再訴南方露露，承德露露南方戰略能否如願

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持續近八年的南北“露露”商標糾紛再度升級，承德露露的控股股東希望通過訴訟徹底解決“露露”商標的糾紛。3月22日，承德露露發布公告稱，河北省高級人民法院立案受理萬向三農集團有限公司（以下簡稱“萬向三農”）起訴霖霖集團有限責任公司（以下簡稱“霖霖集團”，原露露集團）、汕頭高新區露露南方有限公司（以下簡稱“南方露露”）、香港飛達企業公司（以下簡稱“飛達公司”）和河北承德露露股份有限公司公司（以下簡稱“承德露露”）關聯交易損害責任糾紛一案，並要求法院宣布上述四方簽署的《備忘錄》無效。

承德露露相關負責人表示，這是萬向三農希望從根本上解決“露露”商標糾紛的舉措，最終是謀求承德露露可以跨過長江進入南方市場發展。

南北商標之爭

公告稱，萬向三農2018年10月29日開始全面了解《備忘錄》、《補充備忘錄》簽訂的事實，及存續對承德露露和全體股東合法權益的嚴重損害。根據董事會決議公告，承德露露應當提起訴訟確認《備忘錄》、《補充備忘錄》無效，並追究被告人、原承德露露董事長王寶林和原承德露露總經理王秋敏等人的法律責任。

萬向三農方面認為，《備忘錄》、《補充備忘錄》系王寶林、王秋敏作為露露集團和承德露露的核心管理人員，違背對國有公司和上市公司的忠實義務，違反法律和公司章程的規定，操縱上市公司向關聯交易方南方露露及飛達公司非法輸送利益的行為，且系夥同林維義和楊小燕合謀秘密簽訂及偽造。萬向三農有充分的證據證明，《備忘錄》及《補充備忘錄》是基於王寶林、王秋敏、楊小燕、林維義的惡意共謀，秘密簽訂和偽造的合約文件。

因此，萬向三農請求確認《備忘錄》和《補充備忘錄》無法律效力，判決霖霖集團及南方露露共同賠償經濟損失1.35億元，判決第三人飛達公司連帶賠償責任，判決本案賠償金歸屬承德露露所有。

承德露露相關負責人向北京商報記者透露，雖然承德露露就“露露”商標問題提起了多個訴訟，但原來的案件主要集中在知識產權層面，此次萬向三農提起訴訟要求《備忘錄》和《補充協議》無效，進而從根本上解決露露相關的糾紛問題，保障承德露露能夠輕裝上陣，實現在全國的布局。

據了解，2015年6月，承德露露向承德市雙橋區人民法院提起民事訴訟稱《備忘錄》等相關協議無效，但因缺失部分證據而撤訴。2017年8月，承德露露起訴露露南方及北京沃爾瑪百貨有限公司建國路分店侵害公司專利權，由於該案受理期間涉案專利權全部無效，北京知識產權法院駁回承德露露的起訴。2018年2月，承德露露再次起訴就南方露露及北京榮誠文華超市侵害商標權，並提出9000多萬元的訴訟請求。

北京商報就訴訟事宜致電、致信南方露露和汕頭，但電話一直無人接聽，截至發稿時，也未受到對方任何回復。

覬覦南方市場

在戰略定位專家、九德定位谘詢公司創始人徐雄俊看來，近年來，萬向三農不停地與南方露露就“露露”商標問題不停地提起訴訟，根本的原因是希望將承德露露推向南方市場。

“在植物蛋白飲料領域一直有’南椰汁北露露’的說法。但椰汁正從南方走向全國，養元飲品旗下的六個核桃發展也非常迅速，壓縮了承德露露的生存空間，承德露露需要拓展更大的市場”。徐雄俊認為。數據顯示，2017年，椰樹椰汁的產值超過40億元。養元飲品2018年上半年收入就超41億元，消費者遍布華北、華東、中南、西南等南北方市場。

“萬向集團的根基在南方，他們希望通過訴訟從根本上解決露露商標的問題，更重要的是希望能夠將露露推廣到南方市場，進而獲得跟多的收入渠道。”一位知情人士向北京商報記者透露。

