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淨利潤大幅飆漲 螞蟻基金銷售火拚東方財富

  ⊙記者 趙明超 ○編輯 於勇

  今年以來A股市場震蕩下行,基金銷售舉步維艱,但依托螞蟻金服的海量用戶及服務創新,螞蟻基金銷售有限公司的基金銷售卻出現爆發性增長。在業內人士看來,借助基金公司財富號等創新手段,螞蟻基金銷售還將持續增長,並與另一家基金銷售網絡巨頭天天基金網展開競爭,而創新服務將成為未來競爭的關鍵。

  螞蟻基金淨利潤飆漲

  根據恆生電子2018年半年報,今年上半年,螞蟻基金銷售有限公司淨利潤為4582.59萬元,而去年同期虧損1204.14萬元,去年下半年的淨利潤則為1759.5萬元,過去一年半來的業績呈現爆發性增長態勢。

  在去年的白馬龍頭股行情中,價值型基金淨值大幅上漲,賺錢效應之下,很多基金銷售火爆,進入2018年以來,市場震蕩下行,基金銷售舉步維艱。從螞蟻基金銷售情況看,螞蟻基金淨利潤逆勢增長,表明基金銷售在迅猛增多。

  東方財富旗下基金銷售平台天天基金網今年上半年基金銷售額為3025.55億元,同比增長90.80%,其中“活期寶”共計實現申購交易902萬筆,銷售額為1930.21億元。去年全年基金共計銷售4124.02億元,其中“活期寶”銷售額為2424.46億元。與去年同期的基金銷售金額相比,今年上半年基金銷售額大幅增加。不過,與2015年相比依然下降很多。2015年,東方財富平台共銷售基金7432億元,其中“活期寶”銷售額為4216億元。

  在2015年的牛市期間,東方財富淨利潤高達18.5億元,當年基金銷售帶來的營業收入為24.4億元,佔公司總營收的83.47%。今年上半年,東方財富基金銷售帶來的營業收入為5.8億元。

  從基金銷售帶來的營業收入看,今年上半年基金銷售數量為2015全年的四成多,但營業收入不足當年的四分之一。主要原因在於基金銷售服務費價格戰,2015年牛市中基金申購費率大多為四折,偏股基金通常為0.6%;但在螞蟻基金銷售平台上申購費大多為一折,偏股基金只需0.15%。在申購費率價格戰的背景下,東方財富旗下的天天基金網不得不加入戰團,目前申購費率也大多為一折。

  與東方財富激烈競爭

  從當前基金第三方銷售平台情況看,螞蟻基金和東方財富旗下的天天基金網兩大平台呈“短兵相接”的互拚態勢。騰訊旗下第三方基金銷售機構騰安基金,已經取得了基金銷售牌照並正式開業,後續動作需要密切關注。目前在微信理財通模塊,主要通過騰訊參股的好買基金銷售基金,但沒有參加價格戰,大多數基金申購費率依然是四折,只有通過餘額定投才能享受一折優惠。

  在螞蟻金服APP和支付寶APP上,均有基金交易入口,強大的流量入口為螞蟻基金帶來很多用戶。不過,在基金行銷服務上,螞蟻基金推出了基金公司“財富號”,成為基金銷售的加速器。

  在業內人士看來,基金銷售中有兩個關鍵點:一要獲得用戶的管道入口,二要提供專業的投資服務。傳統基金行銷,主要通過銀行和第三方銷售機構銷售,基金投資者不能同基金公司直接對接,銷售平台僅提供銷售功能,缺少專業的投資服務。在牛市期,行情系統性上漲,基金銷售萬人瘋搶,銷售平台的作用不大,但在市場行情不佳、基金銷售舉步維艱時,基金銷售就需要專業服務了。今年螞蟻金服強力推進基金公司“財富號”,基金公司可以直接在“財富號”上發布市場觀點,基金經理也可以給投資者寫公開信,讓投資者明白基金經理的風格。尤其是在市場劇烈波動的時候,基金經理可以直接與投資者對話,讓投資者理性看待市場漲跌,避免追漲殺跌。

  對於投資者來說,如果買了股票,可以看機構研報、到專業網站上查詢資訊。但此前買基金的投資者,無法同基金經理直接對話,追漲殺跌成了基金投資者的通病,這也導致權益類基金投資者大多虧損,投資體驗不佳。基金公司“財富號”的推出,解決了基金銷售過程中的核心痛點。

  在滬上某基金公司市場部資深人士看來,螞蟻基金依托阿里集團的海量用戶,在持續的創新行銷服務之後,還會有很多用戶轉化為基金投資者,不少基金公司通過“財富號”平台進行答題獎勵,吸引用戶買入基金,在與基金投資者互動過程中,有望跟天天基金旗下的“基金吧”一樣,逐步打造成可以拓展的基金經理和投資者的互動平台。

責任編輯:依然

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