五糧液部分公開國際化成績單，日本市場銷售額增長近兩倍

記者 | 訚睿悅

五糧液近日公布了其部分國際市場的運營情況。2018年，五糧液韓國市場在原有銷售基數較大的情況下，實現了28%的增長，出口日本市場增長近200%，位於香港的國際行銷中心也已經開始試營業。下一步，五糧液將與國際免稅渠道巨頭公司合作，進入歐洲的國際機場。

地理、文化和飲食習慣接近的東亞地區，在五糧液國際化過程中表現突出。尤其是韓國市場，據《華夏酒報》報導，中國白酒在韓國的年均增長率達20%～30%。作為白酒行業的代表品牌，五糧液目前已經在當地的高級購物中心、大型連鎖超市、五星級酒店、中資團購、機場免稅等渠道布置了其核心及系列酒產品。2018年11月，

五糧液還跟韓國菲德利斯集團旗下公司簽訂一筆超過10億元金額的出口合約

，這也是五糧液出口額最大的一筆合約。後者獲得了五糧液部分產品的韓國獨家代理權，計劃將五糧液產品逐漸從免稅店擴展到韓國內銷市場。

日本則是五糧液進駐時間較長的市場，已有近20年，目前五糧液、五糧醇、金六福等產品在成田機場免稅店及當地酒行、餐廳、超市、電器商場等渠道均有銷售。近年來，五糧液加快了對日本市場的開拓速度，比如參與日本經貿推介會等交流活動，讓當地政府及企業認識五糧液。這些舉措為五糧液2018年日本市場銷售額增加近200%打下了基礎。

五糧液表示，它會進一步開拓阿聯酋、印尼市場，並加快進入空白市場較多的西歐市場。而且它已經和拉加代爾、Dufry、Heinneman等國際免稅渠道巨頭公司建立了直接聯繫，準備先進入機場免稅店等華人較多的渠道。

此外，五糧液三大海外行銷中心的五糧液國際(香港)有限公司，也已經開始試營業。建設海外行銷中心是五糧液2017年提出的國際化戰略，希望通過在德國杜塞爾多夫、中國香港和美國紐約建立行銷中心基地，帶動五糧液在全球的發展。其中，香港、澳門是五糧液高度重視的區域市場，被五糧液集團董事長李曙光稱為是“加速拓展全球酒業市場的重要門戶和跳板”。在他看來，一線名酒企業間的競爭，已從過去的價格、品牌競爭，向包括產品、服務、終端、及國際化在內的全維度競爭轉變。

不僅是五糧液，中國白酒行業中的領先公司如瀘州老窖、茅台、洋河都在推進各自的國際化行動。擴寬業務範圍外，它們希望通過在國際市場上樹立的形象，提升品牌價值，進而反哺國內市場。

然而，中國白酒行業整體的國際化程度並不高。

據新華社報導，從蒸餾酒國際化消費量來衡量，中國白酒僅佔該類別的0.76%，在國際烈酒大家庭中還沒有獲得其相對應的市場地位。2017年中國海關總署信息中心首次對外披露的2009年到2016年1-8月中國國白酒出口的量價趨勢圖則顯示，整個白酒外貿年平均增速15%左右，但因基數太小，年出口量其實不足2萬千升。

中國白酒公司想拓展國際市場，文化隔閡是它們需要應對的一個大難點。另外，中國白酒的技術體系一直局限在中國內部，缺乏與國際接軌的技術標準體系；同時各國關於烈性酒管理的政策法律差別很大，如何適應國外的相關政策和法律法規也是白酒國際化的難題。特別是後者，被行業認為是白酒走出去最重要的一個關卡，對白酒進入不同市場的準入門檻、價格都有影響。