樓市下行武漢多房企重金吸客，承諾美麗兌現難

隨著武漢樓市不斷遇冷，市場持續下行，越來越多的開發商開始選擇平銷，紛紛推出全民行銷活動。從早前的一房難求動輒加十萬茶水費，到現在的一薦萬金，推薦成交一套提成2000-100000元不等，為了促銷可謂是用盡解數。

一薦萬金看起來很美好，實際操作還有很大的限制。近日，武漢雅居樂花園一業主就遇到了這種麻煩事。常年在外省工作的武漢雅居樂花園一期某業主，推薦一位朋友購買了武漢雅居樂花園二期一套平層房源，按開發商的宣傳，成交後可獲得3000元現金獎勵。近日該業主確實收到了置業顧問發來的兌獎通知，但前提是須本人前往售樓部領取，一時間讓該雅居樂業主無語。

無獨有偶，推薦容易拿錢難的開發商不是僅此一家。雲中江夏統計了其他開發商推出的“全民行銷”和“一薦萬金”，均不同程度存在口號美麗實施難的問題。不是要求推薦者上傳重要身份信息，就是要求推薦者本人到場，即使是信息齊全，也要等一兩個月。慢慢的，這也成了一種殺熟手段。

話說回來，一薦萬金目前還沒有一個完整成熟的做法，各個開發商都有自己的思路和方式，但終究來看，雖然甄別推薦的客戶是否真實比較費功夫，但並不是兌現獎金效率低下的借口，畢竟很多建案都是依靠回頭客消化房源。就目前的情況來看，多數開發商並沒有把這項工作做到位。既然知道推薦者想要的是速戰速決拿到獎勵，那麽提前做好有效推薦的甄別和獎金發放就顯得尤為重要。這是一個看錢的時代，結账的速度決定了你在推薦者心中的地位和好感度。既然走了全面行銷的路子，後勤就得跟上，不然就真的成了鬧眼子了，下一次誰還來？

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