《送我上青雲》，找到“對的人”

文｜李霆鈞

編輯｜姬政鵬

進入9月，2019暑期檔正式收官，回顧這個夏天，一飛衝天的《哪吒》，熊熊燃燒的《烈火英雄》，雙雄對峙的《掃毒2》，都成為影市升溫的助燃劑。

在暑期檔公映的百餘部作品中，8月16日上映的《送我上青雲》可以說是一部有創意、有誠意、有追求的作品。該片以女性視角切入，巧用黑色幽默進行調侃，演繹有多“喪”就有多“剛”的都市生活，是近期湧現出的一部現實題材佳作。

作為85後新銳導演滕叢叢的首部大銀幕作品，《送我上青雲》憑借獨特的角度、扎實的劇本和動人的故事獲得了姚晨的青睞，後者親自搭台並主演；並且在極少宣發預算的情況下，獲得了華夏、貓眼、安樂三家發行公司的護航以及無限自在傳媒行銷宣傳的加持。

同時這部影片也是華夏、安樂等五家電影公司今年聯手合作的“A.R.T.文藝片計劃”中第一批推出的文藝作品。在各方的不懈努力下，影片最終精準找到了影片的核心閱聽人圈層，獲得了市場的高度關注。

截至9月2日，《送我上青雲》票房超過2700萬，不僅獲得了市場的認可和觀眾的好口碑，更為現實題材創作提供了新的借鑒。正如製片人頓河所說，《送我上青雲》的視角很寶貴，帶來的成就感也遠遠大於票房本身。

“發動機”姚晨

《送我上青雲》由滕叢叢執導，姚晨飾演的女記者盛男意外發現自己患上了卵巢癌，隨後踏上一段彌合親情、追求愛欲、找尋自我、與世界和解的旅程。新人導演、非商業類型片、市場上少有的聚焦女性的作品......一系列“標簽”讓這部影片在啟動之初，並沒有吸引太多投資方的目光。

影片編劇、導演滕叢叢也並不急於啟動項目，這位85後的青年電影人花了三年時間打磨劇本，幾易其稿。在紙媒沉淪、新媒體興起的階段，她敏銳地發現了當代職場女性，尤其是女記者群體的沒落感和焦慮感，以及理想主義與現實生活碰撞之後產生的“心碎的美”。

曾經做過記者的製片人頓河從朋友那裡拿到了《送我上青雲》的劇本，用他的話說，自己“一口氣讀完，不是純粹的商業類型片，但故事生動，散發著獨特的魅力”。

讀完劇本，頓河腦中第一個閃現出的“盛男”，就是姚晨，他認為姚晨的韌勁與角色貼合度很高。而從近幾年姚晨出演的作品看，不論是電影《夢想合夥人》《找到你》，還是電視劇《都挺好》，她飾演的都是為了夢想狂奔、為了生活疾馳的當代女性角色。

有了《一切都好》的合作基礎，頓河把劇本遞給了姚晨。當晚，姚晨發朋友圈說，自己讀到了一個很好的劇本。

很快，姚晨成為了《送我上青雲》的“發動機”，影片是她創始的公司壞兔子影業首次主控的電影項目，並和《路過未來》等一同成為“A.R.T.文藝片計劃”的首批項目。在電影宣傳期中，姚晨也付出頗多，不僅在各大社交平台頻繁發聲，還首次本人直播慶祝電影突破2000萬，“突襲”影院給觀眾送上溫暖。

採訪中，滕叢叢、頓河、宣發團隊都為姚晨豎起了大拇指。滕叢叢表示，姚晨很清楚我們沒有任何投資，她堅持要進來，幾乎用一己之力把盤子搭建起來。“她是一個堅信劇本為王、內容為王的人，整個團隊也都不是愛做表面文章的人，大家氣場很合，那份真摯是擺在台面上可見的。我相信，這是打動姚晨最根本的原因。”滕叢叢說。

各方聯動發揮類型優勢，排片逆境回升

《送我上青雲》上映後，堪稱“夾縫中求生”。

面對2019年的最大“黑馬”《哪吒之魔童降世》，發揮穩定的《烈火英雄》《沉默的證人》，以及《憤怒鳥2》《使徒行者2》等IP續集，《送我上青雲》上映之初的排片並不高，維持在2%上下。

面對這樣稀少的排片，滕叢叢也在微博發布一封“親筆信”，她說:“電影有幸，遇見每一個可以被療愈的你。生活不易，每一個難題我們都可以笑著講完。這個世界不止一種看待方式，電影市場也不該只有一種性別視角，希望院線朋友給《送我上青雲》的觀眾安排些許適合觀影的場次。”

姚晨亦表示，雖然電影宣發成本低到跑不起路演，但還是“希望能多一些排片，讓它的生命力得以延續。這也將鼓舞更多青年電影人，未來能更勇敢自由地去創作”。

採訪中，滕叢叢表示，影片上映後，姚晨團隊和宣傳發行團隊都在為排片奔波，哪怕每天回升0.1%，我們都會在群裡歡呼雀躍。根據《送我上青雲》的影片特點和氣質，發行團隊判斷這是一部走長線的作品，影片閱聽人定位在三線以上城市，尤其是北京、上海、廣州等地的重點影城。

