“真網球王子”費德勒的新衣

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在費德勒繁忙的行程表中，亞洲很快將成為他頻繁亮相的目的地。

今年7月，日本快時尚巨頭優衣庫宣布簽約網壇巨星費德勒，引發全球關注。雙方簽署的服裝代言協定為期10年，合約金額高達3億美元，這份合約的價值幾乎是耐吉舊合約的三倍。

從本賽季溫網的優衣庫球衣首秀開始，三個月內，新金主已經在費德勒的生活中扮演著重要角色。

光臨上海大師賽之前，費德勒先去蘇黎世為新東家拍攝廣告片，隨即在日本數天內瘋狂趕通告。10月7日趕來中國，費德勒又立刻出現在優衣庫上海旗艦店，這是他首次以全球品牌大使的身份亮相中國市場。

這一天，費德勒明確地對界面新聞說道：“通過與優衣庫的長期合作關係，你會更常在亞洲見到我。”根據優衣庫的安排，明年費德勒還會時隔13年再次踏上日本的球場，進行一場表演賽。

費德勒身穿優衣庫新球衣。圖片來源：視覺中國

實際上，從世界第一運動巨頭轉投大眾快時尚品牌，費德勒的選擇最初令人費解。

除了新合約金額極具吸引力，這個耗時一年才做出的決定中，一個重要的考慮因素是，優衣庫承諾在費德勒退役後長期保持合作關係，未來甚至為其推出個人系列的生活服飾。

費德勒說：“沒人知道我什麽時候會退役，連我自己都還不知道。”走出網球場，重塑賽場外的“費德勒”IP，這是網壇天王在生意場上的新目標。

脫下耐吉：網球線沒那麽賺錢

今年8月8日，費德勒迎來自己的37歲生日。職業生涯迄今20年，這位傳奇老將總共收獲20座大滿貫獎杯和98個ATP世界巡回賽冠軍，坐擁310周排名世界第一的紀錄，前無古人。

費德勒身穿耐吉球衣取得20個大滿貫桂冠。

在此之前，費德勒傳奇戰績的見證者，一直是耐吉——早在1994年，年僅13歲的費德勒就已經與耐吉簽下第一份合約。

此後，從球衣到球鞋讚助，雙方的合作關係持續長達24年，期間共同推出費德勒同名品牌“RF”。

費德勒與耐吉的上一份合約始於2008年，2018年3月1日到期。這份10年合約的總價值約為1.2億美元，年均報酬為1200萬美元。

協定到期之際，雙方在續約談判上並不順利。近期，在接受《紐約時報》採訪時，費德勒第一次公開他與舊主之間的分歧。

“是時候繼續前進了”，37歲老將說道，“我們在10年前，甚至15年前的談判就已經有些艱難，所以習慣了，這一切都很好，我們嘗試了一年又一年，從我的觀點來看，我認為一切都合情合理，但每個人看到的和理解到的都不一樣。”

瑞士人在本賽季溫網時透露，2018年初，與耐吉合約即將到期時，後者並沒有展現出100%想要續約的意願。時至今日，這家運動巨頭依然沒有對費德勒的出走表達任何說法。

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實際上，不少球迷認為，自家偶像的讚助商從運動品巨頭變為大眾快時尚品牌，有些自降格調——單從產品價格來看，擅長做休閑基本款的優衣庫，整體價位明顯低於耐吉。

但鮮為人知的是，斥巨資長期押注網球巨星，對於耐吉而言，未必是一門好生意，因為網球線並不那麽賺錢。

費德勒被公認為全球體壇最優質的代言人之一，但RF系列的知名度跟Jordan品牌無法相提並論，更不要說與Jordan年銷售額高達30億美元的規模相比，網球線的業績在耐吉整體布局中可以稱得上不起眼。

