增速第一：榮耀如何成為中國手機市場的逆行者？

8月23日，國際數據機構Counterpoint發布報告指出，2018年上半年中國智能手機市場整體銷量下跌10%，但榮耀手機卻逆勢增長32%，成為中國智能手機市場增速最快的品牌。小米同比增速18%、華為增速2%，除這三者外，OPPO、vivo、蘋果等均有一定程度下滑。

實際上，無論是從中國市場還是全球市場來看，品牌集中化成為大趨勢。佔市場份額排名前幾的基本是三星、蘋果、華為、榮耀、小米、OPPO、vivo六大品牌。從當前來看，榮耀身上的發展變量最大。

榮耀全線布局，規模化變量並不在於低端機

小米在財報當中披露：國內小米手機均價為953.16元，同比增長25%。可以看出，小米以千元以下紅米系列為主力快速擴大市場規模，在中國如此，在印度等海外市場同樣如此。

旭日大數據顯示，榮耀暢玩7在5月22日上市，上半年不到40天時間內銷量達660萬部，創造了銷售奇跡。在普及性手機上，二者都有不錯的成績，魅族等品牌同樣在千元以下佔領重要市場，這與互聯網手機為用戶帶來物美價廉產品的初衷有關。

過度依賴低端手機的銷售是走不長遠的。當然，對於擴大規模，用低端機來發展確實是不錯的策略，但當紅利逐步退去，想持續性發展會遇到很多困難。所以，包括榮耀、小米、魅族等在內品牌，都探索在中高端市場。

從榮耀上半年銷售的機型銷量來看，基本實現了全線布局，從599元到3000元+，高中低段手機均有爆款產生，以下是旭日大數據關於榮耀機型的統計：

中國智能手機均價在攀升，正如所見，但並不是每個品牌都上了船。Counterpoint數據顯示，今年上半年中國智能手機市場單價從209美元（1435元）增長到267美元（1834元），消費更新是中國乃至全球市場的趨勢。榮耀手機在前期發布會上曾引用第三方數據：上半年中國市場銷售收入378億元，銷量2605萬部，經計算均價1451元，與整體趨勢相仿。

實際上，均價高與中高端手機發展緊密相關。榮耀高端手機包括數字系列、Note系列、V系列及play系列四大旗艦，四駕馬車布局1999元、3000元+，在所屬價格段均成為主力機型。

回看互聯網手機的發展，以1999元起步後，分別下探和上挑，價格下探獲得規模，大部分做到了，然後上挑做高端，幾乎只有榮耀成了。

可以得出的結論是：促銷、投資、情懷砸出來的短期銷量，只能是起到行銷的效果；做中高端是長跑，不能僅靠行銷與資源堆砌，技術創新才是王道，榮耀手機“科技很嚇人年”這一概念的推出，結合接連不斷的“嚇人技術”刷屏用戶和市場，或許正是他們能實現國內、全球增速領跑的根本原因。

榮耀手機的核心競爭力在哪裡？

Counterpoint在點評榮耀手機的優勢時強調，關鍵在於：高品質產品、出色的設計、領先的技術、競爭力的價格及完善的管道。

個人認為不夠準確。榮耀手機在管道側採用輕資產運營的方式，這是很多品牌都可以操作的而且很多其他品牌與榮耀手機覆蓋的管道可能重合，管道是組合優勢不是獨有的、差異化的優勢。榮耀管道體系之所以給力，關鍵在於有競爭力的產品。

榮耀產品的競爭力來自哪裡？一是出色技術，二是品質過硬，三是潮流美學。

可以看榮耀手機這幾年發布的每一款高端產品，幾乎都有獨創的技術，遠一點的如榮耀6plus的平行仿生雙攝影頭，是業內第一個做雙核的品牌，引領了行業大趨勢。近一點的如榮耀Play搭載的GPU Turbo，圖形處理性能提升60%、功耗下降30%，榮耀Note10採用的THE NINE液冷散熱技術，9層立體散熱，散熱能力提升41%、CPU溫度最高可降10度。要麽是底層革命性技術改變，要麽是關於用戶體驗的黑科技，都是友商做不到的。這種嚇人技術還有很多，大大提升用戶對於榮耀產品的感知與好感。

技術的突破從來不是一朝一夕的事情，需要持續性積累，量變促成質變。細想會發現，技術本身嚇人，在幾年前就預判趨勢並持續進行技術積累的能力更嚇人。

品質過硬不用多說，榮耀手機最早提出“質價比”而非“性價比”，並且獲得過“中國品質獎”。在潮流美學方面，18層3D雕光工藝、變色極光鍍膜工藝、魅海藍及奶奶灰，無論是工藝還是配色，都引領時尚潮流。

品質、潮流、技術創新，是榮耀手機交付給用戶的不一樣的體驗。在同質化競爭時期，榮耀手機能夠找到消費者關切的點並做到極致，成為中國乃至全球市場的逆行者，是天時，是地利，是人和。