2018年為何華為銷量反超榮耀？

自榮耀品牌誕生以來迅猛發展，憑借著性價比優勢，多年來榮耀手機的銷量一直壓華為手機一頭。但是時間來到2018年，賣得更貴、更沒性價比的華為銷量卻反超榮耀了，究竟是怎麽回事？

2017年底，華為nova 2S發布之時，消費者BG手機產品線總裁何剛表示nova系列用了一年多的時間銷量已經接近2000萬。那麽，算下來nova系列在2018年的銷量達到4500萬，增長了2500萬部。

2017年發布的P 10系列半年出貨量是600萬部，而2018年發布的P 20系列半年出貨量達到1500萬部，大增250%。

2017年發布的Mate 10系列四個月出貨量是650萬部，而2018年發布的Mate 20系列兩個月出貨量超500萬部，差不多又是接近翻番。

2018年，nova系列加上P系列、Mate系列，三者總出貨量比2017年增加了超過4000萬部。根據華為發布的銷量數據，2017年華為終端手機出貨量是1.53億部，2018年華為終端出貨量為2億部，出貨量增加了4700萬部。

因此可知，2018年華為手機的銷量增長大部分都是華為品牌的nova系列、P 系列、Mate 系列貢獻的，而榮耀品牌的手機銷量實際上並沒有多少增長。

那麽，回答為什麽華為品牌手機的銷量增長比榮耀品牌手機高，其實只要說清楚為什麽nova系列、P 系列、Mate系列銷量爆發，而榮耀銷量沒有太大增長的原因即可。

1.三大系列爆發的原因

說起三大系列爆發的原因，很多人腦子裡第一個想到的就是華為的研發投入。

一月初，歐盟委員會公布了一年一度的報告《2018 年歐盟工業研發投資排名》，華為以 113.34 億歐元（大約人民幣 891.1698 億元）的研發投入，位列全球第五、中國第一，是唯一一家躋身 Top 50 的中國公司。

但僅僅說研發又是不夠的，華為在2012年發布Ascend P 1並進軍高端市場，一開始並不順利，歷經P系列和D系列的多款失敗，一直到P 6才有一點起色，Mate 7才抓住機會，P 10遇到閃存門，Mate 20又遇到綠屏門，貴在一直堅持下來了。

華為手機從開始的大黑邊到如今引領業界的高顏值極光色；從當初的老人與白馬碰撞不知所雲的廣告片到如今Dream it possible的情懷宣傳片；EMUI從被嘲笑到慢慢跟上主流ROM步伐；從開始摸不著頭腦地拚世界最薄機身到學會洞察解決消費者需求的同時，與目標消費者建立價值認同感和情感共鳴。

不得不說，華為手機是全方位的快速進步，而不僅僅在於技術研發。2018年華為三大系列機型的爆發，就是這種全方位進步的結果。

2.榮耀瓶頸之品牌和管道

榮耀是在當年的互聯網市場影響下創立的，劍指小米。

2012年華為發布的榮耀2售價1888，運用互聯網行銷方式，銷量將近百萬台。作為對比，當年發布的華為高端機Ascend P1無人問津。

榮耀短時間內成為華為銷量最高且單機利潤最高的產品，華為內部不少人提議乾脆放棄扶不起的華為高端品牌，專心做榮耀。

那時，小米如日中天，勢不可擋，但是華為不少人認為線下傳統管道也不可失，而且行銷、管道都是短暫的，產品才是長久的根本。

最後抉擇不下，遂採用賽馬機制，讓榮耀獨立，定位中低端、高性價比，主要走電商管道；而華為品牌定位中高端，走線下管道。

發展到今天，國產主流廠商中，華為、OPPO、vivo線下市場基本上是三分天下，而榮耀和小米線上市場二分天下。

這些年，華為為高端品牌建設做了三件事：

一是採用自研處理器，宣傳技術實力。

二是與徠卡合作，提升拍照實力的同時，也無形中提升了華為的品牌。

三是與保時捷設計合作，打造奢侈高端品牌形象。

而榮耀由於多年以來對標小米，品牌定位於最活躍的互聯網年輕用戶，性價比形象深入人心。

如今，線下消費者對榮耀的認可度仍然不高，隻認華為。很多線下消費者眼中榮耀僅僅是華為的低端品牌，甚至在一些人眼中是“雜牌子”。

在前期，華為和榮耀是共用線下管道，後來華為管道逐漸剝離榮耀品牌，現在4000多家華為體驗店已經不賣榮耀品牌的產品了。

華為在2018年發布的nova 3、nova 3i、nova 3e，同時具備顏值與實力，在線下市場大受歡迎，首發單月突破200萬部。

而線上市場的份額有限，榮耀差不多快到天花板了，想繼續從小米那裡虎口奪食也不容易。

總之，相比之下華為有更好的品牌形象，有著更為健全的線下管道和服務，這都是榮耀所不具備的，也是導致榮耀的發展遇到了瓶頸的重要因素。

2018年底，榮耀更換Logo，重新開始打造品牌形象，同時榮耀也在積極自建管道，加快國際化。

3.榮耀瓶頸之產品力

很多人把華為和榮耀產品混為一談，認為產品差不多，此言差矣。幾年前或許是這種情況，但是到了2018年，華為和榮耀的產品區分度越來越明顯。

先來看看目前兩者的產品線：

華為品牌

Mate系列：定位高端商務旗艦，主打大屏、長續航、極致科技，售價4000-12000元

P系列：定位高端時尚旗艦，主打時尚、拍照，售價3500-6000元

nova系列：定位中端，主打女性、拍照、明星代言，對標OV的R系列和vivo的X系列，售價2000-3500元

麥芒系列：運營商定製機，售價2000-2500元

暢享系列：定位中低端入門機，售價799-2000元

榮耀品牌

Magic系列：黑科技探索旗艦，與小米MIX類似，售價3500-5500元

Note系列：大屏旗艦，主打影音、遊戲，售價2500-3500元

V系列：科技旗艦，配置比數字旗艦略高，但是顏值略保守，售價2500-5000元

數字系列：性價比旗艦，適合追求高顏值和性價比的年輕人，售價2000-3500元

X系列/i系列/數字青春版：定位為千元機，極具性價比，1000-2000元

暢玩系列：定位為百元入門機，售價500-1000元

仔細了解下各個產品系列，你會發現華為和榮耀的產品根本不是差不多，而是差距很大。

特別是旗艦機，華為旗艦和榮耀旗艦本身產品硬體就存在巨大差距，華為旗艦採用頂級硬體，而榮耀手機用料則到處摳摳索索。徠卡三攝、無線充電、超級快充、超級夜景、屏下指紋、大電池等吸引力十足的賣點，榮耀手機要麽缺失，要麽隻具備某一兩項，如今甚至連顏值也不如華為手機。這種差距，導致兩者的用戶一個成了爵士，一個成了騎士。

以華為P 20和榮耀10為例，雖然二者都採用麒麟970，但是P 20的相機是目前全球最好的手機相機，電池是4000mAh；而榮耀10的相機非常一般，電池也只有3400mAh。

同樣，華為Nova系列在2018年產品力急升，Nova 3用上了麒麟970，顏值大幅提升，已經完全可以獨當一面，而且不存在以前那種比榮耀旗艦貴得多的情況。

也就是說，2018年華為手機主打的三大系列，其產品力都有比較大的提升，而2018年榮耀的產品比較平庸，相形見絀。2019年，榮耀還要更加努力，才能追趕上老大哥華為的腳步了。

*********the end*********