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優點科技劉江峰:創業是條不歸路,選擇比努力更重要

文/ 李惠琳 編輯/ 韓璐

3月初,廣州惠州,劉江峰現身優點科技年度經銷商會,在《21CBR》記者採訪前一晚,優點科技收購錘子科技子公司暢呼吸的消息傳遍網絡,劉江峰及其新創業的公司再次成為業界焦點。

劉江峰從來不缺話題,作為一個職業經理人,他履歷光鮮,頭頂光環,原華為榮耀總裁的頭銜刻錄著他的功績。2013年劉江峰一手打造了榮耀品牌,2014年出走華為,2015年創辦生鮮電商“多點”,2016年接受賈躍亭邀請,加盟酷派。劉江峰回憶,“當時感覺進入了一個坑”,在酷派掙扎一年後,以“盡人事聽天命”告別。

離開酷派後,劉江峰沒有再進手機圈,跨界到了智能家居領域,最新身份是優點科技的董事長。

2017年10月,劉江峰在深圳創辦了優點科技,跟隨他的還有當初一起離開華為的部分團隊。這家以智能門鎖為入口的新公司成立一年半,便接連獲得了巨額融資。2018年5月,獲得北極光領投、富士康跟投的1.4億元A輪融資。2019年1月,再次獲得阿里投資。至於是否為外界傳言的7億元,劉江峰稱,“融資還未最後結束,這一金額不準確”。

走出光環,又一次回歸創業者,意味著一切要從零開始,體力、精力、腦力需要承受更大壓力。智能家居市場目前滲透率低,競爭相對小,劉江峰認為大有可為。以前事情沒做好的時候,他會急躁,後來發現有些事情急不得,要慢慢來。

“創業是一條不歸路,走上去,就回不了頭。”劉江峰說,選擇比努力更重要,努力過後,再等時機到來。

以下為優點科技董事長劉江峰自述:

“離開手機圈,沒什麽遺憾”

我這個人的特點是不怕事,有事就兵來將擋、水來土堰。2016年我到了酷派之後,發現跟之前所了解的情況不太一樣。資金挺欠缺,負債還蠻多。任職的一年時間裡,主要精力都在處理債務和資金問題。當時感覺進入了一個坑,但已經答應了只能去做。

酷派的工作經歷對我歷練很大,第一,酷派是一個香港上市公司,了解到很多香港律師和董事會的管理制度;第二,因為資金和債務問題,我突破了很多商務資源,認識到很多投資方。

離開酷派時,我們背了一身債,只能先花幾個月的時間解決債務問題,再建立新公司。我和幾百個兄弟們負重前行,走出來非常不容易。

手機行業競爭激烈,產品都是同步集中發展的,作為創業者,做手機難度太高了。所以,後來我們一個兄弟公司做黑鯊遊戲手機,選擇了小米的應用,給了我們很大支持。

離開智能手機圈沒什麽遺憾,人生都是經歷,一直在光環裡其實也很辛苦。每個人都在挑戰一些未知的東西,不同的經歷是充實人生的一個方法。

“執行力和效率決定生死”

有人認為優點是一家做智能鎖的公司,其實我們是一個互聯網時代的智能產品公司,目標是成為5G時代智能家居的領導品牌,智能鎖只是創業時的一個切入點,目前大概佔總業務量的一半左右,現在我們已經擔心品類擴張太快,正逐步收縮業務。

我們推出的淨水器、空氣淨化器產品,主要圍繞健康生活;安防智能鎖,包括貓眼安防、監控,是圍繞家庭安全,這是優點的兩條主線。智能廚房則是單獨的一條業務線,智能家居裡,廚房是重地,這一塊市場空間很大。

從資源投入上,優點在線下渠道的投入略多一些,我們計劃通過一些性價比高的產品,在線上先把品牌打出來,希望把優點做成一個中高端品牌。但為了獲得流量,進入大眾市場,建立品牌認知,性價比高的產品一開始還是要做一些。

這方面我們走了一些彎路,做產品非常實在,實打實的優質產品就想保持優價。現在市場上的智能家居產品,價格相對較高,在對品類不了解的情況下,沒辦法區分好壞,大量的雜牌混雜其中。我們在小米有品上線了一款智能鎖,這是優點最重視的一個智能鎖項目,當時做了兩周眾籌,短短幾天銷售額就超過了一千萬,銷量超出我的預期,與價格便宜的產品相比,銷量也旗鼓相當,我們有了信心。

