興業證券大舉招聘70余家分公司負責人 券商跑馬圈地

　　來源：國際金融報

　　近日，興業證券招聘分公司總經理、副總經理及業務負責人的消息在業內廣泛流傳，並且是一次性招聘數百人的“大手筆”。

　　知情人士表示，這是2017年出任新董事長的楊華輝大刀闊斧的改革措施之一。

　　中國證監會福建監管局官網顯示，最近一次批複興業證券增設84家分支機構是在2016年4月21日，也就是說，興業證券近兩年沒有擴張分支機構。

　　另據東方財富Choice數據統計，興業證券在經紀業務方面，2016年股票成交金額為14395億元，2017年為15899億元，行業排名沒有變動，皆為第18位。其市場份額由2016年的1.445%增至2017年的1.577%，同比增長約9%。

　　而此次大舉招聘，是否將對公司業務產生拉動作用？如此大的人才需求能否短期補充到位？

　　新任董事長力推改革

　　《國際金融報》記者查閱興業證券官網發現，其在社會招聘欄共發布93條招聘資訊。3月16日發布的2條招聘資訊中，除招聘目前現有46家省、市、區一級分公司總經理及副總經理外，擬建的包括甘肅、海南、寧夏等24家一級、二級分公司，同步展開招聘。3月13日至14日，興業證券發布更新了多達72個社會招聘職位，其中63個為招聘各地分公司直屬業務部（機構類和零售類）業務負責人。

　　招聘地域包括上海、四川、陝西、黑龍江、福州等，涵蓋其絕大多數分公司所在地。

　　據悉，興業證券自去年原董事長蘭榮辭任，新任董事長楊華輝到位後，改革力度不小，特別是在公司內部加強了分公司的職能，將分公司設為一級部門，並要求各區域分公司實力增強，在具體的業務指標上也有新的要求。

　　興業證券雖注冊在福建，但早在2009年就在上海設立了分公司，包括自營分公司以及後來的資產管理分公司，布局上海金融中心，目前，上海分公司最為成熟。

　　在具體對分公司的定位上，興業證券內部有非常細致的布局要求。例如，新任董事長曾在調研上海分公司時特別指出，吸引總部人才到上海分公司工作，加強幹部隊伍建設與機制體制建設，把長官班子配齊，全面對接總部各項業務。

　　他還要求明確上海分公司的定位，快速提高分公司在上海區域市場的競爭力，借這次改革契機，進入TOP10，創造更高利潤，成為公司最大、最強、最好的標杆分公司。此外，要把上海分公司平台用好，做實做強各項業務，借助這個平台推動綜合業務發展，形成業務競爭力。

　　經查詢，興業證券在證監會2017年評級分類結果為“BBB”，在中國證券業協會發布的證券公司業績排名中，2015年排第16位，2016年排第14位。

　　萬家營業部時代

　　自2013年新設分支機構政策放寬以來，全國各地證券公司營業部與日俱增。據上交所數據，全國營業部數量從2013年末的5785家，到2017年年底突破1萬家，達到10873家。進入2018年，這個數字還在不斷刷新。

　　伴隨營業部數量的持續增加，近年來，證券公司在分公司的拓展上也頻頻發力，已經成為當前券商“新圈地運動”的主流。

　　記者查閱各地方證監局官網，通過證監會36個派出機構的行政公告統計數據發現，2018年以來，各券商依舊熱衷於開拓營業部跑馬圈地。而從數據中，也可以看出券商拓展分公司的力度明顯加強。

　　分公司“造血”功能更強大

　　興業證券2018年全面發力分公司布局，除已設立的46家分公司外，規劃擬建的分公司還有24家。

　　從2018年以來統計的券商新設分支機構來看，光大證券、東吳證券、華寶證券、五礦證券在增設營業部的同時，分公司拓展也齊頭並進。尤其是中航證券，更是一次性拓展6家分公司。

　　券商如此重視分公司的設立與發展，其背後的真實原因是什麽？

　　某大型券商專業人士指出，拓展分公司已是各券商搶佔國內市場“心照不宣”的一大布局。

　　他表示，很多券商營業部租地面積減少，關閉大戶室或散戶室，轉型做非現場營業部，已是大勢所趨。這主要是出於縮減成本考慮，包括房租、人力、水電等。

　　目前大量營業部的主要收入來源還是手續費和融資融券業務，受製於網點經營範圍。市場低迷的時候，往往入不敷出，甚至很多證券公司的營業部常年虧損。但是營業部作為證券公司拓展業務的觸角，執照申請有總數比例的限制，所以通常只會增加，或者搬遷，而不會關閉。

　　與營業部不同的是，分公司形式具備很大優勢，其“造血”功能更加強大。在業務範圍上，相比總公司，分公司除了自營業務和投行業務不能做之外，其他業務基本都可以開展，甚至投行也可以承攬業務分成，相比營業部在機構業務上更具有優勢。分公司作為證券公司總部和各營業部的中間橋梁，在成本和營收方面，體現出很強的雙贏和補充優勢。

　　而在興業證券招聘啟事中，對於機構類和零售類負責人的工作內容要求，從側面印證了這一點。

　　由於各分公司要求基本一致，僅以上海分公司為例，機構類負責人工作內容主要體現在第2條，要求其負責大投行項目承攬、私募等機構客戶開發、上市公司等企業客戶開發，負責相應的客戶服務與客戶關係維護，負責開展集團機構類業務的協同與交叉銷售相關工作，協助開展零售類業務。

　　而零售類負責人工作內容第2條要求，負責開展證券經紀、證券投資谘詢、融資融券、股票質押式回購交易、約定購回式證券交易、證券投資基金代銷、代銷金融產品、轉融通、債券質押式報價回購、港股通和股票期權交易，以及集團零售類業務的協同與交叉銷售等工作，協助開展機構類業務。

　　此外，一位地方券商的負責人也表示，很快將新設和增強分公司力量，原因之一是增強對地方營業部的管理和經營目標傳達。

　　在不少券商業內人士看來，拓展分公司是未來券商綜合化經營管理的趨勢，已成萬家營業部時代“跑馬圈地”的新潮流。

　　見習記者 劉新余

責任編輯：陳靖