在這家美國品牌的財務報表中，網球品類並未出現在主要產品線行列，銷售數據甚至沒有被單獨列出，更不會提及RF系列。在講求效益的商業場上，網球線難以抗衡足球、籃球等大品類，也無法和近年熱度上升的健身、跑步品類相提並論。

除此之外，在運動時尚趨勢明顯的市場紅利中，由於網球鞋服的日常穿戴屬性不及籃球和跑步等品類，以至於消費需求太空局限，市場規模受到影響。

此前，英國名將安迪·穆雷代言的運動品牌Under Armour，曾宣布計劃進行產品線重組計劃。該公司表示將重點關注籃球、男性訓練、女性跑步和生活方式，對這些品類有著長期盈利的信心，並逐漸剔除部分銷售不佳的產品線，網球甚至被傳在列。

一個形象的對比是，從耐吉、阿迪達斯等品牌的實體門市看，當籃球、足球以及生活品類能夠佔據整整一層的售賣太空，網球產品線往往只能佔據幾個櫃台。

網球品類營收能力不高的同時，在網壇選手的代言數量上，耐吉卻遠遠超過同類品牌，旗下擁有納達爾、小威廉姆斯、迪米特洛夫和莎拉波娃等一線明星。這意味著，高投入成本，沒能換來相匹配的銷售數字回報。

在這樣的背景下，當優衣庫開出10年3億美元大合約，耐吉沒理由去匹配這一報價。

此前，陣容強大的耐吉網球代言人。

但瑞士人的出走，是否預示著耐吉將繼續收縮網球代言投入，需要看接下來納達爾的續約——西班牙人和耐吉的5年5000萬美元合約，即將在2018年底到期，目前雙方也沒有宣布續約。費德勒的新合約，無疑將對納達爾的續約價格產生影響。

與早些年相比，耐吉在女子網壇的資源優勢已經有所減弱——旗下兩大明星，小威已經處於職業生涯暮年，莎娃在禁藥風波之後狀態明顯下滑。今年四大滿貫，三個女單冠軍歸屬於阿迪達斯旗下球員，其中，年僅21歲的大阪娜奧米在美網賽場上賺足眼球。

現在，擺在耐吉面前的問題並不單是代言人續約，而是整個網球線是否繼續控制成本。

費德勒穿著優衣庫日常服飾。

穿上優衣庫：費德勒想“走出”網球場

在數量龐大的耐吉代言陣容中，費德勒無法成為絕對頭牌，是不爭的事實。相較於C羅、詹姆士等巨星，瑞士人難以享受最高級別的品牌資源和待遇。

與耐吉分手，網球天王渴望得到一件彰顯頭牌地位的戰衣。

舊合約今年到期之際，費德勒團隊與耐吉的談判持續一年多。由於缺乏實質進展，費德勒的經紀人開始試探其它讚助商，優衣庫是其中一家。

最初，費德勒有些猶豫。作為網壇最具影響力的現役球星，瑞士人一直以優雅形象出現，簽約一家運動產品線並不突出的快時尚品牌，似乎並不搭調。為此，費德勒一度找到時尚界權威人士、《Vogue》雜誌美國版主編安娜·溫圖爾（Anna Wintour），尋求這位好朋友的意見。

優衣庫的讚助金額足夠吸引人，10年3億美元，年均3000萬美元——這是職業網球史上金額最高的讚助合約，翻了耐吉合約的三倍。優衣庫的豪賭令運動巨頭望而卻步。

而費德勒被打動的另一關鍵因素是，優衣庫承諾，在他退出網壇之後繼續保持合作關係，這恰恰戳中一位網壇老將的內心。瑞士天王已經為退役生活鋪路，尤其是在賽場外重塑個人IP，嘗試更多商業可能性，是費德勒極為看重之處。

優衣庫母公司迅銷集團全球創意總監John Jay，是費德勒新約的主要操作者之一。

費德勒說：“John Jay告訴我，總有一天我會從網球退役，但不會退出生活。可以感受到，他們沒有把我當做是一顆即將墜落的星星，而是一顆永遠發光發亮的星星。我必須思考退役後的生活，而優衣庫是很好的選擇。”

