圖書訂閱平台“小木屋”完成千萬級人民幣 Pre-A 輪融資

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在沒有任何推廣的情況下，目前平台的付費用戶超過了 1 萬人。

文｜思齊

頭圖來源｜東方IC

36氪獲悉，我們曾經報導過的圖書租賃平台“小木屋”目前已經完成了千萬級人民幣的 Pre-A 輪融資，本輪由名川資本領投，諾瓦資本及多位個人投資者跟投， YC 也參與了此次融資。

從整體功能和服務方式上，小木屋並沒有發生變化，小木屋的創始人及 CEO 姚樹奇告訴 36氪，在 2018 年 10 月入選 YC 後，團隊的重點主要放在了前後端產品的打磨上，主要目的在於提升履約效率、提升單本圖書的複租率，而當用戶體驗也隨之優化後，再結合前端產品的設計來帶動用戶的主動分享實現獲客。

此外，平台在供應鏈上的一個變化是，開始直接和出版社直接合作，對於出版社來說，小木屋解決的是盤活存貨、拓展圖書發行渠道的需求。

根據團隊提供的數據，在沒有任何推廣的情況下，目前平台的付費用戶超過了 1 萬人，注冊用戶的付費轉化率從 1~2% 提升到了 8~10%，小木屋團隊在之後的產品迭代中會考慮突出內容的推薦，例如強化 UGC 書單。

以下為 36氪對小木屋初次報導的原文。

“小木屋”是36氪最近接觸到的一個圖書租賃服務平台，以小程序的形式於 2017 年末上線。

小木屋的模式簡單來說就是用“衣二三”的邏輯來做圖書租賃：用戶在會員有效期內可以無限次租賃圖書，單次最多可租賃 3 本圖書，對於喜歡的圖書，用戶也可以選擇“先讀後買”。小木屋目前已經有超過 4000 名注冊用戶，首批付費用戶中，從月卡轉到季卡、年卡的續費率為 82% ，“租轉售”的轉化率近20% 。

“共享經濟”可以看做是對市場關於“享有代替擁有”消費觀的一種教育，而為什麽選擇圖書這一品類作為去切入租賃交易，小木屋的創始人姚樹奇給出了自己的觀點：

從知識獲取來說，音頻、視頻形式的知識付費產品都在做知識傳播這件事，但對於個人來說，知識付費產品只能完成 0~1 的認知，如果要進行系統性的知識學習，必須由個體通過自主學習完成，閱讀是一個必需的環節；

閱讀也可以看做體驗型消費，即便電商也已經成為一個成熟的圖書購買路徑，但更多針對工具性圖書或目的性較為明確的閱讀需求，對於大多數用戶，傳統線下書店的價值仍舊存在，小木屋實際上想做一個“中間狀態”，基於電商的便利性提供強體驗的圖書零售；

從使用習慣上，小木屋本質上和圖書館類似，借閱已經是一個被大眾接受的行為動作，這一點無需論證。

現階段，團隊在選品上，會更傾向於圖書類目中的“快消品”，主要分為 3 類：兒童繪本、經管科技和職場提升和暢銷文學，這幾類書都符合了剛需、高頻、低租售比、為用戶提供更高的價值等特點。

以經管類圖書為例。這類圖書的“熱點性”很強，對於當某一個細分領域、行業話題（例如區塊鏈、數字貨幣）成為熱點時，市場對這類圖書的需求很大，但另一方面，對於讀者來說，這些書殘值為 0，尤其是城市居住空間越來越有限時，甚至會成為一種負擔。兒童繪本、暢銷文學等具有類似的特徵。

“快消”書更多的是從內容閱聽人廣度來考慮，但如果要增強用戶的粘性，在 SKU 的設置上也要滿足更多樣的閱讀需求：更個性化的人文社科類書目、冷門圖書或者外文原版等高客單價圖書都需要被加入到小木屋的書庫內。

對於這一點，姚樹奇提到，在圖書的採購上，除了主動根據時下熱點選購圖書外，基於平台提供的各類“書單”內容上用戶的點讚收藏偏好，團隊也會即時向上遊採購或補充更多的庫存數量。

從商業模式上，團隊的盈利點主要在於圖書租金和售賣上，成本則主要集中在物流和圖書採買環節。團隊計劃在下一階段開放二手書的回收通道。本質上，小木屋在做的就是一個書目循環流通的事情，因此開放二手回收通道對於平台來說，除了能夠在採購端降低成本，還補充更多的圖書資源。一個有意思的現象是，在前期的運營當中，的確也有讀者在未告知平台的情況下寄回了很多閑置書目。

關於一個用戶體驗的細節是，團隊不會對用戶的閱讀習慣做過多限制，即允許借閱用戶在閱讀過程中進行筆記記錄，如果有用戶在“租轉售”環節需要新書，則平台重新派送即可。小木屋對於平台圖書都會在回收之後進行消毒，寄出前二次消毒並塑封。

在物流環節，目前團隊和順豐、京東物流合作。

和以衣二三為代表的衣物租賃相比，書的客單價更低，因此如何減低採購成本、提升租轉售的比例、增強用戶和平台之間的互動再從 B 端獲取價值會是小木屋長期考慮的方向。

產品流量層面，目前小木屋的用戶出於自增長狀態，團隊接下來會構建一個社區板塊，通過打卡、讀書會、引入一些 KOL 做書單推薦等進行社群運營，提高用戶粘性的同時，也重點解決用戶看什麽書和怎麽看的需求。

團隊方面，小木屋圖書創始人及 CEO 姚樹奇先後任職海航集團、Inditex、新東方、PICC 從事投資並購、項目谘詢及市場行銷工作，於2015年創辦墨加科技。