財通證券牽手螞蟻金服，探索全新的金融科技合作模式

12月26日，財通證券牽手螞蟻金服正式簽訂戰略合作協定。

據了解，不同於過去券商對“開戶”的單一需求，這次雙方的合作重點在於財富管理領域，包括金融雲、智能風控平台、金融產品服務等方面都將全面展開合作。

螞蟻金服總裁胡曉明表示，合作將向財通證券全業務領域開放，同時也希望聯合財通證券的線下管道、以及金融專業服務等，共同打造一個金融與科技融合的樣本。

記者獲悉，自財通證券董事長陸建強上任之後，財通證券確定了金融科技發展戰略為五大戰略之一，並且以打造一流的數字生態證券為戰略目標。

螞蟻金服擁有龐大的流量，以及互聯網運營優勢以及強大的金融科技能力，向財通進行全方向的能力輸出；而財通證券擁有出色的財富管理能力，可以向螞蟻用戶群提供包括金融產品、投顧服務、研究谘詢等專業金融服務。

探索券商與互聯網合作新模式

26日下午，財通證券與螞蟻金服戰略合作協定的簽訂，意味著券商與互聯網公司在“開戶”引流合作模式之外的新探索。

據了解，螞蟻金服旗下支付寶擁有超過8.7億的活躍用戶，擁有龐大的流量，以及互聯網運營優勢。目前螞蟻金服已形成支付寶、餘額寶、螞蟻財富、網商銀行、螞蟻花唄、芝麻信用、螞蟻金融雲等在內的子業務板塊。

而財通證券作為浙江的省屬上市券商，也可以向螞蟻用戶群提供包括金融產品、投顧服務等專業金融服務。

在簽約儀式上，財通證券董事長陸建強表示：“螞蟻金服代表著中國金融科技的水準，以其為首的一批金融科技創新平台已經成為優秀的浙江本土資源。財通證券將與螞蟻金服一道，拓寬合作領域、探索專業金融服務與新興技術的精細化融合，激發金融的創新活力，共同服務好實體經濟和廣大用戶。”

螞蟻金服總裁胡曉明也表示：“螞蟻金服將向財通證券開放全業務領域，並通過本次合作充分借力、使力，共同打造金融與科技融合的樣板。”

財通證券金融科技戰略落地

此次，兩家浙江省頗具代表性的企業戰略合作，既是券商與互聯網企業合作模式的新探索，也是財通證券對金融科技戰略的落地。

今年，財通證券在25周年內部會議上，確定了“金融科技發展戰略”為五大戰略之一，並且以打造一流的數字生態證券為戰略目標。

財通證券董事長陸建強提出，實施科技發展戰略，重點打造三大平台:

一是客戶服務平台，以客戶為中心構建一個客戶服務與管理平台，實現對客戶的分層管理、分層服務；精準畫像、精準行銷、精準服務。

二是業務管理平台，業務開展、業務（財務）管理、業務協同、風險管理必須依托資訊化平台，降低成本、提升效率、管控風險。

三是人力資源平台，打通集團人力資源的壁壘，提高人才開發、利用效率。

其中，打造客戶服務平台，提及精準畫像、精準行銷和精準服務，這就要求對客戶有更具體的“標簽化”。雙方合作，財通證券也可以結合螞蟻的消費標簽、支付標簽、芝麻信用等阿里系用戶數據標簽，更準確的判斷客戶品質，從而提供更精準化的服務。

資源互補助推財富管理轉型

據財通證券介紹，雙方在金融科技方面的合作之外，還將探索財富管理、小微企業等機構客戶合作模式。

記者獲悉，初步合作方案中，財通證券將與螞蟻金服在金融產品方面展開合作，以及提供金融專業能力輸出，目前財通證券旗下金融產品已經上線螞蟻財富平台、開通自運營平台“財富號”，同時螞蟻金服也將助力財通證券實現金融科技能力提升，並助推財富管理轉型。

據悉，目前財通資管和螞蟻金服代銷協定已簽署。

其中，財通大集合產品財慧道2號作為平台爆款，保有規模已超20億。財通資管將向螞蟻金服輸送可代銷合作的豐富產品線，涉及公募基金、大集合和小集合，包括財通的貨幣基金—“鑫管家”已代銷。

另外，財通將向螞蟻金服輸出包括金融產品、投顧谘詢等專業金融服務。財通證券將為螞蟻金服海量的用戶提供更專業的金融服務。同時，財通將入駐螞蟻財富號，提供自營的金融產品，最優秀的投顧為螞蟻用戶提供專業化的投顧服務。

最後，雙方還將展開智慧網點建設和活動合作。結合螞蟻金服的運營服務能力，財通證券將對券商的網點運營做全面的改造，從智慧化軟硬體等方面入手，將開戶、谘詢、交易等傳統業務辦理功能智能化，實現流程化集中運營、智能投顧等線上服務和線下體驗的有效整合。並共同策劃的各類線上、線下活動，可依場景輸出活動內容。

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