海通期貨聯合海通證券在成都舉辦IB業務促進會

　　為有效整合證券期貨資源、推進IB業務發展，6月22日，海通期貨聯合海通證券在成都舉辦IB業務促進會。大連商品交易所總經理助理劉志強、海通證券副總經理兼海通期貨董事長裴長江、海通期貨總經理吳紅松出席會議並致辭。來自海通期貨、海通證券相關分公司、營業部的負責人以及80多家證券公司IB營業部代表共130餘人參加會議。

　　劉志強在致辭中表示，雖然我國期貨IB業務起步時間不長，但已經呈現出快速發展的良好勢頭，特別是證券公司開展IB業務具有天然的優勢和良好的市場基礎。同時，證券公司在開展IB業務過程中也面臨一些問題，主要表現在證券與期貨的業務協同還沒有充分發揮，業務人員的理解和服務能力有待提升；證券客戶對衍生品市場的認識還不全面，市場培育和發展還需要一個過程。

　　據介紹，對證券公司來說，開展期貨IB業務是豐富服務手段和拓展盈利管道的重要抓手。一是能充分利用期貨市場的套期保值和價格發現功能，為產業客戶提供增值服務；二是為機構客戶和個人投資者提供更加多元化的投資工具，形成多板塊聯動的金融服務模式；三是充分發揮證券營業部的網點優勢，拓寬主營業務領域，進一步豐富收入管道，完善收入結構。

　　劉志強指出，大商所將繼續支持鼓勵券商系期貨公司與其證券公司股東聯動促進市場發展，做好IB推廣行銷，同時支持證券公司參與大商所組織的各類市場培育活動，不斷擴寬服務實體經濟的管道，為客戶提供更多高品質增值服務。希望海通證券借助會議交流機會，進一步了解大商所商品期貨、期權工具及其功能，充分發揮IB業務優勢，在綜合行銷等方面形成更加寬闊的思路，為客戶提供全方位的風險管理和財富管理服務。

　　海通證券副總經理兼海通期貨董事長裴長江在致辭中表示，本次會議是近年來海通系統內首次召開的大規模IB會議，標誌著海通證券在業務協同上邁出了堅實一步。海通已取得的成功經驗和在投行、資管、金融租賃等方面的成績已經證明，只要是發展得好的領域，都離不開業務協同，多元化的業務形勢下，沒有哪個部門、哪項業務能夠單兵突進。只有協同合作，發揮團隊作用，才能讓海通證券再上新台階。只有向綜合金融服務轉型，才能解決客戶服務模式單一的問題，迅速做大客戶規模。

　　他指出，海通證券的IB業務有很大的發展太空。希望通過當前的IB業務聯動，促進證券分支機構做到兩個5%，即有5%的證券客戶做期貨業務，從事期貨業務的證券客戶拿出5%的資金做期貨。證券分支機構要了解期貨及IB業務，充分把握發展機會，期貨公司要在IB業務上加大對證券分支機構的服務和支持，扎實做好培訓和服務，在IB業務上做出成績。

　　吳紅松表示，發展IB業務對集團公司、對證券營業部意義重大。通過發展IB業務，一方面能夠有效整合證券公司與期貨公司的業務資源，發揮協同效應，滿足證券公司客戶投資衍生品的需求，為投資者提供更專業、便利的服務，為證券公司、期貨公司帶來利潤來源。另一方面，通過IB業務平台，期貨公司與證券公司可以聯合研發適用於機構客戶以及企業的服務產品，滿足不同類別客戶多元化的需求。

　　他強調，海通期貨要充分利用海通證券這一股東背景及其資源，發揮聯動效應，積極開展IB業務，建立健全衍生品綜合服務體系，滿足實體企業以及機構客戶、高淨值客戶多樣化、個性化的需求。各業務部門要積極對接IB營業部，不斷挖掘、培育新的客戶進入期貨市場，抓住“1億多的A股投資者和投融資需求旺盛的實體企業”這一最有潛力的目標客戶群，發揮好協同效應，力爭在IB業務上實現新的突破。

　　會上，大商所相關專家就鐵礦石期貨國際化、豆粕期權、聚烯烴期貨等業務進行了介紹。海通證券廣東、浙江、上海分公司相關專家分享了IB業務拓展、服務經驗。

責任編輯：郭建