培養棒球“姚明”！低調進入中國十年 MLB在認真做這件事

撰文／王怡薇

編輯／壽天峰

4月3日，騰訊與MLB（美國職業棒球大聯盟）共同宣布，雙方簽署一份為期3年的戰略合作協定，騰訊成為MLB在中國的獨家數字媒體合作夥伴。隨著與MLB達成合作，繼NBA、NFL、NHL後，騰訊“集齊”北美四大體育聯盟。【MLB專題】

隨著騰訊的入局，大眾將視線重新聚焦在MLB上。其實，2007年MLB就正式進入中國，不過相比其他三大北美體育聯盟在國內接連的大動作，10年來，MLB卻顯得有些“低調”。在這背後，MLB深耕中國青少年人群，從短平快的發現棒球“姚明“，到培養”姚明“。10年後，與騰訊牽手的MLB迎來爆發良機。

十年深耕 MLB認真在做一件事

今年1月26日，MLB美職棒體育文化發展（北京）有限公司（以下簡稱MLB中國）搬進了位於頤堤港辦公大樓400平米的辦公室。辦公室喬遷時，MLB美職棒大聯盟（以下簡稱MLB）負責亞太事務的副總裁吉姆.史摩爾特意來到現場。此時，距離2001年史摩爾第一次來到中國考察，探尋MLB在中國的落地，已經過去17年。

在中國，棒球一直被認為是“小眾”運動，大家對於棒球的最深刻記憶似乎還停留在日本動漫《棒球英豪》中。其實，直徑只有7.2厘米的這個小球早已是大洋彼岸最赤手可熱的運動。根據2016《富比士職業體育聯盟價值榜》公布的數據，MLB以95億美金連續第14個賽季打破收入記錄，位列全球體育賽事聯盟第二位，僅次於NFL。相比之下，中國球迷熟知的NBA以48億美金排名第四。

從2007年進駐中國時只有1名雇員的MLB北京代表處，到如今成立獨資公司，MLB在中國已經“低調”發展了10年。這10年，NBA憑借姚明的影響力，在中國接連開設了北京、上海、廣州等辦公室，早在2004年，NBA中國賽就登陸上海，賺得盆滿缽滿；憑借激烈的對抗性和“超級碗”，NFL成為近年來中國精英階層的“新寵”，NHL更是搭上“冰雪熱”的快車，去年就實現了NHL中國賽落地。

作為MLB中國區市場行銷及媒體關係總經理，王鵬會經常被大家問起這樣一個問題：MLB進入中國這10年，到底在做什麽？

其實就算在國內，棒球如今也不再“小眾”。2010年，收視率調查公司CSM調研顯示，在中國對棒球運動以及MLB感興趣的人群數量接近3000萬。在某種程度上，這與MLB過去10年在中國的深耕密不可分。

“MLB不是短跑型選手，沒有一個聯盟像MLB這樣有耐心花10年時間，去做這個市場的‘基礎建設’。”王鵬在接受騰訊體育專訪時這樣說。

球星對於項目推廣的作用顯而易見。在MLB進入中國之初，是否也曾急於尋找“棒球姚明”？

王鵬：中國棒球能不能出現姚明式人物，這是MLB必須要回答的問題，而且是MLB在中國一直以來致力達成的方向。

但MLB沒有急於求成，我一直在說MLB是一個‘長跑選手’，當年史摩爾先生在中國調研過後，提交報告的第一點，就是要在中國做體教結合，做棒球發展中心，而不是說我們碰過壁，找過兩三個中國球員簽了之後，發現不行。打棒球的人，如果不能將技戰術融入到你的骨子裡，你是沒戲的。在10年前，中國的棒球氛圍和基礎人群還不夠，我們要做的不是發現“姚明”，而是培養“姚明”。

MLB是分為小聯盟1A、2A、3A體系，最後進階到大聯盟，現在通過我們培養的三名選手已經進階到MLB小聯盟體系裡了。

從2007年到2017年，MLB在中國做了什麽？

王鵬：這10年MLB最主要的工作就是認認真真在打基礎，讓棒球變成中國人喜歡的一項運動。我們和各級教委展開合作，讓棒球進入校園，過去10年，已經有50萬青少年接觸和打過棒球。這其中分為兩個階段，第一個階段是從小學一年級到三年級，這個階段是“Junior PlayBall”，主要針對6到8歲的孩子，以興趣培養為主；三年級到六年級是“PlayBall”，10年下來有200所學校參與其中，參與到這個聯賽比賽體系裡面，參與鑽石杯的比賽。