按照他的想法，與優衣庫的10年合約，有助於“走出”網球圈，順利過渡到賽場以外的生活和商業布局。

雙方的合作主要集中在服裝領域，未來，優衣庫有意為費德勒帶來個人系列的生活服飾產品。在John Jay看來，費德勒退役後的商業價值將超越當下，“我們確切地認為，他對世界的最大影響力尚未到來。”

“不管是作為一名球員還是一個人，現在是時候做些改變，與優衣庫合作是一個很好的契機。他們不僅有運動服裝，還有日常生活服飾，這是我非常喜愛的，我對時尚充滿熱情，”費德勒在上海說道。

本賽季溫網，費德勒的優衣庫球衣首秀。圖片來源：視覺中國

今年6月底，雙方正式簽署合作協定。四天之後，費德勒就在溫網賽場上首次穿著優衣庫戰袍亮相。比賽服裝由優衣庫藝術總監Christophe Lemaire帶領的巴黎研發設計中心開發，費德勒本人亦參與其中，衣服、頭帶和襪子均採用全白的簡潔設計。

不僅是球衣，瑞士人希望，未來嘗試更多服裝設計工作。

實際上，費德勒一直以時尚男性的形象示人，曾被GQ雜誌評為年度最佳型男。其影響力橫跨體育和時尚界，這是快時尚巨頭對其充滿興趣的重要因素。

優衣庫有意為費德勒推出個人專屬的生活服飾系列，讓他真正從運動場走向生活。對此，這位球星興致較高，“從生活方式上說，我可以分享自己喜歡穿什麽樣的衣服，也許這可以轉化為一個系列，但我目前還沒有和優衣庫談過如何介入。”

此外，費德勒透露，與優衣庫的最新合作將涉及慈善，但細節仍未被公布。

2017年上海大師賽期間，瑞士天王在接受界面新聞專訪時曾提到，慈善事業將成為退役後的一項主要工作——2003年12月，費德勒成立了羅傑·費德勒基金會（Roger Federer Foundation），主要幫助殘疾兒童接受教育，並支持青年體育運動。

“我覺得自己處於慈善家職業生涯的初期，但希望有一天，慈善事業的名聲能跟我網球的名聲一樣響，你們等著看吧，”費德勒信心滿滿。

費德勒廣告牌佔據優衣庫門市的重要位置。

今年7月，宣布簽約費德勒的同時，優衣庫母公司迅銷集團發布2018財年前三季度財報。包括中國在內的海外市場，優衣庫銷售額同比上漲27.5%至7160億日元（大約人民幣433億元），經營利潤提升65%至1124億日元（大約人民幣68億元）。

優衣庫表示，2020年的目標是亞太市場的年銷售額增長兩倍至3000億日元，費德勒的知名度將有助於日本品牌擴張。

這位代言人清楚自己的任務，“亞洲對他們來說是巨大的重要市場，我認為，這肯定是我可以提供幫助的領域。”

2017年，優衣庫前代言人德約科維奇轉投法國品牌Lacoste。如今，隨著“頭牌”費德勒的加盟，優衣庫的運動員陣容得到補充和強化，旗下還擁有日本網球名將錦織圭、高爾夫名將亞當·斯科特以及日本輪椅網球傳奇國枝慎吾。

從1998年長野冬奧會、2002年鹽湖城冬奧會到2004年雅典奧運會，優衣庫曾為日本代表團提供開幕式服裝以及運動項目隊服，其體育讚助歷史由來已久。

隨著2020年東京奧運會臨近，重金簽下費德勒，這家日本企業正在體育領域彰顯野心。

“錢景”看漲 但新衣等待加冕

在優衣庫10年3億美金的大單到手之後，職業生涯接近尾聲的費德勒，商業價值仍表現出強勁上升之勢。

《富比士》2018年全球運動員財富榜顯示，費德勒是收入最高的網球運動員，他以7720萬美元的年收入位居全球第七位。其中，1220萬美元來自於賽場收入，6500萬美元來自於商業代言。從腕表到汽車，從香檳到服飾，費德勒身上的代言超過10家。