很多智能家居產品在年輕群體中還是受認可的,但價格不能太高。比如三星,他們的智能鎖都是4000~5000元的,優點智能鎖只有兩千多,我們敢說在性能、品質和重量上比三星更好。優點智能鎖重量達八公斤,三星用了一些塑料,才三公斤左右,優點用的芯片也更好、更新。三星賣四五千,我們只能賣兩千多,這是品牌的差距,消費者認知的差距。我們也願意用相對性價比更高的產品,去建立品牌優勢。

國內消費者對智能家居的使用習慣還在早期培養階段,需要線上線下慢慢滲透,急不得,有時候要等時機成熟。每個產品時機到來的時間點都不一樣。比如馬桶蓋,以前國內用智能馬桶蓋的家庭很少,銷售量低迷。後來吳曉波老師寫了一篇“日本馬桶蓋”的文章,讓國內馬桶蓋一年的銷量增加了三倍。偶然中其實有必然,這是整個趨勢造就的,人們有消費能力了也就開始有消費意識。

優點科技才剛剛起步,我們要想在產品上保持領先,還需在新技術、工藝、材料方面不斷迭代。優點在行業裡有一定影響力,可很多消費者還不知道,所以我們將加大在行銷方面的投入。

我也會擔心公司發展太快後端跟不上,這時,時間就是金錢,效率就是生命,執行力和效率決定著我們的生死。我預想中,優點可能比現在發展得更快一些,後來發現智能鎖、淨水器、空氣淨化器這些產品,銷售渠道、產品供應鏈和行業標準都需要不同團隊做,所以還是先放慢節奏,把單個產品做好。

未來幾年,我們會聚焦在智能家居,在家庭生活方面拓展硬體和服務,今年的目標希望銷售做到5億到10億。現在整個智能家居品類大概滲透率只有五到十個點,市場在不斷增長,我們要把對手超越。

“創業是一條不歸路”

創立優點後,我的工作節奏很快,體力、精力、腦力都很辛苦,自己當老闆方方面面壓力都很大,這種體驗和之前的經歷完全不同,是從零開始。

創業這幾年,我覺得自己運氣不算好,也不算差。第一,我覺得選擇的大方向是正確的,選擇比努力更重要,選擇錯了再努力都沒有用。現在我也不能100%說選對了,基本判斷是對的。隨著人們對生活品質的要求提高,家居生活品類不斷變強,在未來的一段時間裡,智能硬體加服務會是一個好方向。所以我們光有硬體不行,光有服務也不行,從雲端網絡到地面網絡的服務、硬體入口缺一不可。

第二,在創業過程中不斷成長、學習,否定自己,再重新塑造自己,這種韌性我們一直有。我認為在創業方面要有信心,也有決心,選擇了,最後要堅持。現在碰到點風風雨雨、溝溝坎坎都不算什麽,在心態上我很平穩,哪能隨隨便便一帆風順呢。

在很多方面,我們踩過坑,從產品設計到銷售模式、代理商渠道的拓展。慶幸的是,現在還沒有碰到很大的坑,沒有摔得很慘,小跤摔不斷,一路跌跌爬爬,更多是在學習和調整。2019年,我們在總結經驗,包括內部管理、渠道建設、合作夥伴方面都看得比較清楚。

優點的成長過程沒有太多運氣,主要還是靠努力,在努力的基礎上,我等著時機的到來,時機來了我們肯定會更上一步。創業其實更多是過去各種人脈、資源和口碑的某種變現,用這些資源就更容易組建團隊,獲得別人的幫助,所有的商業行為背後都是人和人的關係,做事要先做人。

我曾經是個有些急躁的人,事情做得不好會很急躁,自己有時候很矛盾,只能消化,不斷學習。因為有些事情急不得,要慢慢來,我更願意把優點當成一個事業來做。

現在國內的創業環境不算好,我覺得創業要謹慎,很多人以為有個好產品就能創業,有一點自我的東西就能創業。創業最終是產品為王,但光有產品不行,還要資源、品牌渠道等,更重要的是靠堅持。

創業是一條不歸路,走上去,就回不了頭。既然選擇了這條道路,我會堅持下去。

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