除此之外，目前中國大陸地區已經擁有南京、無錫、常州3個MLB棒球發展中心，面向全國選拔12-14歲年齡段球員。每個中心每年招收20名訓練學員，選拔人員可以沒有任何棒球基礎，經過6年全面的雙語教育和棒球專業培養，並為其提供全額獎學金，免除學習期間所有學習費用，如今已經有近200名球員。到去年年底，從MLB棒球發展中心中培養的許桂源等三名青少年選手，已經被MLB小聯盟選中。

MLB是下了大功夫在過去的10年，把這個金字塔培養體系建立起來。

外界有報導稱，MLB每年對於中國青少年棒球選手的選拔和培訓高達1700萬美金，這個數字是否準確？

王鵬：具體數字我無法向大家透露，但對於中國棒球青少年培養的投入，不止你說的這個數字。

棒球暫別奧運 MLB“因禍得福”

去年全運會期間，MLB與中國棒球協會在天津團泊體育中心棒球場續簽戰略合作協定，雙方宣布在以往合作的基礎和成果上再進一步，開展一系列大眾普及和教練員、裁判員培訓工作，攜手共創中國棒球未來。簽約現場，國家體育總局手曲棒壘中心主任郎維感慨的表示：“中國棒球協會和MLB美職棒大聯盟早在2002年開始接觸，隨後開展了一系列合作活動。MLB為中國國家棒球隊提供了教練培訓、技術指導等切實有效的幫助，中國國家棒球隊在2008年北京奧運會和2009、2013、2017三屆世界經典賽上取得了優秀的成績，這一成績驗證了雙方的合作成果。”

頗有意味的是，2007年MLB正式進入中國時，正趕上北京奧運會的東風，這讓中國大眾第一次如此之近的的接觸頂級棒球比賽。“與官方進行深入合作”這是17年前史摩爾從中國調研回來後最重要的收獲。過去10年，無論是在青少年間推廣普及“PlayBall”計劃，還是為大聯盟培養球員的MLB棒球發展中心，都是與中國棒球協會深度捆綁。這一點，並沒有因為棒球在2008年北京奧運回後離開奧運大家庭而改變。

特別是MLB棒球發展中心的培養體系，就連深耕中國市場多年的NBA都望塵莫及。去年NBA總裁蕭華就透露，NBA正在與新任中國籃協主席姚明探討合作，合作的一件事情就是在中國創辦籃球學院。

MLB進軍中國的10年也是棒球被暫時移除奧運的10年。缺失“奧運”這個標簽，很大程度上意味著缺少了官方的支持力度，這是否影響了MLB在中國的發展？

王鵬：棒球暫時離開奧運會，對MLB在中國的拓展，我覺得是“因禍得福”了。

為什麽這麽說，中國體育產業真正得以發展是2008年以後，大家開始從金牌至上轉變成全民體育，很多的項目都在進行改革和探索。就是因為棒球離開了奧運會項目，我們與中國棒球協會的合作反而更順暢和密切。

棒球離開奧運後，MLB對於中國棒球國家隊的支持是持續且巨大的，這也讓中國棒球隊保持了一定的競技水準。中國棒球協會和總局也看到，MLB真真心心是在中國做棒球。

在中國大陸地區，棒球並不是普及的運動，有一個很現實的問題就是棒球標準場地的問題，MLB在未來如何解決場地短板？

王鵬：中國大陸地區現在有50余塊專業級別的棒球場。針對場地問題，MLB進行了專利開發，能夠在20分鐘內，把一個足球場改造成一個能夠打比賽的MLB認證的比賽場地。這其中包括移動的本壘打牆，所有的設計都是有安全設定的，就是小朋友撞上去以後不會有任何傷害。我們現在基本上已經不再把場地作為一個限制目前棒球普及的製約條件。

MLB迎發展良機騰訊能帶來什麽？

從MLB北京辦事處，更新為MLB美職棒體育文化發展（北京）有限公司，除了名稱的變化、辦公環境的改變，更為重要的是，MLB在中國正式成立外資獨資公司，深耕中國青少年棒球普及和培養10年，MLB要正式開啟商業化進程了。