值得注意的是，費德勒還從優衣庫的合約中挖掘到另一商機。

在此之前，耐吉球衣不允許出現其它品牌廣告，但優衣庫許可費德勒在戰袍上出售貼標廣告位，為後者開辟一條新的財路。目前，瑞士人戰袍暫未進駐新金主。而同為優衣庫旗下球員的錦織圭，球衣上已經擁有多家廣告商。

錦織圭衣袖上擁有多家廣告商標志。圖片來源：視覺中國

此外，球衣合約已塵埃落定，但由於優衣庫不提供專業網球鞋，費德勒的球鞋讚助目前還懸而未決——相較於以往耐吉打包讚助球衣和球鞋，接下來，瑞士人還有望開辟出一份單獨的巨額球鞋合約。

有意思的是，10月7日，在上海進行的球迷見面會現場，優衣庫店內的費德勒新球衣展示區，新品牌戰袍之下依然搭配著一雙耐吉球鞋。此時正處於費德勒與耐吉的真空期——雙方的舊合約已經到期，而新球鞋合約依然未有定論。

費德勒新球衣展示區，優衣庫戰袍搭配耐吉鞋。圖片來源：羅盈盈

知情人士透露，優衣庫“尊重”費德勒的想法，在真空期的情況下依然擺放舊讚助商的鞋子，或許是瑞士人給予的意見。實際上，由於新合作尚未敲定，費德勒目前仍穿著耐吉球鞋上場比賽。

他坦言，新球鞋合約仍處在洽談過程中，耐吉同樣參與其中，但還沒有最終結果，“現在還是會穿耐吉，耐吉也願意跟我商討新球鞋合約，我們合作超過20年，現在一切都是開放的，這讓人非常興奮。”

不過，這份天價合約的背後亦有難題：由於費德勒同名品牌“RF”的版權歸耐吉所有，雙方終止合作之後，瑞士人不能帶著“RF”轉移至其它讚助商，更不能隨意使用。因此，新球衣上並未出現其個人品牌標識。

近期，費德勒在接受採訪時多次透露，雖然“RF”商標為耐吉擁有，但將來終有一天會歸還他本人。商標局的記錄顯示，耐吉在2008年注冊“RF”商標，距今已經10年。

目前，雙方正在就商標轉移一事進行談判。費德勒若想帶走商標並不容易，可能需要支付巨額版權費用。

“當然越快越好，希望耐吉能夠在這個過程中保持友好，因為這個商標對我來說很重要，對我的球迷同樣如此，畢竟，那可是我姓名的縮寫字母，”費德勒說道，“目前的狀況是個過渡的過程，希望球迷明年初就能買到我的個人品牌裝備。”

球鞋後邊的“RF”標誌。圖片來源：視覺中國

從溫網首秀至今，費德勒穿上優衣庫戰袍已經三個月。稍有遺憾的是，瑞士天王仍未穿著新品牌球衣登上冠軍領獎台。此前的溫網和美網比賽中，費德勒分別止步8強和16強。

這一次，以衛冕冠軍之姿重返上海大師賽，費德勒期望止住今年草地賽季以來的頹勢。根據簽表，鎮守上半區的費德勒首輪輪空，10月10日，瑞士天王將在首秀中對陣俄羅斯好手梅德韋傑夫。

借著上海大師賽的熱度，10月5日，費德勒同款戰袍開始在中國市場全面開售。隻不過，天王的新衣，還需要一次冠軍的加冕。

以費德勒“主場”著稱的上海旗忠網球中心，能否再次成為福地？