書城怎麽做童書行銷，才能“俘獲”小讀者？

童書行銷怎樣“俘獲”小讀者的心？為了吸引目標讀者，不但實體書店在發力，圖書電商也不遺余力。京東從5月開始的童書月，一直沿續至“六·一”，主要包括促銷活動、直播活動、給固定的供應商品牌進行IP宣傳3方面。

品牌IP宣傳推廣同時也聯合京東其他部門如童裝、童鞋等進行聯動行銷。當當聯合北京衛視策劃的大型公益晚會《閱讀正當時》於6月1日播出，演員黃聖依、曹征等明星嘉賓推薦並分享陪伴孩子成長過程中的書單；當當還面向全國觀眾發布三輪權威書單，並發起“21天親子共讀”活動，激發所有父母陪伴孩子閱讀的熱情。

同時，記者觀察到，今年的“六·一”，不少書城都將行銷活動主題化、系列化，推出了包括打折促銷、兒童互動體驗等行銷活動。將行銷主題化的好處在於，從書店的立面設計風格到店內裝飾，均用主題元素打造，強化視覺、感官的主題感受，加深印象，並用無處不在的主題細節之美，與讀者進行互動交流，豐富書店童趣，提高讀者到店率、延長讀者在店時間。

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主題化行銷：為小讀者量身打造閱讀太空

如成都購書中心在“六·一”期間以“萌萌噠大夢想”為主題，5月29日，成都購書中心就變身成一個巨大的童話世界，以熱氣球為主要元素，打造童夢樂園。成都購書中心副經理李曉琴表示，6月1日當天，成都購書中心內將開啟花車巡遊，經典的迪士尼人偶與小朋友互動，帶來五花八門的演出。除了這些遊玩項目，5月30日～6月1日，成都購書中心全場圖書8折優惠，還有精選的禮品書套裝低至6.1折。

西西弗書店“六·一”活動以“探索奇妙童書樂園”為主題，將整個書店布置成一個互動、好玩、有趣的童書樂園，配以兒童區全場滿額享階梯折扣及尋找“嘎吱小怪獸”書簽隨機立減等形式的活動，營造探索發現驚喜的感覺。深圳書城中心城為親子家庭策劃“書香童年，快樂六·一”主題書展、“親子閱讀中心”系列活動、“六·一”歡樂街主題展會、“揭秘深航，航空講堂”、童書幫幫堂等少兒活動，讓大小讀者盡情享受閱讀的快樂。

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互動體驗活動：突出童心與親子元素

“六·一”是孩子的節日，各地書店緊抓兒童愛玩、愛體驗、愛熱鬧的心理，策劃推出各類親子體驗的閱讀文化活動，這些閱讀文化活動的特點在於突出兒童、親子元素。

如鼇峰坊書城推出“童年果然有趣”繪畫展活動、“我與書店的故事”兒童主題攝影活動、“巧手拚拚樂”——親子拚圖益智活動、“小小藝術家”——少兒親子塗色活動等；唐山書城舉辦親子運動會，邀請小讀者及家長進行夾氣球、搶椅子、三人兩足等簡單有趣的親子遊戲；成都購書中心在6月1日前後推出“汪汪隊安全大救援”主題互動活動、小小職業體驗師“六·一”專場活動、《常青藤爸爸帶你唱讀古詩詞》主題互動活動等，從而提高讀者到店率、為書城帶來人氣。

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打折促銷：讓小讀者有更強參與感

作為消費者最喜歡的行銷活動之一，“打折促銷”是“六·一”期間各地圖書賣場或電商平台的主要行銷方式。幾乎每一家實體書店和圖書電商都推出了“打折促銷”活動，讓利讀者。各地書店在“六·一”期間對少兒圖書的折扣基本在7~9折之間，青島書城更是將精品禮品書給到了6.1折的優惠；安徽圖書城開展“六·一”節6.1折精選禮物書展等。

除了直截了當的打折減價外，不少書店還將打折與體驗活動、互動活動相結合。湖北省新華書店（集團）有限公司十堰市人民路連鎖店店長張芳告訴記者，十堰市人民路連鎖店針對“六·一”提前策劃開展了以“歡樂六一·童心童夢同成長”為主題的系列活動，“集讚童書‘惠’”是其中的主要活動之一，該活動主要針對在店內購書的讀者拍照發朋友圈集讚，成功集讚61個，可在6月1日當天到店購少兒類童書享受7.5折優惠。西北書城推出“少兒類圖書尋寶贈券活動”。書店工作人員將優惠券藏在少兒區域內，由小讀者尋找到後可在購書中抵扣現金使用。

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線上線下：多角度服務小讀者

“六·一”拉開了全年銷售高潮的序幕，對於書業來說，接下來的暑假、秋季開學季等，還將“接二連三”迎來童書銷售熱潮。因此，在行銷上，書店也已經作出計劃。不少書店負責人表示，2018下半年，將會一方面加強與出版商傳統行銷的合作，提高店內銷售；另一方面引進合作機構進店做定期的故事會、誦讀活動，以提高賣場的人流量和圖書銷量；同時積極拓展店外市場，走進學校、社區、機構、企業、部隊等。

此外，加強社群、微信公眾號的行銷，也成為書店下半年重點童書行銷方向。沈陽市新華書店馬路灣書店經理叢海燕就表示，在2018年下半年會尋找專人對書店的讀者微信群和微信公眾號進行維護，精選內容進行資訊發布，與專業兒童教育專家合作開展微課溝通，並與線下店內講座相配合，增加粉絲粘性、依賴性及信任性，將線上讀者轉化為線下讀者，從而實現最終銷售的有效轉化。