在這個關鍵節點上，2020年東京奧運，棒球重回奧運大家庭，這對於MLB中國未來在國內的推廣和落地無疑是利好消息。在已經達成的合作意向中，MLB將與北控置業合作，在未來10年建立20個棒球發展中心。根據《中國棒球產業中長期發展規劃》顯示，到2025年，中國大陸地區將初步建立布局合理、功能完善、門類齊全的棒球產業體系，可供訓練或比賽用的認證棒球場超過200塊，職業球隊和各類型業餘球隊超過5000支，棒球相關產品或服務的消費人口超過500萬，觀看和參與棒球相關賽事、活動和節目的人口超過2000萬，棒球核心產業、緊密產業及相關產業總規模超過500億元。

除此之外，即將開啟與騰訊的合作，也是是未來5年MLB拓展中國市場的重要一環。“隨著MLB持續擴大棒球運動在中國的參與和觀看閱聽人，與國內最理想的合作夥伴達成雙贏合作關係至關重要。”對於與騰訊開啟的合作，史摩爾信心十足。

從新賽季開始，中國用戶可以通過騰訊體育、騰訊新聞、騰訊影片、天天快報、企鵝直播等PC和移動終端，以及微信、QQ等社交平台，在每周三、周四、周六和周日觀看MLB常規賽、季後賽、全明星賽和世界大賽在內的125場賽事的全場直播、點播、精彩集錦。同時，騰訊還將播出覆蓋全賽季的25期MLB《棒球周刊》以及300期MLB短影片節目。除了帶來MLB精彩賽事之外，雙方還將在線上社區、線下活動等方面進一步展開深度合作。騰訊體育已經在著手搭建MLB球隊線上社區，力圖為MLB球隊和球迷打造全新主場。騰訊還將成為MLB棒球樂園全國路演的官方合作夥伴，據悉，這項全國棒球路演每年觸及全國超過300萬棒球人群。同時騰訊也將播出MLB大型時尚體育真人秀《MLB一球成名》、MLB高校棒球錦標賽和MLB Play Ball!青少年棒球發展計劃等賽事，利用全平台優勢，全面激發棒球運動在國內的關注度與參與度。

“騰訊通過與全球頂尖體育賽事的持續深化合作，版權已覆蓋籃球、足球、網球、冰雪、橄欖球、棒球等多項領域，最大程度釋放移動互聯時代的IP價值和用戶價值。”騰訊公司副總裁陳菊紅表示，“近年來，棒球運動在國內發展迅速，這離不開MLB十多年來在中國的推廣。未來，騰訊將發揮專業的製播能力、精細化運營能力和社交平台優勢，挖掘棒球運動的價值，將MLB和棒球運動在中國的關注度推向新的高峰。”陳菊紅認為，如何幫助MLB進行“本土化”全面推廣，需要騰訊與MLB深入合作。

對於比賽時長達4-5小時、尚未完全形成棒球文化的國人，未來MLB如何留住和擴大收視人群？

王鵬：這是我們和騰訊在合作期間需要探討的。要選對賽事，我們要做大量的明星球隊、明星球員的推介，讓大家關注起來，形成主場優勢，網上的主場優勢，在網絡上形成球隊粉絲俱樂部。

在與MLB合作前，騰訊已經擁有NBA、NFL、NHL版權，用戶已經養成在騰訊上收看美式比賽。這件事特別重要，美式運動之間互相的這種支持，其實會形成一個特別好的良性互動。NBA是騰訊體育重點運營的賽事，但是NBA總有空檔期，如何將這些關注美式運動的人群鎖定並且倒流，是要看我們粉絲俱樂部的運營成果。

在這方面，我們要和騰訊體育打造更多能夠活化粉絲的線上線下生活方式、時尚方式為核心的這種粉絲團。今年，我們將全力打造《我們的夢想本壘打》的真人秀，在MLB特許產品潮流符號上吸引更多非體育特質的粉絲關注。

MLB中國賽何時能夠變為現實？

王鵬：這個問題其實很多人問我，我可以很負責任的告訴你，中國賽已經在我們的計劃中。

如果說上一個十年是作為MLB北京代表處做的最重要的工作是對於青少年的普及和粉絲的積累，那下一個十年或者五年，您看來MLB在中國定位應該是什麽呢？

王鵬：未來我們要迅速的在中國積累並擴大粉絲基礎，這是毋庸置疑的，這也是我們看中騰訊合作的的重要原因。騰訊擁有巨大的平台基礎，除此之外，MLB致力於要把棒球變成中國人喜歡的運動這一點不會變，我們要更多的與當地的社區、企業和政府進行合作。第三，我們希望能夠快速的通過騰訊這樣的平台，接觸到更多與MLB志同道合的合作夥伴，開發完整的商業業態或者生態系統。