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對話李國慶:夫妻店模式不靠譜,新項目避免跟當當網合作

【獵雲網(微信號:ilieyun)北京】2月20日報導

2月20日上午,李國慶發表公開信宣布正式離開創立了19年的當當網。隨後,當當網也發布公告:自2019年1月起,李國慶不再擔任當當網的任何職務,董事長俞渝兼任公司CEO。

隨後李國慶在某媒體群內接受了多家媒體採訪,李國慶談到了為何離開,也談到新項目會如何發展,另外,還對此前創業進行了反思。

李國慶還表示,一直反對夫妻創業的,夫妻創業老是折中。如果從頭再來,肯定不會選擇夫妻創業。

以下為部分對話摘要(來源:騰訊《深網》 ,整理:孫宏超) :

談當當:後悔拒絕騰訊投資 未來發展請問俞渝

媒體:為什麽離開當當,現在和當當的關係?

李國慶:去年4月10日海航發布公告(收購當當網)的時候,我就發微博引用了一句歌詞,說我就要淡出來離開了遠走江湖。我們兩個創始人就打算離開當當,當時我就做好了離開的準備。可笑的是,我們這次收購根本就沒有成功。不成功的原因就不用說了,就是海航沒錢了,拿出90億收當當也不是小錢。

這場收購最後7月份(海航公告為9月份)說失敗了,我們應該繼續乾當當網。我跟俞(渝)商量,想結束這種夫妻店的紛爭。因為我們倆一直是平起平坐的,重大問題打到董事會,董事會不投票,都是朋友,還讓我們回家商量。

四年前,我跟俞(渝)有過一場分工討論,我說你(俞渝)管老當當,我作新當當。我帶著1000萬美金,就是6000多萬人民幣,挑這個新的布局,為當當發展找新的突破口。所以4年前我是帶著一對一的新業務,大家看到的,實體書店、當當文學影業、自出版、網絡文學、電子書等等業務。直到去年7月,我全部交出不幹了,包括公共事務部。

本來說悄悄的,內部也不宣布,給我保留我的辦公室,保留我的待遇,我的司機秘書。但是我一直說我什麽都不要,不要給我保留,我願意開創一些新的東西,這樣沒有羈絆。

後來因為當當發了一個微博(關於劉強東事件),相當於違背了我們倆(俞渝)的協議,就是被曝光了,所以我才要正式和公眾做一個交代。

春節前的5天,我(去)曾經的辦公室,把車位、停車費都交了,只有那輛開了8年的破車,我要求帶給我,因為沒車。然後秘書借調給我,我就走人了。馬上我的人事關係,什麽勞動保險,將轉到我的新公司。

媒體:新成立書友會和當當會有什麽合作嗎?

李國慶:這個讀書會跟當當沒什麽合作,因為我還是當當的大股東,避免跟當當的關聯交易,我還盡量不跟他們合作,實話說這個也不需要。

媒體:離開當當後對當當有什麽期待和祝福?

李國慶:我還是當當大股東,我希望當當有更好的發展,而且當當去年銷售利潤都創歷史新高來。兩年前在亞布力論壇上,晚間我跟張文忠吃飯閑聊,我說我已經看到當當年利潤8個億了,回房間就把我訓一頓,說你又跟人吹牛,我說馬上就是8個億了,我跟管理層講這個8個億的時候呢,還沒信。現在可以說我已經看到當當年利潤20億的機會了。

媒體:如果重頭再來,你會怎麽優化處理與家庭合夥人的關係?

李國慶:我是一直反對夫妻創業的,夫妻創業者處於困境中。如果從頭再來,我肯定不會選擇夫妻創業。

媒體:當當從創立到現在,您覺得最值得反思的是什麽?

李國慶:我們夫妻創業老是折中,應該更有魄力、更有膽量融更多的資同時,給現有人才更多的股權激勵。也許早期夫妻店治理結構挺好,抵擋了來自資本,來自合夥人的各種算計。但是企業發展到一定階段,一定結束夫妻店治理,尤其我們倆人都很強勢,還不像有的夫妻店,絕對的一方是主導,所以這樣一來就更該早點結束。

媒體:當年拒絕亞馬遜的投資是不是職場中最後悔的一件事?

李國慶:我不認為是,拒絕亞馬遜肯定是對的呀?當當宣布私有化以後,有一批基金就衝上來了,(很多)公司想收購,獨立發展(才)有今天啊,你看看那個卓越被亞馬遜買了不就成那樣了嗎?

