實際上這些都是4s店的行銷手段，或許賣一台車的純利潤沒有那麽高，但是通過精品以及其它附加費用，來提高單車產值！這已經是業內外公所周知的秘密。
單車利潤變低並不是4s店所期許的，所以他們會通過其它行銷手段來增加產值。其實大部分消費者對於他們的手段都比較清楚，畢竟有過買車經驗的老司機都以了解，但是大部分沒有車的車友還是有必要了解一下，比如汽車保險和汽車精品。
汽車保險幾乎是4s店強製在店內購買的項目，即使上保險會花很多錢，消費者也只能接受這種捆綁的銷售，至於保險的利潤有多大這裡就不多說了。
汽車精品也是消費者購車時的頭疼的問題，捆綁銷售實在讓人難受。其實汽車精品的利潤極其之高，這也是為什麽4S店會心思變著方法讓消費者購買的原因，那麽今天我們就來聊一聊汽車精品。
汽車精品必推：
1、汽車貼膜
精品膜4S店價格：2000——5000
物料成本：200-500左右
贈送膜4S店標價：2000
相信很多車友看到這裡會有各種想法，貼膜真的有這麽暴力嗎？下面是業內人員的口述：某些號稱3M精品膜（的確是3M正品，支持防偽驗證）的真實成本不過幾百元，售後人員的工時費不過百元，但是最終反饋到車友的價格確鋼彈3000-4000元……或者他們也會推薦一些國產貼膜，價格要便宜的多，實則物料成本則更低。貼膜這個事完全看個人，但大部分車友買車後都會給汽車貼膜。
2、封釉、打蠟、鍍膜
打蠟4S店價格：100—500
物料成本：20-50
封釉4S店價格：1000—2000
物料成本：100-500
鍍膜4S店價格：2000—3000
物料成本：200-800
關於打蠟、封釉、鍍膜車友就更為了解了，打蠟算是汽車經常做的項目，對於那些比較愛護車輛的車友來說很正常。打蠟的價格也非常便宜，一般汽車美容店都在幾百元左右，其實打蠟主要是人工成本，車蠟的成本很低，具體大家可以淘寶。至於封釉和鍍膜有一定技術壁壘，車友不能自己操作，只能去店內操作……當然，封釉和鍍膜是保養噱頭還是能真正的保護車漆，這裡就不做評論了，作用肯定有，但反應到實際性價比上售價確實偏高，幾百成本賣幾千……不地道，不靠譜。
3、底盤裝甲
4S店價格：200——1500
實際成本：100左右
有人跟你說底盤裝甲高大上，那他一定是忽悠你！有人跟你說，“底盤裝甲是在汽車底盤2—4毫米厚的彈性材料，猶如給車的底盤穿上了一層厚厚的鎧甲，能起到底盤防鏽、防腐蝕、防刮底、提升隔音效果等功效”，聽起來很靠譜，但以目前汽車狀態來看大部分車型的底盤防鏽都做的不錯，所以底盤裝甲並不是必要！而且店內售價偏高，在淘寶上隨便搜“底盤裝甲”，原料成本之低，用戶自己完全可以自己動手操作！唯一的要求就是車輛需要舉升！
還有什麽腳墊、靠枕、擺件等一系列精品，這裡就不在多說了。關於4s店內銷售賣的精品，你有什麽要說的？歡迎留言討論。
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