北京文化張苗：中國科幻片到了該搏一次的時候

作者 | 周琦

2016年，在電影《三體》停擺、科幻電影市場前景不明的環境下，北京文化決定強勢進入陷入瓶頸期的《流浪地球》，並成為項目主出品方、承製方、主控宣發方。

“我當時的判斷是中國新的類型片、科幻片到了該搏一次的時候了。”北京文化電影事業部總經理張苗說，使命感和對項目、市場、創作者的信任，成為北京文化加入的重要動力。

事實上，北京文化此前已經多次涉足新類型電影。《戰狼2》創下56億票房紀錄至今無人打破，《我不是藥神》斬獲30.7億票房，《無名之輩》票房近8億，而在這些電影項目初期，“我們做的都是沒人相信的事”，張苗感慨。

新的類型也意味著巨大的風險。加入《流浪地球》後，一系列問題隨之而來。首次嘗試的科幻類型、尚不成熟的工業生產體系給製作帶來了巨大壓力，加之項目資金上的不斷超支，春節檔宣發環節的激烈戰爭，讓張苗感覺“每一刻都是至暗時刻”。

“很多時候投項目是投人”，張苗表示。將自身定位為創作者的服務平台，北京文化的電影操盤策略是“迷信創作，相信宣發”，一方面建立與創作者之間的默契和信任，另一方面，建立起一整套成熟的製作、宣傳、發行體系，作為影片重要的推動力。

在《流浪地球》中，北京文化除了參與製宣發全程之外，還在《流浪地球》項目中期，為了電影聲量和商業價值的提升，促成了關鍵時刻吳京的參演與投資。吳京加入後，新的投資方陸續加盟，最終該片出品方達26家。

“這種信任是疊加的，就像阿甘在跑步一樣。”張苗說。

在張苗看來，儘管目前國內電影工業化不成熟，但發展就需要瞄準更高的目標。“年輕的創作者正噴薄欲出，你要給他們一個系統，他們就全部運轉起來了。”

北京文化也在新的創作者，新的類型片中看到了蘊藏其中的價值。“你在做每一部影片的時候，會感覺是在和中國電影工業一起走哪怕一小步。這麽看的時候，就是把壓力變成動力。”

以下是《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）與北京文化電影事業部總經理張苗的部分對話整理：

三聲：《流浪地球》項目，北京文化是怎麽加入的？

張苗：我最早是2015年年底2016年初知道這個項目，因為導演是北京文化的導演郭帆。很快項目就到了瓶頸期，這個時候就需要一個新的力量加入。

北京文化當時2016年決定進入解決這個項目最嚴重的問題。第一個是承製問題，第二個是資金問題。最後各方達成了協定，第一是影片由北京文化承製，第二是超期超預算的所有負擔，由北京文化來承擔。第三，重要資源的整合，所有投融資，北京文化負責。第四，北京文化主控所有的宣傳，北京文化和中影兩家聯合發行。基本達成了這種格局之後，這個項目開始迅速推進。

三聲：做這個決策是基於怎樣的判斷？

張苗：我們了解了項目的情況，我就和宋歌總（北京文化董事長）說，這個項目，風險極大，但是是一個非常重要的機會，但是這個項目是中影的。現在有兩個選擇，要麽就是讓這個項目之前做的完全廢掉，要麽我們只能以一個風險最大的承擔方的角色進入，把項目的方向盤拿到自己的手中。

那個時候，我們可以做很多性價比更高的項目。但我當時的判斷是中國新的類型片、科幻片到了該博一次的時候了。當時做這個決定，使命感和對項目、市場、創作者的信任，給了我們非常重要的動力。宋歌總也做了決策。

2016年年中，我用三個月的時間，分別和中影的製片、中影的發行、中影的行銷完成了所有的協定，因為北京文化作為承製方，主控的宣發方，聯合出品方，得把所有的權力都拿到手裡。

三聲：你們進來之後，應該也遇到了困難。

張苗：我告訴你幾大困難。第一，製作上的困難不斷傳來。你帶著一個不算成熟的電影工業的團隊，要面對很多沒乾過的事情，還要做一個起碼達到行業一流標準的科幻作品，前期想的再周全，也會在現場遇到意想不到的問題。

第二就是資金壓力問題，預算一直在變，這個沒有辦法，咬著牙也得解決。

第三就是宣發問題，所有人對這個不相信。一個特別簡單的例子，在春節的時候，怎麽說服院線讓他們排片。在大年初一，所有院線都願意排最短的片子，但這個片子是最長的。因為科幻需要解決世界觀的問題，雖然我本人都和郭帆就哪些要保留有不同的意見，但是最後我選擇尊重他。大家還是交換相互的信任。

三聲：吳京的加入是怎麽促成的？

張苗：剛開始只有中影和北京文化兩個出品方，第三個進來的是京哥（吳京）。京哥在這個項目很關鍵的時候進來了，幫助了項目。

我們是2017年開的機，拍了三個月，中間階段性停機，因為天上（空間站）這條重要的線找不到演員。很多人我們都找過，但沒人答應。後來到了2018年初也有很著名的演員願意演，但是我們始終有一個情節，就是要一個適合演英雄的。

其實我2017年就和吳京溝通這個事情。但那個時候我們正在做《戰狼2》。後來階段性停機之後，我又去找了京哥，把前期所有準備全部串在一起給他看，他當時看哭了，事後又決定零片酬出演，還決定出資。這為所有未來的投資方節約了很多成本。