如果說對待拒絕,我們不站隊可能是需要反思的。但是這不是我跟俞(渝)我們倆的決策,董事會還包括我們高管參與了投票,決定不站隊。其實當初在京東接受騰訊投資之前,我們拒絕了騰訊的投資,那個現在看可能有點後悔,那時還沒微信啊,不知道有這麽大的微信流量啊,可是後來我也不知道那微信給京東帶來的流量到底怎麽樣。

媒體:收購失敗後,當當接下來的發展計劃是怎樣的?

李國慶:海航收購失敗後,我們的心態就是創始人的心態,一天也沒停止當當的發展,積極的耕耘,去年取得那麽好的利潤和銷售規模。今後怎麽發展,應該採訪俞(渝)。

談創業:要改掉北大人的脾氣 未來採用真正合夥人制度

媒體:為什麽會出來創業?

李國慶:我在(離職)公開信裡寫了,我一直在創新。我對創新創業,現在後悔了,當當上市兩年後還不行,因為當時還跟京東大戰,離不開我。應該5年前,相對平穩了,當當繼續遙遙領先,我應該那個時候徹底出來,這樣的話,過去5年我應該再創一個獨角獸了。

媒體:怎麽看現在中國的圖書電商的整個環境?還有中國讀書的環境?

李國慶:中國圖書電商光賣紙質書和電子書、聽書,這中間都還有很多探索。相信當當繼續領先,但是我們上遊的內容生態不對,不光是指變化不夠,是我們內容的產生和篩選機制錯了。

媒體:35歲創業和55歲再創業,您個人心境上有什麽變化?這次創業在股權結構和高管架構上有什麽特別之處,識人、用人上有怎樣的心得?

李國慶:泛泛談25歲、30歲、50歲還不行,就談我吧。50歲有50歲的優勢,速度經歷上會不如人家30歲的,但是我這個50歲屬於再次創業,如果過去沒創過業,50歲創業我覺得有大創業。如果說四年前做新當當是第2次創業,這次是第3次。雖然咱比不過馬雲和劉強東,但我還是取得了財富自由,在這種狀態下,現在做新的創業從容不迫。(我創業)不怕失敗,但是我要在商言商,一定要改掉北大人的脾氣習氣,做一個嚴肅的商業文化商業公司,不能以情懷來安慰自己的商業失敗。

而且我50歲還和別人不一樣,我精力非常充沛。我每天都不是被鬧鐘鬧醒的,現在還能保持自己的6天工作製,仍然保持早10晚10,一周工作6天,但我從來不要求員工工作6天。我覺得我被遠大的目標激勵著,那是我的樂趣。我現在50歲,兒子大了、父母都去世了,一身輕。

媒體:新創業會吸取過去十九年當當的哪些經驗教訓?

李國慶:如果一定講教訓,我覺得真正的合夥人制度,是我下一步創業,也是我4年前在新當當力推的。什麽叫真正合夥制?就是更多人持股、分散型,不僅是管理團隊,還包括用戶都可以成為股東。當年當當我們家佔93.5%,其他管理人員佔6.5%,你們覺得合適嗎?我覺得不好。如果給更多人股權激勵,那當當將成為更偉大的公司。

媒體:55歲創業有沒有哪方面的壓力?比如心理有包袱?思維慣性?

李國慶:我相信50歲對我不是心理壓力包袱,心理反而更成熟。50歲會有思維慣性,(創業後)行事方式和價值觀都要面臨很多變革,我在新公司剛剛一個月,一些領導都是93年以後的,工作了5年,還有一批員工就是大專畢業,不是什麽985、211,他們帶來的新思想、新的做事方式對我有很大的衝擊。這是我需要調整的一個過程。

媒體:為什麽一直要在圖書和書友會這樣的圈子裡創業?

李國慶:我當然不再換賽道了,我對圖書深耕了這麽多年。在當當之前我做出版,後來當當19年,那我覺得這塊我熟悉。我知道做娛樂可能(有)更大的市場,但那不是我熟悉的事兒,所以我就願意做這這個細分領域,再做一個到兩個獨角獸。

媒體:個人是否會分散一些精力到投資領域?

李國慶:我也做過小額投資人,有的讓我掛名當董事長,掛名把把方向。比如日天創教育,專門做K12教育的科學課。這是我感興趣的。我也做金融AI領域的投資,但那都是純投資人,大概佔幾個點的股份,有的是發揮我的一些關係資源,有的發揮我的管理。

媒體:因為頻繁評論事件,被大家認為蹭熱點,想要當網紅,對此您怎麽看?