發行策略方面，華夏公司、安樂、貓眼共同制定了詳細的方案，采取做好頭部影城以及產出較好的影城排映，帶動整體排映的計劃，分階段性保證影片的持續排映及產出。

首先，根據用戶畫像的分布情況制定了一階段的工作重點，對閱聽人分布較高城市的院線進行合作及排片突進，保證大盤在首日的整體排片佔比。

第二階段，與北京及上海預售較好及頭部影城深度合作帶動地區首日排映。

第三階段，針對廣州等南方首日產生較高票房的城市，持續推進保證影片排映穩定，並在部分地區實現排映逆增。

第四階段，在映後針對高產出影城和高產出時段場次持續推進排場，配合各類線下活動穩定整體排映。

同時，華夏公司與安樂影業及百老匯系旗下影城共同策劃濟南百麗宮、上海百麗宮、杭州百美匯、昆明百美匯四場導演映後交流活動，活動由影城邀請當地媒體、大V進行採訪、報導。

華夏公司董事長傅若清表示，《送我上青雲》能取得一定的市場關注，一方面得益於一線明星的參與，也得益於在創作上的推陳出新，既能體現演員的自身價值，也能讓藝術片更好的發揮市場價值，達到豐富影片類型、滿足觀眾全方位觀影的需求。

據介紹，這部影片也是華夏今年參與“A.R.T.文藝片計劃”的第一批影片。華夏日後還將繼續與安樂、萬誘引力、完美威秀、貓眼等五方聯手，共同為國產文藝電影的發展保駕護航。

“圈層行銷”的探索

找到了“盛男”姚晨，找到了適合的發行策略，接下來，《送我上青雲》還需要找到核心的閱聽人群。

無限自在傳媒曾和姚晨合作了《找到你》，對於聚焦女性的現實題材電影行銷有著獨到的見解。無限自在傳媒董事長朱瑋傑介紹，《送我上青雲》與有學歷、有閱歷、有能力的當代職場女性貼合度很高，影片很感人，品質不錯，因此很快就達成了行銷宣傳的合作意向，無限自在傳媒也成為了影片的出品方之一。

曾做了7年報紙主編的朱瑋傑與很多“盛男”有過合作，在他看來，她們有較高的職業追求和生活品質追求，但也有著自身的焦慮。對於這樣一部作品，朱瑋傑定下了“尋找同類，找到100萬盛男”的行銷策略。“這部影片不能高舉高打，要從口碑著手，提早找到閱聽人群，引發共鳴。”

具體實施方式，是以姚晨作為核心，聚集李銀河、薑思達等一批女性意見領袖，通過20余場論壇的舉辦，吸引眾多“盛男”為自己發聲。同時，無限自在傳媒還尋找到一批與女性消費者貼合的品牌，在異業合作方面為影片助力。

從最終效果看，“尋找同類”的行銷策略是成功的，《送我上青雲》在宣發階段也找對了人。截至目前，#電影送我上青雲#微博話題閱讀量超過5億，連續10天登上微博電影話題榜，微博討論人次超過800萬人，蟬聯同檔期微博電影榜社會影響力排名日榜、周榜冠軍，知乎知友推薦率達到78%。

另從貓眼的數據可以看出，影片的女性觀眾佔比達到63%，本科及以上學歷的觀眾佔比超過七成。同時，影片在一線城市的活躍度明顯高於其他城市，北京三裡屯、中關村兩家美嘉歡樂影城一天排片高達16-18場，且上座率較高。

製片人頓河也直言，《送我上青雲》的宣發費很低，行銷策略的制定也是“不得已的選擇”。但就是在“幾乎不可能的條件下”，效果做到了最大化，讓更多觀眾走進影院。

朱瑋傑認為，在電影的推進過程中，想要成為《哪吒》這樣的“全民口碑爆款”確實很難，要尋找到特定人群進行口碑行銷，鞏固核心圈層，繼而“破圈”，這個經驗很多電影都可以效仿。不只是《送我上青雲》，前兩年的《岡仁波齊》《77天》等等，都是“圈層行銷”的經典案例。朱瑋傑表示“，圈層”不能自己製造，應該是本身存在的，行銷團隊要做的是找到“圈層”，而不是製造“圈層”。

近兩年，隨著電影產業的提質升級，觀眾對於電影的“容忍度”也越來越低，因此電影的行銷也越來越注重精準性。朱瑋傑表示，以前電影都喜歡“高舉高打”，製造全民影響力，但現在觀眾不買账了，更關注的是影片的口碑。

“因此從業者在選擇項目的時候，要選擇有空間、有質量的項目。先看懂電影，才能找到你希望找到的‘這群人’。”朱瑋傑表示。

題材與視角的“勝利”

《送我上青雲》上映後，不少觀眾和從業者都給它貼上了“文藝片”的標簽，但在主創看來，這部電影是一部帶有商業元素的劇情片，其中的喜劇成分可以為觀眾帶來輕鬆的觀影環境。

滕叢叢表示，喜劇效果實際上是自我創作的本能，很多素材都源自於生活中真實的小故事，既荒誕、諷刺，也有幽默的成分在。她希望傳遞出的，是帶有苦楚的喜感。“喜劇成分，不論是潛意識裡，還是創作技術上，都是一個最好的選擇。”滕叢叢說。

截至9月2日，電影《送我上青雲》累計票房超過2700萬，這一數字雖然不高，但在頓河看來，影片的成就並不在票房數字上。

從製片人的角度，頓河自然希望影片至少做到收支平衡，這樣才能給更多探索現實題材創作的同行以信心。但他更加看重的，是影片所引發出來的社會議題。

“儘管拍這部電影的初衷，並不是瞄準女性作品的角度，而是講述一個尊重與愛的故事。”頓河說，“但市場上從女性角度出發的作品太少了，這個視角就顯得很寶貴，成就感遠遠大於票房。希望創作能夠回到內容本身，不再一味地追逐IP。”

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