對話安創加速器負責人：孵化器看好什麽樣的創業公司？

智東西（公眾號：zhidxcom）

文 | 心緣

智東西12月21日消息，上周五，由天府新區、Arm中國、安創加速器共同主辦的2018未來科技創芯大會在成都舉行。

安創加速器由Arm聯合中科創達創立，為早期創業團隊提供找技術、找市場、找投資、找原廠資源的全方位服務。據大會上午的介紹，安創加速器成立3年來，已經歷5批加速營，有89個企業參與，其中95%的企業已完成下一步融資。

在大會下午的安創成長營第六期Demo Day上，13家人工智能及物聯網領域創新創業團隊進行路演。經過網絡投票及現場評委評選，最終，睿魔智能榮獲“創’芯’先鋒”稱號，億智科技獲得 “安創之星”稱號。

會後，安創加速器聯合創始人楊宇欣（Rock Yang）、安創加速器聯合創始人滿坤（David Man）和上海科絡達雲公司創辦人兼CEO吳柏儀（Paul Wu）接受了媒體的採訪，回答了創企們關心的孵化器商業模式、孵化器考察維度以及投資側重等問題。

一、孵化器商業模式持續演進

對於加速器、孵化器行業，最困擾的是如何提升核心價值和如何形成相對穩定的商業模式。安創加速器聯合創始人、中科創達副總裁楊宇欣認為，其相對成熟和可持續發展的商業模式逐漸歸為三類。

第一類是重載體為主的孵化器，商業模式很清晰，相對比較重資產的模式有很多成功案例。

第二類是依托產業的專業化服務和加速，安創即在第二類，依托Arm的產業和生態，真正在商業和基礎上對公司提供真正的幫助。

第三類是依托大企業加速的項目，更多的以投資為目標的項目。

楊宇欣表示，創業公司的核心是商業，商業要有核心技術、產品和合作夥伴。安創加速器深挖地方產業和龍頭企業的創新，能從技術和客戶上為企業提供服務，為企業吸引更多創投，幫助企業加速商業化落地。

二、以B端為主，注重技術稀缺性

Arm加速器是以B端為主，楊宇欣說，這是因為Arm的商業模式以及很多生態中的合作夥伴都是To B，他們要在熟悉的資源領域確保幫助到路演團隊。

那麽如何考量To B公司在路演期間的核心競爭力呢？楊宇欣提出幾個考察的維度。

首先是技術的稀缺性，Arm所處的行業有很多先進的技術都是從新品源頭開始推動，因此安創加速器會優先考量這個技術是否會成為主流技術。

如今資本寒冬、創業寒冬的聲音越來越多，在楊宇欣看來，真正手裡有兩把刷子的人才敢這時候出來創業，而有核心技術的公司足以對抗風險和寒冬。

此外，安創加速器還會考量這個技術是否面向很好份額的市場、其競爭對手發展的態勢如何、以及團隊是否有能力將技術變成產品並進入市場。

Arm是國際化的公司平台，安創在Arm的生態中，又植根中國，楊宇欣表示他們對海外公司也會一視同仁，會為之量身定做合適的合作夥伴或客戶，“我們把擅長的東西做好做實就行了。”

三、關注革新AI技術和場景落地

安創加速器聯合創始人滿坤主要負責項目投資和安創導師基金業務，他強調到，隨著資本市場大家的投資趨於謹慎，團隊若想獲得更多融資，不能光靠PPT和講故事，而是要有核心技術、落地技術和可變現的收入。

“大浪淘沙很多虛的，不實的東西會被淘掉。” 滿坤說，在AI領域，他們一方面關注革新的AI技術，比如用新的芯片架構去實現AI芯片，另一方面是AI場景落地，AI作為工具，需要找到場景落地以實現商業的閉環。

楊宇欣表示，在未來的5到20年，安創加速器會持續尋找在AI領域有潛力的企業，他自信的說：“現在我們投的每一個企業都有很大機會成為獨角獸，地平線就是一個。”

四、Arm生態圈的優勢

在大會上午的演講中，Arm中國執行董事長兼CEO吳雄昂介紹了辦安創加速器對創企的重要性。

第一，因為Arm有一定技術能力，當創企得到Arm的認可或服務時，它更易獲得產業鏈上下遊的認可和支持。

第二，加速器很多合作夥伴都是產業鏈上下遊的公司，在為創企提供產品和技術服務支持時，會給予很大幫助。

第三，由於一開始資金有限，Arm可以通過其經驗幫助創企選擇更好的切入點。

在採訪中，安創成長營6期團隊成員、上海科絡達公司創辦人兼CEO吳柏儀亦從Arm生態受益者的角度，分享了科絡達在進入到Arm生態後這一年的受惠情況。

吳柏儀說，Arm會幫助他們找合作夥伴，從他們最直接的客戶芯片公司再往下一層就是一些模塊公司，模塊公司會做好終端的產品給到車廠、運營商和IOT的模塊，而這些就是科絡達的客戶。

下遊芯片商將科絡達的軟體植入到新品參考裡邊，加上Arm在業界的公信力，被Arm認可在整個半導體生態系統也是一個角色，科絡達專注半導體行業就能做好這個角色。

科絡達擁有技術優勢，但在Arm生態系統的加持下，科絡達可以越做越好，直接客戶的信心也比較大。

結語：創新基因和落地能力仍是王道

安創加速器無疑是Arm在中國的一個重要生態力量，通過為創企提供創業指導和服務，將技術優勢和生態優勢提供給有創新精神和變現能力的創業公司。

與此同時，伴隨著創業寒冬將至，AI領域的投資區域理性，創業公司在受益於加速器的同時，更要聚焦於提升自身核心競爭力，擴大市場佔有率，走出創新的差異化路線，才能不至於在倒閉潮中成為後來者的墊腳石。