近期，一則“騰訊向高瓴藥店業務投資5億美元”的新聞吸引了眾多眼球，也讓藥店這一相對存在感薄弱的領域再次回到大眾視野之下。
無獨有偶，阿里健康在2018年就向漱玉平民大藥房注資4.54億元人民幣，同時又與安徽華人健康醫藥股份有限公司簽訂戰略投資與合作協議。
是什麽吸引了騰訊、阿里?
一位不願意具名的投行人士對藍鯨產經表示騰訊、阿里等電商平台不斷加碼連鎖藥店與近期國家不斷頒布的利好政策分不開關係。
今年9月29日，發改委等21部委聯合印發的《促進健康產業高質量發展行動綱要》(2019-2022 年) 中明確指出要積極發展“互聯網+藥品流通”，加快醫藥電商發展。
不僅如此，今年4月份國務院辦公廳印發的《關於促進“互聯網+醫療健康”發展的意見》提出，允許醫師在線開具部分常見病、慢性病處方，放開網售處方藥變得可能。
而國家醫保局則印發了《關於完善“互聯網+”醫療服務價格和醫保支付政策的指導意見》，首次提出將醫保支付接入互聯網醫療。
利好政策三連發，連鎖藥店的春天要來了!
資本早已入局整合，互聯網推動藥店發展
事實上，早在2015年國家宣布將醫藥分離作為醫藥體制改革的核心政策時，資本玩家就嗅出其中潛藏的巨大商機，紛紛入局!
“醫藥分離”意味著佔據藥品銷售終端67.4%.的公立醫院院內藥房將面臨生存空間被壓縮、市場逐漸外流的趨勢。而藥店作為第二大藥品銷售終端無疑是承接從醫院外流出市場最佳角色。今年國元證券研報預測，隨著醫藥分離政策穩步提升，零售藥店終端市場規模5-10年內有望達兆。
但並非所有藥店都能享受到外流市場帶來的紅利。這主要是因為醫藥分離後公立醫院藥品加成費用減少或消除，零售藥店終端銷售規模快速擴大，大型連鎖藥店可以充分發揮規模優勢，而小型藥店面對大型藥店的規模化衝擊則容易出現利潤下滑收支不平衡等問題，從而退出市場。
因此看中這塊市場的玩家都出手豪闊。亞洲地區資本管理規模最大的投資基金之一的高瓴資本在兩年前攜300億巨額資金殺入，並邀請上市連鎖藥房“大參林”執行總裁的牛和義擔任COO。
隻用了兩年時間，旗下藥房數量超過12000家，覆蓋全國21個省市自治區，年銷售額達250億元，在規模上已達到行業第一。
而曾投資康恩貝和中山百靈的基石資本聯合聯想旗下的弘毅資本也拿出數十億資金，在2016年成立全億健康。自成立至今，全億健康在藥店領域開展近十起並購，旗下藥店突破2000家，銷售額超過60億元。
資本玩家入場不僅極大的加快了線下門市的整合步伐，更倒逼四家醫藥零售上市企業(一心堂、老百姓、大參林、益豐藥房市)也加入並購浪潮。2017年數據顯示，四家醫藥零售上市企業新增門市增長率保持在20%-30%，涉及並購門市數量總計1471家。
現在，線下門市的整合暫時告一段落。隨著互聯網+醫藥流通政策開放，騰訊、阿里這樣的電商平台不斷加碼連鎖藥店市場一方面證明對其市場前景的看好，另一方面平台結合線上服務，拓寬傳統藥店的異塵餘生半徑，降低成本，提高坪效，從而推動連鎖藥店市場實現快速發展。
銷售落後藏商機，整合大戲剛上演
雖然已經有高瓴資本、基石資本、阿里、騰訊等大玩家地不斷加入，但和藥店兆市場前景相反的是，線下藥店仍然過於分散。
官方數據顯示，2019年我國零售藥店總數已接近50萬家，連鎖化率為51%，前十大零售藥店市佔率總和不及15%。即使是像高瓴這樣萬店連鎖在整個行業的權重仍然是不夠的，離真正的藥店巨頭還很遙遠。
以沃爾格林為例，在它成為美國醫藥零售巨頭的道路上，經歷了“門市擴張電商上線全渠道整合”三大階段。2000年沃爾格林開始瘋狂擴張，歷經十年，店鋪數量成倍上升，截至2017年12月31日，擁有8100家美國門市;在全球201個國家擁有超過23萬家門市。
然後沃爾格林在2011年收購最大的獨立網上藥店drugstore.com，宣告了獨立網上藥店時代的終結。之後它從“開店擴張”的發展戰略，轉向以“網絡驅動”為中心的戰略模式，將線上業務與線下門市深度融合。
2014 年，和歐洲藥店巨頭與全球藥品分銷巨頭聯合博姿合並後，組成新公司沃爾格林博姿聯合，成為全球第一連鎖藥店，成為通過線下藥店、店內診所、網站、APP等全渠道覆蓋消費者的藥店巨頭。
相較於這樣的成熟巨頭，目前國內連鎖藥店基本處於線下藥店擴張的1.0模式，未來道阻且難。
但未來已來!高瓴資本董事總經理、高濟醫療總裁陳剛曾表示：“醫藥零售門市作為國民健康服務中覆蓋面最廣的一環，商品銷售能力卻遠遠落後於傳統零售企業，這正是這個行業的發展潛力和價值創造的空間所在。”
具體操作或可在高瓴改造百麗，推動其數字化轉型的案例中一窺門徑，高瓴用互聯網思維的形式把百麗打造成一家零售基礎服務提供商，通過賦能前線員工，為消費者提供更好的服務;再以數字化方式增強公司門市業務，改進產品組合、門市陳列以及銷售策略;最後優化供應鏈管理，以維持最佳的零售價格和庫存水準。
此次引進騰訊，也與高瓴賦能思維相契合，或許正是這萬家門市轉型契機。
但對國內龐大且分散的藥店市場而言僅僅只是個開始，這上兆的巨大市場勢必會培育出巨頭型企業，藍鯨產經將持續關注。
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