據了解，南方露露的成立就是為了拓展南方市場。1995年，當時的露露集團與飛達公司合資成立南方露露。南方露露負責廣東、福建、廣西、海南、江西、雲南、貴州、湖南八省露露的生產和銷售，同時，南方露露握有利樂包裝使用權，承德露露難以滲透到南方市場。

目前，承德露露相關負責人也坦言，承德露露目前的市場主要集中在北方。資料顯示，承德露露旗下三家控股子公司分別為北京露露、廊坊露露和鄭州露露。承德露露行銷中心也只有華北、西北、東北、中原四個分中心。

在南方，南方露露也獲得了豐厚的利潤。數據顯示，2011年-2017年，汕頭露露自銷露露杏仁露的銷售額達3.78億元，按平均利潤率17.2%計算，獲利6500萬元以上。

三年來，承德露露的盈利能力卻在不斷下滑。2018年年報數據顯示，承德露露營收21.22億元，同比增長0.48%；實現歸屬於母公司所有者的淨利潤(以下簡稱“淨利潤”)4.13億元，同比下滑0.13%。

這已是承德露露淨利潤三年連續下滑。數據顯示，2016年承德露露淨利潤下滑2.78%，2017年，下滑幅度達8.16%。

對於當前淨利潤連續三年下滑，承德露露相關負責人表示，基本反應了目前的情況，沒有出現異常。主要原因是原材料的價格的上漲。“杏仁的價格上漲了80%。”

公告顯示，承德露露的銷量也有所體現。數據顯示，2016年-2018年，露露杏仁露的銷量由30.82萬噸降至21.33萬噸，銷售收入也由25.17億元降至20.75億元。2018年的，銷售費用達4.78億元，同比增加26.61%。

脫困產品老化

香頌資本董事沈萌認為，承德露露不停的訴訟，只能解決企業發展的戰術問題，承德露露根本是要解決產品老化、行銷方式單一的困境，這些問題導致承德露露無法吸引更多潛在消費者。

據了解，承德露露的主打產品為露露杏仁露，該產品已經銷售20多年，在北方形成了固定的消費群體，但南方消費者對該產品並不認可。

不過，承德露露正在通過新品和內部調整努力擺脫目前的困境。進入2018年，承德露露就開始進行調整，首先針對年輕人推出了減糖15%、增加17%杏仁原汁的熱飲產品，拓展早餐場景。通過調整推出新品，承德露露產品的毛利率達51.40%增長4.09%。2018年前三季度，承德露露業績也有所回升，營收16.74億元，同比增加7.3%，淨利潤3.5億元，同比增加9.76%。

“新產品尚未得到消費者的認可，並且在終端層面，新品尚未完全替換老產品。”上述負責人向北京商報記者透露了目前業績發展不穩定的原因。

在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，承德露露新品只是老產品的升級，主打早餐市場，只是對消費者的引導，效果還有待市場進一步檢驗。

“最初，承德露露被定位成了冬季飲品，在沒有太多競品的情況下，取得了成功，但競品不斷出現，承德露露需要重新定位。”徐雄俊坦言，“新品定位早餐飲品，與露露產品的特質並不相符”。

除在產品領域發力外，承德露露也在進行管理架構的調整。2018年9月，承德露露對北京分公司的名稱、經營範圍進行了更改，並增資4398萬元。這一動作，被業內人士認為是承德露露謀求搬遷總部的信號。

對於一些列措施，沈萌認為，承德露露需要針對不同消費需求開發新的植物蛋白飲料產品，同時改進產品包裝的使用便利性，並開展新的行銷理念和策略。

新品短期內不能達到預期，企業又面臨下行壓力，又發起了多個訴訟，對此承德露露相關負責人對北京商報記者表示，從目前的情況看，這起訴訟可能一個比較漫長的過程。在這個過程，承德露露需不停的完善自己。

“如果訴訟成功，承德露露將迎來新的發展機遇，但任何訴訟結果都難以預料，承德露露不能僅依靠訴訟，更多是需要打破固有的思維，明確產品定位定位，大膽一點，步子邁得更大一點。”徐雄俊坦言。