李國慶:誤解我了。那些事情都過了一天、兩天,甚至過了一周,我才點評。還能那麽熱,我完全不知道。這麽多年我一直要保持獨立的觀點,不迎合各方勢力。

談書友會:計劃3年收入10個億 做內容我們有信心

媒體:為什麽會做書友會?書友會的模式是什麽?

李國慶:微博是我和用戶讀者交流的好東西,特別是私信,(讀者)老讓我給推薦讀什麽書。當當是推薦書起價的,我希望他們在這方面更好發揮作用,但是還不夠。我覺得在選擇書上還應該更大的發力,好多人不知道讀什麽書。

10年前我去美國,他(美國)沒有盜版環境,是一個嚴格的產權保護著作保護。可是誰在聽(書)呢?我才知道,在美國家裡面保姆、小時工一面炒菜一面聽書,還有就是上下班開車或者坐地鐵,是一個寶貴的聽書時間。

但我要做的音頻服務不是簡單的聽書。全世界的出版社都很腐朽、不思進取,20年的互聯網出現、知識分享,他們寫本書還是冗長,還天下一大抄。我跟易中天老師講,一個朝代寫8萬字,十六七本書還沒寫完,洋洋灑灑的哪有時間讀啊。張維迎的博弈論與社會也是30萬字,我說5萬字能說清,畢竟是普及的書嗎,不是學術專著論文,(但)出版社讓寫30萬字,這樣才能定(價)58(元)。

我想做的事,是精簡出書裡的題要,用30分鐘就講出來、10分鐘問答,這是我想做的一個生意。

現在一些做法,不管叫課程(還是)叫知識付費又變成了垃圾很多,沒有嚴格的編輯、策劃編輯的過濾。這是不行的,需要的是精品。另一個就是,一個人怎麽可能什麽都會講呢?我是最早引進美國的MBA教材的人,我得把校驗翻譯的稿子都通讀,當時的譯者現在都是商院院長副院長,但是你讓我講,我隻敢講管理學和市場行銷,我都不敢講金融和財會。所以我們一定是請各方面專家,然後我們還規定專家不許講自己書。

光靠精英也不夠,到底講什麽書用戶願意聽?我們還希望不同的用戶代表參與選書,參與請誰講,甚至節目形態,盡快下沉到四五線,使我們的用戶迅速激增,短則三年,慢則5年也,付費用戶5000萬,四五線的年輕人也好,老年人好,他們的知識饑渴是什麽?這對我們是很大的挑戰。

如何影響到四五線城市的人,(讓他們)以加入我們的書友會為榮,如果一年能上52期,他能聽3期,那我們的人均閱讀水準就已經超過了美國了,如果52期都聽了,那就達到世界人均閱讀量最高的以色列國家了,所以這是我們希望能夠要達到的願景。

媒體:書友會的盈利模式和前景如何?

李國慶:我們的付費模式就是書友會付年費。這個年費我希望呢,一開始我們帶頭做,然後在這個基礎上我就變成一個書友會的平台,那麽能希望有成千上萬個書友會。按照付年費的方式,不搞補貼製,當然我也就不需要大投資。

過去的二三十年,互聯網創造了一批資本暴發戶,他們也是應該得到的。這種企業形式呢,在過去是有它合理性的,高風險高回報嘛,而今後,互聯網的中場,能不能有新的方式?新的企業組織形態?

書友會的現金流會非常好,盈利預期也非常好,離錢很近。如果一定說個目標,我也不怕競爭者,我覺得第1年這個會員費總得收到一個億吧,第2年三個億,第3年10個億。

媒體:現在年輕人更喜歡短視頻,書友會打算如何吸引年輕人?

李國慶:做的人多,市場擁擠是該進入的理由,也是該躲開的理由。(做的)理由就是有需求,終於抓到人們獲得知識的新方式。年輕人短視頻,這個擋不住的,我們會用它當推廣方式,做點樣片。但是我們還是專心做音頻,這樣讓大家邊乾點別的事的時候就可以聽了這本書。

吸引年輕人對我們來講有一個細分,也有年輕人也有銀發族,也有你(中年人)。當時是以年輕人為主,年輕人的需要、技能,銀發族有社會技能也有心靈,讓他們有談資,別讓兒女說這事你不懂不跟你聊,他們對這個很焦慮。

媒體:現代社會獲取資訊的方式有很多,知識付費也有很多家在做,書友會覺得自己的優勢是什麽?

