分時租賃會是神州租車新增長點嗎？

神州租車(HK:00699)剛發的中報有些許爭議，我覺得完全是橫看成嶺側成峰。如果持續跟蹤了，那麽業績應該是讓人毫不意外的。

現階段，神州租車大抵屬於馮柳口中，那種股價下跌的原因完全呈現（車隊租賃業務下滑影響、關聯交易論）的公司。其核心的汽車租賃業務，增長勢頭、盈利能力一直強勁。

但未來是否能百尺竿頭更進一步，還要看今年新出的分時租賃業務，商業模式上的變化值得我們關注。

橫看成嶺側成峰

8月14日，神州租車披露2018年中期業績，在我看來業績是意料之中。但有些未持續跟蹤的投資者慌得一P，疑問主要是以下三方面。

【1】“淨利潤1.35億元，下滑了64%，仿佛信仰崩塌世界末日”。

表面上的淨利潤減少，是因為人民幣貶值，導致美元計負債匯兌虧損，而這可以說是明牌了，不妨看看人民幣走勢：

2017年H1（上半年），美元兌人民幣中間價平均6.87；2018年H1（上半年），美元兌人民幣中間價平均6.37。從2018年Q2開始，人民幣持續升值勢頭扭轉為快速貶值（所以環比數據也不好看）。

【2】“租金收入24.93億元，才漲2個點，今年的業務還是毫無起色”。

影響租金收入的，主要是網約車車隊規模同比縮小，但核心的汽車租賃業務還是很強勁的。業務量增長25%，收入增長19%，這些都不容忽視，至於車隊租賃業務下滑後面再表。

【3】“61.4%的車輛利用率創歷史新低，運營效率明顯下降，這公司完蛋了”。

為適應消費更新需求，上半年神州租車投入34.2億元去採購新車，車隊總規模達123,879輛。主要是擴大了分時共享車隊供應，在前期車輛利用率當然會下降。

還有關於自由現金流、總營收等等問題，都可以從上半年業績公告裡找到答案。

另外一些比較值得關注的問題，比如“神州專車下滑影響”，其實網約車佔收入比例已經很小了（下面我還會講到），那麽“關聯交易論”就不存在了，遑論關聯交易論本身就是“有罪定論”。

第二層次思維

我想作為投資者，大家的目標絕對不是達到韭洲散戶的平均水準。721定律之下（7個虧損，2個打平，1個盈利），平均水準就是輸家。

你想要的肯定是超越平均水準，而其他投資者也許非常聰明，消息靈通且高度電腦化，因此你必須找出一種他們不具備的優勢。簡單地說，你的思維必須比別人更好（更強有力，水準更高）與眾不同——這就是用第二層次思維考慮問題。

別人看到神州租車的“不好”，你在此基礎上，也要能看到神州租車的另一面

神州租車的投資邏輯，應該建立在佔收入83.15%的核心業務上，也就是汽車租賃業務。2018年中期收入達到20.73億元，同比增長19%，保持歷來強勢的上升態勢。作為租車市場絕對龍頭，神州租車這塊增長的確定性還是很高的。

注意，這不是要你特立獨行，反對常識去建立自己的理論和自信。

第二層次思維需要達到的效果，是看到另一種可能性。至於是否可為，需要經驗和科學的方法去驗證。

之前提到的三個疑問，如果用第二層次思維，就有這些可能性：

如今的匯率水準，已經貶值到“2008年7月-2010年9月”、“2016年11月-2017年5月”位置。如果從外部性角度看，十年內是沒高過7的水準。有一定幾率穩住甚至匯率掉頭向上升值，這樣對神州租車就是正面影響。

網約車業務確實導致了車隊業務下滑。但細心投資人不難發現，雖然車隊租賃半年規模同比下滑，但2018年第二季度車隊規模反而比第一次增長近4000台，可以講網約車業務規模已趨於穩定。

從長遠來看，影響可能更加微弱。有句話叫“不提劑量談毒性是耍流氓”，用在這裡也同樣合適，車隊租賃收入佔比只有16.4%了，就算再差還能怎麽樣？

車輛利用率的下滑是因為新採購車輛，增加分時共享車隊的供應。反過來講，車輛利用率還有不錯的上升太空，分時共享業務也有打開“新局面”的可能。

我研究了一下，這個分時共享服務，還是有一定看點的。

新業務價值

2018年3月28日，神州租車推出新的分時共享服務，這可能為神州租車未來的客戶增長，添上很大的動力。

中國租車行業主要有三種模式，長租、短租和分時租賃。從集中度角度看，在短租領域神州租車龍頭地位穩固，而長租和分時租賃未出現絕對領先企業。

長租市場高度分散，主要參與者為中小企業，部分大企業在車輛資源、服務品質管理經驗等方面，具有比較優勢。但這些大企業也有問題，就是沒有全國布局。他們服務的客戶，一般為外企高管、有輕資產運營訴求的民營企業、公車改革後的大型國企。

短租市場頭部企業明顯，以神州租車為代表的連鎖租賃企業，自主採購車輛，建設線下門市覆蓋全國，保證了穩定車源，還有優質的服務，並以此形成規模效應。短租的出現，把租車的主流服務對象，從B端轉向了C端，它的成長得益於“有本無車”一族的需求，得益於旅遊市場的旺盛。

與短租相比，分時租賃對C端的價值，主要體現在頻次、便捷性和節省費用。分時租賃對與神州租車來講則是品牌和用戶規模的增加。

想想看，分時租賃場景都是高頻的，上下班通勤、園區用車、周末市內出行。分時租賃的便捷性，在於所有動作都通過APP完成，線下自行取車、還車，無需交接等流程。而短租，取還車都需要人力的介入。

“時間+裡程”和“時間”是目前主要的計費模式，前者沒有起步費，主要以裡程數計費，時間費用單價較低；後者有起步價，時間費用單價較高。但相對短租至少租一日起步，只要不是重度用車，分時租賃在價格方面還是有優勢的。

分時租賃市場，前期有綠狗、gofun、1度用車等先遣隊入局，由於成本、用戶習慣等原因，雖然成績不溫不火，但在一定程度上教育了市場，深得到年輕人喜好，也就是說更加深得未來消費主力的認同。

今年3月神州租車推出分時租賃，雖然短期內為了滿足車輛供給，使得車輛退出速度減緩，車隊利用率下降。但新產品對年輕客戶展現極強吸引力，同時成為神州租車擴大客戶基數得的重要管道。截止7月份，分時租賃20%的客戶均已轉化為汽車租賃用戶。

神州租車分時租賃產品與行業其它玩家不同，不求單一產品贏利，而求更大協同價值，20%用戶轉化已是最好例證。當然用戶量提升和成本把控都值得重點關注。

來源:http://www.gongchang.fund/news-detail-18858.html