家電市場風雲變幻，818前LG造訪蘇寧有深意

一年一度的蘇寧易購818發燒購物節即將引燃。在南京蘇寧總部，各大品牌商接續造訪。這場由蘇寧主導的全民購物消費狂歡，將全面攪動零售領域，家電市場更是面臨著一場熱戰。

7月22日下午，LG電子中國區董事長李東善攜一行高管團隊造訪蘇寧，與蘇寧易購總裁侯恩龍等一眾高層展開會晤。雙方深入分析了2019上半年的銷售狀況，重點針對彩色電視、冰洗品類銷售推廣展開深入研討。面對下半年，供應鏈優化、大數據合作、渠道下沉成為三大關鍵詞。

一直以來，蘇寧都是LG的密切合作夥伴。蘇寧打造的強大零售CPU，其供應鏈、物流、服務等核心能力首屈一指。通過蘇寧智慧零售的深度外賦能，LG旗下家電產品廣泛進入國內消費者家庭。

在彩色電視領域，蘇寧通過開放會員及銷售大數據，幫助LG調整產業結構，強化OLED戰略合作，打通與消費者的直接溝通渠道。蘇寧上半年銷售數據顯示，彩色電視產品結構正逐漸向高端化方向傾斜，代表未來顯示技術的OLED產品，呈現出普及勢態，擁有著大尺寸高端市場話語權。而在此次818，LG也為蘇寧帶來了OLED65C9PCA、OLED77C9PCA、OLED65W9PCA、OLED77W9PCA四款重點產品。希望這批高端產品能夠依托蘇寧線上線下強大的運營能力，再創“銷售神話”。

在冰洗品類方面，蘇寧LG通過“尖貨零售”模式，精選冰箱洗衣機爆款產品庫，為消費者甄選品質尖貨。其中，LG 雙擎系列滾筒波輪二合一洗衣機、LG門中門冰箱等一系列凝聚尖端科技的高端家電產品於蘇寧渠道的布局，在家電市場實現了“購LG家電尖貨上蘇寧”的廣泛認知。2019上半年，在行業整體下行的局面下，蘇寧冰洗品類在蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店均實現了銷售躍升。

2019年以來，蘇寧全渠道的資源優勢為LG帶來了巨大的流量與銷量增長。雙方約定，下半年將在強化中高端布局的同時，豐富黑電、冰洗品類產品線，調整雙線協同經營策略。同時，以818大促為引，LG將全面參與蘇寧的大促活動，增加彩色電視、冰洗產品的套購佔比，提升產品間的相互帶動和轉化。

在渠道布局方面，雙方將針對線上線下不同渠道特點，推進全渠道合作。特別補齊線上渠道產品線，同時借助蘇寧推客、小程序等行銷工具，全面提升銷售。值得一提的是，隨著蘇寧零售雲規模的快速擴張，其龐大的市場出貨量成為眾多一線品牌搶佔四六級市場的戰略一環。蘇寧LG將加速擴大其彩色電視、冰洗產品在零售雲、超市店等渠道的拓展與下沉，實現一到六級市場的全面銷售突破。

與此同時，蘇寧將6億會員大數據全面開放給LG, 基於會員、銷售大數據，擬定適用於LG產品的“精準人群包模型”，讓越來越多的獨家、定製化產品走進百姓家，幫助LG加速了解市場需求，擴大產品的銷售規模。

品質消費升級加速，2019年家電市場風雲變幻。“蘇寧是LG重要的合作夥伴，未來雙方將展開全方位的戰略合作，創下更好的未來。”李東善的回應預示著蘇寧與LG“跨國戀”的深入，也為蘇寧衝刺818加了重量砝碼。後續深入合作，十分值得期待。