不僅依靠銷售硬體 蘋果尋求投放數字廣告提升收入

騰訊科技訊 6月3日據國外媒體報導，一直以來，蘋果公司都是一家以銷售硬體設備收入為主的公司，而並不怎麽太依靠廣告收入。但華爾街日報援引知情人士消息稱，由於公司增長戰略的改變，蘋果已經開始尋求擴大數字廣告業務，除了繼續銷售硬體之外，還希望更多的依靠服務部門獲取更多的利潤。

知情人士表示，在過去的一年裡，蘋果已經先後與Snap、Pinterest等公司進行了協商，討論如何參與到蘋果的廣告網絡中，並且在該網絡集中展示蘋果客戶的廣告。蘋果將會從應用內廣告展示中分成，獲取自己相應的利潤。

知情人士稱，此舉將擴大蘋果原本規模較小但依然處於增長勢頭的數字廣告業務。之前蘋果依靠在App Store銷售搜索關鍵詞廣告，2017年的營收在10億美元左右。

根據知情人士的介紹，目前在蘋果內部已經開始討論具體的廣告推送方式。比如用戶在Pinterest應用內搜索“窗簾”，就會出現來自於蘋果的室內設計廣告；如果Snap用戶搜索NFL，就會看到廣告分銷商的售票廣告。

目前還不清楚蘋果對廣告網絡的具體規劃，蘋果、Snap和Pinterest均拒絕對此發表回應。

根據市場研究公司eMarketer的數據顯示，加大數字廣告領域的投入將幫助蘋果進入到這個之前由Alphabet主導的市場，目前谷歌佔據了移動廣告市場35%的比例，而Facebook的市場份額為25%。

現在科技巨頭們開始越來越多的涉足彼此原來的地盤，開始尋找新的業務增長點。谷歌在2016年推出了定位高端的Pixel智能手機，來與蘋果iPhone競爭。據知情人士透露，Facebook也即將進入硬體領域，計劃推出一款智能音箱類產品，來與蘋果的HomePod、谷歌Google Home以及亞馬遜Echo進行競爭。

目前谷歌包括AdMob、AdWords和DoubleClick等廣告行銷平台，可以讓行銷人員通過移動應用網絡和在線平台推廣自己的產品和服務。而谷歌通常會分走30%的比例，其余部分則歸廣告出版商所有。

隨著最近智能手機銷量開始下滑，包括iPhone在內都難以呈現爆發式的增長，蘋果已經開始尋求通過其它服務擴展業務，包括應用商店、音樂流媒體訂閱和移動支付等來推動公司業績增長。截至去年第三季度，蘋果應用商店的廣告業務收入只有29.98億美元，佔蘋果總銷售額的13%。根據蘋果的計劃，希望到2020年實現服務收入達到500億美元。

想要與谷歌以及Facebook競爭並不容易，其中部分原因是競爭對手已經擁有詳細的用戶資料庫，行銷人員可以更有效的進行廣告精準投放。之前蘋果曾公開批評了這種大量使用用戶數據將其作為產品使用的行銷行為。

“事實上，如果我們將客戶貨幣化，可以輕易的賺到一大筆錢。”蘋果首席執行官蒂姆-庫克（Tim Cook）在今年3月接受MSNBC電視台採訪時表示。“但我們決定不會這麽做。”

蘋果公司表示，在App Store廣告中，可以收集包括姓名、年齡、性別、設備型號、應用程式活動、音樂、影片和書籍下載等資訊。可以利用這些數據為目標廣告設定用戶群，比如18到34周歲的iPhone用戶。但蘋果不會從地圖和Siri等工具中收集個人數據用於廣告。

International Data Corp數字廣告分析師Karsten Weide表示：“在收集和使用用戶數據方面，蘋果是最自律的一家，但這一點在廣告業務方面，就成為了與谷歌和Facebook相比的一大劣勢。”

蘋果最近一次在廣告領域的努力是2010年推出的iAd服務，可以在iPhone和iPad的移動應用中銷售廣告，但未能成功。主要的原因是蘋果的收費價格太高，同時限制了行銷人員投放的廣告類型。

蘋果在2016年關閉了iAd業務，原來的廣告業務負責人Todd Teresi開始重新專注於App Store的廣告業務。一位與Todd Teresi關係密切的內部人士表示，儘管目前業務規模不大，但其巨大的利潤率和強勁的增長勢頭還是引起了庫克和高級副總裁艾迪-庫伊（Eddy Cue）的注意。

知情人士表示，目前App Store已經擁有了超過200萬應用程式，聯合投放廣告是水到渠成的選擇。蘋果最近重新聘用了之前iAd網絡設計師之一Winston Crawford，根據他在領英上的個人資料介紹，目前他負責蘋果廣告平台的全球業務發展。之前Winston Crawford在Drawbridge公司任職，這是一家幫助企業針對不同設備消費者投放廣告的公司。

移動應用分析公司Localytics聯合創始人Raj Aggarwal表示：“蘋果想要追趕上競爭對手難度很大，但必須要這麽做。它可以為蘋果帶來數十億美元的收入，並且提升公司價值，讓自己朝著服務型公司轉型，而不僅僅是依靠銷售硬體。”（編譯/音希）