一線丨聯想常程：聯想手機要發起價格戰 砍掉行業暴利

騰訊《一線》作者 王潘

12月18日，聯想手機發布了三款新品：搭載驍龍710芯片的聯想Z5s，“劃時代超旗艦”聯想Z5Pro 855版，以及更新版聯想S5Pro登場。

據介紹，聯想Z5s有3個版本，售價1398元起。“劃時代超旗艦”聯想Z5Pro 855版2698元起。聯想S5Pro芯片由驍龍636更新至660，售價1198元起。

在發布會上，聯想同時公布了針對手機用戶的“超級玩家”計劃。該計劃旨在招募一批聯想手機的忠實用戶，與他們一起推動聯想手機的進步。

聯想集團副總裁、移動業務中國區負責人常程回顧了聯想手機半年來的經歷。從全面屏手機聯想Z5，到AI四攝手機聯想S5Pro，再到全球首款屏佔比突破95%邊界的真全面屏手機聯想Z5Pro。其中，聯想Z5Pro的滑蓋全面屏設計，使得聯想手機成為目前僅有的3家采取該設計的手機廠商之一。

常程宣稱，聯想手機要在中國發起價格戰，砍掉其他廠商以往的暴利。“從一開始，我們就是這個策略，對我們來說，還是希望讓用戶有實惠。現在用戶不知道聯想手機做得好，在座的各位都覺得聯想手機性價比高，但你去大街上攔一個人問，聯想手機性價比很高，他說聯想還做手機嗎？我們還要花很長的時間解決這個問題，這都跟業務模式有關係的。”

常程在與騰訊《一線》等媒體對話時表示，聯想手機繼續秉承“良心優品”的重新出發理念，2018年不斷在產品力提升上下功夫，用好的產品回饋用戶，2019年將引領超旗艦時代，不斷超越用戶期待。

常程說，聯想手機 2018年是加磅產品力，以“良心優品”為幟，終結手機行業的暴利時代，2019年將繼續堅持“良心優品”，實現全面突破，引領超旗艦手機時代，讓更多、更好的產品走近更廣的用戶。

常程表示，聯想手機在中國市場上出貨量連續4個月逆勢增長，增長速度達到70%以上；粉絲增長幅度鋼彈661%，僅京東平台就超過250萬。數據還顯示，今年4月-9月，聯想手機在國內市場的銷售額增長鋼彈85%，在整個行業出現下滑的形勢下，增幅遠超其他廠商。

以下是本次對話部分實錄：

提問：2018年馬上過去了，可以評價一下這一年聯想手機的表現嗎？達到你的預期目標了嗎？

常程：我覺得表現，基本上按照我們設想的節奏來走的。還有一部分要看市場，市場比我們想象得要冷得多，這部分是我們年初可能沒有想它會這麽冷的原因。包括這次雙十一、雙十二，馬上數據就會有，整個市場的下降速度是在加快的，這部分是我沒有想到的。但是我覺得對聯想來說，市場是怎麽樣，對我們的影響還不是特別大，更重要的，還是解決用戶端的問題，怎麽讓用戶知道，怎麽讓用戶用起來好，這是我們最最重要的關注點。因為我們現在的量還沒有那麽大。

提問：從行銷上來說，你也吐槽了不少的廠商，這樣做的初衷是什麽？我感覺是很糾結的，本身產品很給力了，為什麽還要跟友商攪和在一起？

常程：今天成功的雷軍也好，余承東也好，都有那個經歷，我能不能活到那個時候，我不知道，大家都有這個經歷，我們也可以有這個經歷，但是我說了，到這個階段，我們不需要這樣的方式。Z5 Pro 855，在明年6個月之內，我們在中國市場看不到對手。從產品來說，這個機器，我們看不見對手。在追趕的過程中，可能你們理解是吐槽對手，我們更多的理解是，對手作為我們的鞭策。為什麽人家做得這麽好，為什麽人家有這樣的設計，為什麽人家華為能發三攝，小米能發7系平台，為什麽我們發不了。以聯想的技術儲備，我們今年聚焦在產品能力上，今天發布會滿場，我們也沒有吐槽什麽友商。其他人也會吐槽別人的，即使現在最成功的華為，發布會上也經常吐槽蘋果。我覺得換個角度想，吐槽更多的是看到差距。

提問：前段時間小米跟美圖合作，魅族李楠說未來的手機行業可能會是大集團+副牌的戰爭，可能細分市場獨立品牌的機會不太大，你怎麽看待這樣的觀點？

常程：我覺得機會都有。小米跟美圖的合作是雙贏的合作，市場只要有，機會都有。跟李楠說的這些沒關係，他是不是都羨慕人家合了？美圖是一個很好的資產，我們之前談過合作，不是說這種合並的合作，是產品端的合作。在這個領域，我們覺得美圖的產品做得挺好的，但是那時候美圖自己做手機，所以不開放這部分能力給大家。小米跟他的合作，還是撿到便宜了。

提問：劉軍總給您定的明年的KPI是多少？能透露一下嗎？

常程：第一個，我覺得沒目標，我們說實話，今年有一個目標不在銷量上，在市場份額上沒有目標。就是兩個關鍵字“增長”，所以我們就是要增長。大家可以看，我們從7月份，大概20%、30%到這兩個月70%，在中國市場上的增長。中國市場大概上個月是，可能得有17%的下降，加在一起，我們基本上叫倍速增長，對我們來說增長是一個核心詞。

提問：今年6月份，媒體報導聯想有一個“諾曼底計劃”，又過了6個月，回頭看看，“諾曼底計劃”搶攤是不是成功了？今天發的兩款重磅產品，在“諾曼底計劃”是什麽樣的位置？

常程：如果看7月、8月、9月和10月這4個月，聯想手機在中國的市場增長率是70%以上，Z5發布之後，在中國市場還是強勢回歸的趨勢。之前大家詬病很多，10月份剛發了710，包括這次855，從價位、產品布局，到這個時間點，我們的布局，就跟蓋房子一樣，房子架構都搭好了。今年我們花了一年的時間，打一個地基，Z5是打一個地基。

明年在這個基礎上，在某些特定的產品和價位上做持續的耕耘，有些產品已經在跑了。明年618之前會看到下一撥機型。從Z5開始，我們搶一個灘頭，到今天，從1000到4000，所有的產品基本上都布齊了，到今天基本上可以更大規模來運營業務的基礎了，明年可能就會在看重的一些特定的戰略上，做進一步的深耕細作。

李博：關於諾曼底成功不成功這個問題，包括跟劉軍交流，我們都認為“諾曼底計劃”還是一個持久戰，當前還不能判斷是成功與否，但是我們覺得這是一個長期的規劃，可能2019年還有很多戰役要打，希望大家關注。