“鎖匠”劉江峰再出發，智能家居是下個戰場

優點科技創始人劉江峰

從華為副總裁、生鮮電商多點Dmall的創始人、酷派CEO到如今的優點科技創始人，劉江峰在過去的幾年間不斷轉換著自己的身份，直到他找到了智能家居這個正在讓他華麗轉身的新戰場。

幾天前，在深圳舉辦的深圳零一科技節期間，劉江峰向鈦媒體講述了他創立優點科技以來這一年多的發展歷程，這也是他目前全身心投入的事業。

優點科技最早一次被業界知曉是在今年4月份錘子堅果3新品發布會上，它以“錘子朋友”的身份亮相了旗下第一款智能鎖E1，並選擇智能鎖品類作為主攻業務，以此為切入點來進入龐大且充滿想象力的智能家居領域。

截至目前，成立時間僅一年多的優點科技已經擁有了智能門鎖、智能淨水器、智能馬桶蓋等多個智能家居產品線，這樣的擴張速度在該領域並不常見，它背後的技術儲備與銷售管道是否能與其發展速度匹配尤其值得關注。

選擇智能鎖切入，改善行業亂象

優點智能鎖

智能家居的概念已經在市場上持續發酵了好幾波，每個細分領域都有些頭部公司留下來，但更多的情況是，那些跟風炒概念的公司打著“智能”的口號宣傳，帶給用戶的卻是實際價值並不大的偽智能產品。

劉江峰認為，“雖然智能家居市場的大門剛剛開啟，但消費者的認知已經初步形成、潛在消費需求不斷積累，行業隨時都可能迎來爆發式增長的紅利期。”

從時間節點來看，優點科技入局智能家居的市場既不早也不晚。

不早，是因為優點科技並非第一批做智能家居的公司，智能鎖的概念也不是它第一次提出；不晚，則是因為智能鎖行業的獨特性。

據不完全統計，國內的智能門鎖品牌已經多達到上千個，按照陣營主要有三大類玩家：傳統傳統鎖具五金品牌，跨家巨頭品牌以及互聯網品牌，競爭十分激烈。

“鎖這個品類以前是屬於五金行業的，目前中國智能鎖行業的標準程度比較低，整體出貨量佔比遠低於傳統鎖，準入門檻不算高，行業協會也很多，但是並沒有一個統一的標準出來”，劉江峰談到行業亂象時表示。

優點科技在推出產品之前曾做過一個用戶市場調查，發現很多用戶買智能鎖的時候不知道該怎麽選，沒有像智能手機品類這樣能找到自己喜歡和了解的品牌，市場上頭部品牌的話語權也不是很大，這是對於新晉品牌的機會。

不講情懷，創業要更接地氣

優點智能鎖的第一代產品從5月份開始售賣，劉江峰向鈦媒體記者透露目前的營業收入為3000萬左右，今年的銷售目標為1億元。

按照目前優點智能鎖中低端產品C1在京東2000元的售價來看，1億元的銷售額換算成數據不過為5萬台，論體量智能鎖品類與劉江峰此前操盤過的智能手機相比完全不在一個數量級，但不能否認這是一個正在高速成長的增量賽道。

管道方面，目前優點科技採用的方式是全管道布局，線上如京東、天貓、一條等電商在逐步推進，更多的銷量最大的部分還是來源於傳統建材市場和社區店。

對於智能鎖這種產品來說，用戶需要在實體店中體驗到這款產品的優點才會購買，需要讓消費者看得見摸得著，後續還會涉及到安裝和售後的服務，這讓劉江峰認識到了線下與管道的重要性。

優點科技目前的管道費用佔比較高，佔到費用的30%-35%，吞下去很多利潤，“我們現在在反思，以後要掙錢”，劉江峰坦言。

所以在接下來的發展中，優點科技將花費很大的精力在管道方面，目前覆蓋了全國200家代理商，他們的目標是在一年內布局超過10000個網點。

7月8日，優點科技在廣州召開了主題為“謀遠共贏”的2018年智能家居全國招商會，不僅發布了新一代智能門鎖C2等三款智能家居新品，還並同合作夥伴分享了優點科技未來的戰略規劃，這也是目前優點科技對外發聲最大的一次。

劉江峰在接觸過很多前輩和的五金鎖具的從業者後認識到，“對這個行業來說講情懷沒用，只能講賺多少錢。”線下與管道的布局雖然非常重，但它對於優點來說是必要環節，劉江峰打趣地稱呼自己現在就是個“鎖匠”。

“鎖匠”的稱呼不僅是因為所處在傳統鎖具行業，體現的更多是一種務實的態度，經歷過近兩年來的起起伏伏，劉江峰越來越意識到接地氣的重要性，要對傳統行業保持敬畏之心的基礎上，再嘗試給用戶創造一些價值。

優點智能淨水器

接下來，帶有人臉識別的智能鎖今年下半年會投向市場，同時優點科技也會擴展智能淨水器、智能馬桶蓋等智能家居品類，但整體上遵循著一個相似的邏輯，即要首先要解決用戶根本使用的痛點，智能是附加值。

劉江峰認為，創業公司要想活下來需要滿足三個條件：第一是有錢，很多創業公司追求用戶規模等數據，但沒有營收也很難存活；第二是有資源，產業鏈上下遊的資源整合非常關鍵；第三是發展路徑和落地場景要想清楚。

在他的掌舵下，優點科技正按照既定的方向與策略穩步前行，“我會當成一個事業來做，而不是隻當成一個生意”，劉江峰表示。（本文首發鈦媒體，作者／李玉鵬）

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