李國慶:知識付費就像主機板一樣,永遠是一個大市場。現在(知識付費)平台的前店後廠我覺得一定有天花板的,包括愛奇藝他們這些影視(公司)也是都自製劇本。平台只是數據分發,內容永遠是不同的獨立的優秀內容公司,我們要做的組織專家對不同的書的理解,做這個內容我們是有信心的。

媒體:現在書友會很多,你做的這個書友會和目前的書友會有什麽不同?

李國慶:我記得當初有個知名的讀書會叫做貝塔斯曼書友會。我還仔細分析過他們在中國5年的發展歷程模式、財務數據指標。我覺得越多的人做越好,那麽競爭的還是內容。

做內容就是幾個問題,第一是講什麽書,第二是一本20萬至30萬字的書半小時怎麽講,第三是誰來講,第四是怎麽用聲音抓住用戶。這方面中國人才稀缺,用視頻的中國人才很多。

媒體:書友會目前有融資的考慮嗎?初期人員大概有哪些?您是否還有當當的股權?

李國慶:沒有融資的考慮,因為我自己就是有錢,我自己拿幾百萬美金不就完了嗎?我何必再去見20個投資人,沒這精力。不要當當投資,也不跟當當發生什麽戰略合作。

媒體:您在書友會中負責哪些板塊?新項目有哪些投資方?

李國慶:我現在是書友會的CEO,但是這裡還有其他的內容領域,比如crystal。書友會我是大股東,crystal我們是小股東,還有一批區塊鏈和投資公司,比如比如丹華資本,比特大陸、DFOUND、策源基金等。

媒體:書友會現在的團隊構成如何?書友會的名字確認了嗎?具體進展如何?

李國慶:現在都是兼職的一些大咖幫助我論證,所以我的核心團隊還沒搭建。一定要想清方向,我們開過三次這個選題內容的節目形態的論證會。

於丹、旅遊衛視的前台長韓國輝、原盛大總裁新浪的副總編侯小強、戴軍,還是李帶MTV中文台當年台長拉裡代,都參加了我們的討論,還有老當當——離開當當這個兩年以上的:比如姚丹騫、郭鶴、夢珂、謝志寧、鄧一飛,原來當管服裝副總、現在優酷優酷的副總,他們都參加了這場討論,還有趙一成。

書友會名字還未定。用新方式在網上正在征集中,閱讀量160萬人、參與題提名的幾千個名字,還在論證中。新公司已經注冊、那麽辦公室也租好了,目前有技術人員已經招募完成有10個人,那麽兩個月會開發出我們這個APP和小程序。

談區塊鏈:應用經濟思想 行業還未被吃透

媒體:區塊鏈和版權如何結合?區塊鏈解決版權的什麽問題?在書友會如何體現?

李國慶:從這兩年我就研究區塊鏈,一直不敢進場,直到去年中,我覺得可以了,所以我先投資了一個crystal,內容垂直供電,我是投資人,然後我還要創辦這個書友會,是積極上鏈的,說服傳統企業上利用區塊鏈的技術和思想太難了,我先帶頭。

區塊鏈給我帶來的啟發是,首先不是技術分布還是集中,那個不是最重要的。對我的啟發是,他的經濟制度,非常的牛,比如我在想,我們少點少對資本的依賴,少點對創始人的依賴,讓內容的創建者,篩選者,分發者,使用者,都有掙錢的機會都有權利參與這個討論。

我希望我的書友會應用這種區塊鏈的經濟思想,來做一場偉大的事業。

媒體:您認為目前是否是做“區塊鏈+版權”的好時機?難點和機會分別在哪?公司接下來的重要舉措還包含哪些?

李國慶:Crysto作為內容垂直公鏈啊,我只是他生態的千萬分之一。在整個內容領域,比如版權確認、版權的舉證,甚至能夠看到版權被侵權帶帶來的損失,能測算那這個對版權官司的影響,而區塊鏈能解決這些問題,因為都是上鏈的,都是公開的。

媒體:Crysto獲得了哪些應用上的實際成果嗎?

李國慶:我們書友會這個平台,APP和小程序開發能做到。財務各方面的交易記錄全上鏈全公開透明。要考慮國內的法規,書友會是給積分的。國外如果那些上了交易所的數字貨幣,給我們一個匯率兌換,我們也歡迎啊。

媒體:這個時候做區塊鏈,基於行業當前狀況的什麽考慮?

李國慶:我覺得區塊鏈的應用經濟制度還沒被吃透,商業發展就是兩個,一個是技術創新技術革命,一個是經濟制度的革命。區塊鏈帶來的思想就是去中心化,多中心化,不能平台一家獨大,就是付錢給所有平台,將社區一些平台的建設者,論功行賞,而不是大資本加上創始人。

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