一個VC八年投出6家IPO公司的方法論

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沸點資本創始合夥人姚亞平被業內人士稱為“VC界的狙擊手”，投資以快而準著稱。從事VC的8年間，姚亞平投資案例不超過9個，有去哪兒、安居客、華揚聯眾、7K7K、高思教育、團車網、大件會、Kilakila、360企業安全，其中6家已經或者即將IPO。姚亞平超過66%的IPO企業投資“命中率”，在全球範圍都實屬罕見。

而姚亞平的投資成功邏輯，被埋藏在他投資的企業裡，i黑馬通過採訪兩隻姚亞平投出的“獨角獸”企業創始人，來梳理姚亞平的投資邏輯。

7k7k創始人趙鑫：做創業者做無話不說的“基友”

7k7k早在2015年完成d輪融資，公司發展至今營收破3億人民幣，利潤達6000萬。如今逐步走向IPO之路。

7k7k奇客創想從2008年至今已經在遊戲領域屹立整整十年了，“存活10年以上的遊戲公司滿滿都是故事，7k7k能活到今天也有很多不足為外人道的東西”，奇客創想CEO趙鑫眼睛裡流露出一絲滄桑。

十年之後，7k7k已經不僅我們認知的小遊戲網站，從最初的flash小遊戲到如今的移動小遊戲、H5遊戲。在休閑遊戲環節做到了自研、自產、自銷、自運營形成了較為完整的閉環。如今在遊戲市場保持穩定地位，業務範圍仍在不斷擴張…

趙鑫和姚亞平都曾在百度工作，二人從百度離職之後前者做起了遊戲，後者開始做VC。為了將原有的流量優勢轉化為產品能力，2011年7k7k進行了B輪融資，凱旋創投領投。也自從那時起，趙鑫和7k7k便多了一個叫姚亞平的朋友。

趙鑫評價道：“亞平是一個很有商業洞察力的投資者，對問題的看法尖銳而深刻，也很樂意去跟大家分享他的認知。”趙鑫在農業、互聯網金融、共享出行、大數據方面都征求過姚亞平的意見。“他的商業洞察力，他對投資和商業邏輯上形成了自己的方法論，很容易洞察一個行業內在的邏輯。”當創業者在鑽研業務的時候往往對其他領域關注不夠，好的投資人能夠幫助創業者拓寬視角，指引方向。

7k7k置身於不斷變化的遊戲領域，常常碰到困難。“真要遇到很大的困難，我們會找他。實際上，我常常遇到問題，第一時間就會給他打電話。甚至包括有一些不愉快的事情也會第一時間找他。”趙鑫說。7k7k曾囿於流量思維，擴張業務遇到不少瓶頸，姚亞平及時提供了很好的建議，幫助7k7k從單純流量轉向社群經營，提升了用戶粘性。

團車網創始人、CEO聞偉：做個“不裝不端”的投資人

團車2014年完成c輪融資。僅在2017年,團車汽車交易量超過21萬台。

團車誕生於2010年初，當時國內市場上還沒出現有組織的汽車團購網站，汽車團購這一概念顯得很前衛。聞偉和團隊在之前的四次創業經歷中積累了豐富的線下行銷經驗，在競爭激烈的市場中存活下來。經過八年的耕耘，團車業務目前覆蓋了全國130多個城市，員工規模近千人。

團車在互聯網汽車交易領域穩步發展的同時，少不了多位投資機構以及投資人的助力。其中姚亞平是對團車影響非常深的投資人，聞偉回憶道。團車獲得的融資中，險峰長青、貝塔斯曼都有比較成熟的投後團隊，而當時從高原資本，到後來的沸點資本，投後團隊人員並不充裕。“我們能夠獲得的幫助一點都不比以前少，所以你就可以想象，他們自己幹了多少活。”聞偉說。

2013年團車啟動B輪融資。聞偉和姚亞平的初識也在那段期間，但是當時姚亞平並沒有給聞偉留下深刻印象。聞偉在順利獲得貝塔斯曼的投資後參加了其組織的被投企業的活動，當時姚亞平也在現場，並在交談中得知聞偉已經得到了貝塔斯曼的投資。聞偉回憶起當時的場景，”姚亞平突然問我，你還想不想再要點錢，我說不需要。後來他說，當時他對團車這個項目挺感興趣，但是很遺憾沒能推成功。”第一次被拒絕之後，姚亞平還不甘心。“到了2014年的元旦前，突然有一天姚亞平給我打電話，問我願不願意再考慮一下融資，他願意帶我去和他們的合夥人再去聊聊，我又把他拒絕了。”談到這裡聞偉笑了笑。

2014年團車啟動下一輪融資時，聞偉又一次見到了姚亞平，這一次見面姚亞平依舊表現出非常高的興趣。雙方談判的第一面，姚亞平就拿出一頁紙的term sheet，表現出足夠的誠意。當時姚亞平的投資邏輯是隻選擇在他們看好的領域裡最出色的企業，一年隻投一個，投完之後會傾注所有的資源去幫助被投企業。“他當時擺出這樣的姿態，已經足夠打動我了。”聞偉說。

事實證明聞偉選對了投資人，在他看來姚亞平不只是投資人。“其實他把CEO的很多活給幹了。CEO的任務是找錢、找人、定戰略找方向。結果呢？他給錢了，也幫找人了，也參與定方向了，有點像創始合夥人的感覺了。”姚亞平兌現了當初對聞偉的承諾。在公司發展的幾年間“傾注所有資源”去幫助團車。“姚亞平從高原資本到沸點資本，募到錢就給我們這投了。他對團車已經投到基金上限了，這是最直接的表現。”聞偉頗有感慨的說。

團車業務的不斷拓展，需要引進優秀的人才，“他第一時間把能用上的人脈關係都用來幫我們推薦。遇到我們說不動的人，他還會去幫我們溝通。”關於公司具體業務和戰略方面，姚亞平也會及時提供他所洞察的行業變化。在需要對接戰略合作資源時，他也會動用他能用的資源，包括公司在市場上做投資或者並購，以及從把關到最後談判做決策等，姚亞平都會提供幫助。

*本文作者熊本熊，歡迎留言轉載。讓創業不再孤獨，提升普通創業者的成功率，歡迎關注i黑馬。

“工匠投資，陪跑創業”正是姚亞平的投資理念，他願意將50%的時間用於投後管理和服務，所有項目親力親為，一一負責。目前，姚亞平正聯合創業黑馬學院開設“資本演繹法·實驗室”，旨在幫助創業者了解資本的趨勢和規律，打造資本市場認可的模式和產品，構建財務模型精細化戰略，讓企業借力資本，快速發展。報名該實驗室，選中你，你就贏。