吳京和他的公司的參與，對這部影片解決了兩個重要問題。第一他作為出品人、出品公司，以投資人加主演的方式參與，為這部中國式科幻加入了一個英雄的標簽。第二，他的參與也代表了行業最早對這個新類型影片的信心和判斷。

三聲：這個感覺就和阿甘在跑步一樣。

張苗：我就在想同樣的例子，就是阿甘在跑步。

三聲：對於作品本身，你怎麽判斷？

張苗：我關注的第一點就是裡面有沒有中國式的情感，當時郭帆（《流浪地球》導演）說，我有。當然，現在這版的情感比我最早看第一版強很多。我們要突破，就要在情感上以中國人能理解的方式做破圈。如果沒有這點，我們怎麽都比不過老美。

其實要照顧的東西很多。既要有視覺奇觀，又要有中國式情感，一個是英雄的情感，第二是親情，這是很普世的。

三聲：一兩個月之前我們聊到了《流浪地球》出圈的問題。

張苗：出圈是我們必須要做的。首先，這個土壤是存在的。中國隨著經濟的發展，老百姓對自己本土的文化和內容產品的自信心是不斷增強的。所以在類型方面，從以前最能夠接受的浪漫愛情喜劇，逐漸向新類型拓寬的趨勢是存在的。

第二，這個影片本身具備能破圈的基本三大元素，這也是北京文化做項目時定義一個項目含金量的很重要的元素：強刺激、強共鳴、強共情。

第三，就是盡我們一切宣發的努力，為電影保駕護航。比如在前期，通過世界觀的滲透、從中國文化角度解讀中國科幻，打通核心的科幻迷群體。中後期打人物和情感，人物主要以群像的方式，主打“燃”這個點，情感方面是從家和國兩個方面讓大家產生共鳴。

我們認為只要宣發得當，品質和IP有基礎，是能夠破圈的。

三聲：盈利的問題怎麽考慮？這部片子你最早測算的時候，票房最少要到15億以上。

張苗：10多個億吧。懷疑太多了，所以一直有人退出。我還是一個基本的原則，相信創作者，很多時候做項目是投人。

第二，我對團隊特別有信心，北京文化整個製宣發的體系，非常有保障。從《戰狼2》到《我不是藥神》到《無名之輩》到《流浪地球》，北京文化整個團隊的體系，是在不斷提高的。

第三，還是回到本質。在前兩個基礎上，獲得一個好作品的幾率就越來越大。這是一個頭部效應越發明顯的時代，好的永遠比你想象的賺得更多，差的一定賠到骨頭裡。

作為一個新公司，我們也在不斷挑戰自己，才能持續前進。這是很現實的一個方式。

三聲：整個項目中北京文化主要做了哪些工作？

張苗：我們總的原則是，你缺什麽，我給你補什麽。在這個片子中，基本上製宣發全都參與。

除了製作部分，過去兩個月的宣發是很重要的量變到質變的過程，通過我們所有宣發的努力，我們進行了兩個階段的路演，第一是在學校，劉慈欣和學校有天然的聯繫。第二是給全國所有的院線同行。在最後的宣發衝刺期，我們認為比較完整的把這部影片的行業信心建立起來了。

歷經千辛萬苦，走到後期的時候。我始終還是很感謝中影一直和我們走在一起。起碼中影作為一個老大哥，還是非常支持北京文化作為承製方、宣傳行銷、投融資的主控方的決策，中影都是第一時間支持和響應。

三聲：吳京是2018年春節敲定的事情。原定這個片子是18年的暑假，如果那個時候吳京沒答應你怎麽辦，還有錢的問題，想過怎麽解決嗎？

張苗：我當時也想過，必須4月份就要拍。當時我做了資金方面的預案的。最壞的情況就是我們自己都出了。北京文化作為一個上市公司，資金是充沛的，只是都放在一個項目上的時候，要去審視怎麽做是最好的。

但是從這個項目一開始做，我就抱定了，既然敢答應超期超預算都我們承擔，而且我們和郭帆綁在一起承擔很多的責任。我肯定要死扛到底。

我們2017年階段性殺青後，我就知道2018年暑期檔基本來不及了。除了製作的問題，還有我們精力分配的原因，那個時候我要做《我不是藥神》了。還有一個，故事在不斷演進中，有很多春節內容的氣息越來越強。吳京參與了之後，檔期和後期的計劃越來越清楚，就是打2019年春節檔。

三聲：為什麽你們總能押得準？

張苗：這個不是賭博，不是押寶。肯定是賠賠賺賺都有的，因為電影是高風險的。北京文化的優勢第一就是和創作者之間的默契和信任。第二就是製宣發形成的一整套體系。第三還是有這份使命感。北京文化成長的過程正好是中國從電影大國往電影強國轉換的過程中。所以很多時候在新類型上的嘗試，給了我們額外的回報。

三聲：這部片子是典型的重工業電影，但是中國電影其實還沒到這一步。我看到的時候，其實有點像中國50年代的工業化。你得找到一幫各個領域特別牛的人，你們得用手工化的方式做到工業化。

張苗：任何一次工業化的進步，都得是設定一個高一些的目標，你要打星星，你得瞄著月亮。雖然不具備工業體系化的東西，但是實際上我們已經看到大量的人才具備這樣的天分，你要給他們一個系統，他們就全部運轉起來了。

北京文化的產品線也是有規劃的，有特別難的頂天的，比如《封神》、《流浪地球》。也有不那麽難的，賺錢的。所以我覺得這個片子拍完了，看到現在這個狀態，起碼從行業的評價，我覺得還是比較欣慰的。

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