上周四，《永劫無間》的二周年發布會如期而至，在一系列新英雄、新武器等“常規內容”外，最讓人感到意外的便是其突破2000萬的銷量的成績，以及借著這個檔口推出的免費“試玩版”了。
改變一款遊戲最為根本的營收模式，無論是對遊戲本身還是玩家而言，都可以說是足以引發軒然大波的事件。
因為對那些曾經掏錢購買遊戲的玩家而言，第一時間感受負面情緒是不可避免的。這種情緒往往不僅僅是對自己當初購買的後悔，更多地是一種感性層面的“背叛”感。
另外，“買斷”這一商品屬性，在如今的國內遊戲市場裡，不僅意味著一定的準入門檻，同時更意味著產品會被無形地置於某種“制高點”，並被打上諸如“不賣數值”“不逼氪”的標簽。無論官方是否願意承認，在定下最初的付費模式後，這些元素和象徵意義就已經被玩家們無限的放大。期望高了，爭議自然也容易水漲船高，而這也能解釋無間的正式轉免為何能帶來如此大的熱度與討論。
當然，玩家們能想到的，無間官方自然也能想到，所以在宣布轉免的同時，遊戲也為新老玩家們準備了誠意十足的回饋。在給已經購買遊戲的玩家以購買版本的等額金塊回饋外，無間還專門準備了絕版的金色（極品）皮膚、為老紅皮加擊殺特效、10個自選寶箱等限定外觀內容，而這些內容都可以在正式轉免前的一周裡通過購買遊戲而獲得。
按照官方換算，此次針對老玩家的轉免福利需共計送出700億金塊，確實挺多的
從結果來看，回饋福利與新英雄、新武器等內容更新的組合拳可以說是十分好用。宣布轉免的當日，無間本體與終極版捆綁包就組隊衝上了Steam熱銷榜的前四位，而當天遊戲的銷量更創下了100萬份的新記錄，成為了銷量前十的遊戲裡唯一一個沒有參與夏促打折的遊戲。
而遊戲的火爆也讓無間官方開始提前應對另一個“幸福的煩惱”——炸服。在免費前的一天，遊戲的伺服器就已經開始不堪重負，官方不得不進行停機維護來“加固”伺服器，為今天顯而易見的玩家潮做準備。
截止到發稿前，無間的在線人數已經突破了20萬大關
除了直觀的數據外，我們還可以從官方公布的另一個數據來估算一波其他平台的在線人數。根據今天無間官方公布可交易皮膚比例，國服+Epic的投放數量大概是Steam的8倍，而這個數量是官方根據這幾個平台的在線人數所決定的，因此我們就可以根據Steam的在線人數，來大致估算出國服整體人數約為Steam的9倍……
這樣的成績對於無間來說不可謂不亮眼，但從這些數據背後所透露出來的信息則更讓人欣喜——在兩年這個說長不長說短不短的時間中，無間對於玩家們的吸引力非但沒有減少，反而還有了的進步。
就算是雲遊戲平台也進入到了火爆的境地
最開始公布後，無間就因為一些玩家的誤解，被扣上了“抄襲隻狼”“賣數值騙氪”的帽子。不過，在當年4月與6月的兩次提前測試後，扎實的遊戲質量、將“大逃殺”與“ACT”這兩個看似不相乾的題材進行融合的創舉，不但讓其找到了屬於自己的獨特之處，同時也給其後續的優秀表現打下了基礎。
測試時18萬人的同時在線人數不僅創下了當時Steam國產遊戲的最高記錄，也讓最開始的質疑煙消雲散。大逃殺玩家驚喜地發現，除了使用遠程武器外，冷兵器格鬥也可以順暢的“吃雞”；而喜歡硬核動作遊戲的玩家則歡呼著“蝴蝶劍內味兒”回來了；至於佔大多數的輕度玩家，他們也可以在捏臉、裝扮的過程中逐漸克服所謂的“動作遊戲門檻”，遊戲不斷更新的玩法和內容確保著各類玩家能夠盡情留在其中，享受遊戲帶來的樂趣。
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於是，發售的第一年，無間就和《鬼谷八荒》《戴森球計劃》等國產遊戲一起，創造了28億的銷售額記錄，取得了同比增長335%的驚人成績，而這也是國產遊戲十年來的最大增幅。其中，無間的銷量高達700萬套，貢獻了14億銷售額，到了發售一周年的當口，無間的銷量更是突破了1000萬套，在繼續創造Steam國產遊戲的新紀錄的同時，也奠定了其Steam國產遊戲“一哥”的地位。
不過，這樣的成績固然可喜，但隨著遊戲名聲的打響，“沒有競品”這個曾被奉為無間崛起的法寶，卻在無形之中成為了阻擋它前進的阻礙。根據中國音數協遊戲工委的數據報告顯示，2021年，中國移動市場的實際銷售收入達2965.13億，其中移動遊戲的收入為2255.38億元，佔比76%，而2022年的相關數據也維持在了相近的水準。另外，在非移動遊戲這近700億的“小”市場中，策略類、角色扮演類、射擊類遊戲佔據了數量與營收的半壁江山。
用戶規模方面，2022年中國遊戲用戶的規模為6.64億人，同比下降0.33%，這是繼2021年用戶規模增長放緩後，用戶規模在十年以來首次下降。對此，報告指出，在外界影響以及缺乏新產品等原因的綜合作用下，我國的遊戲用戶規模正式進入了“存量市場時代”。
所以，不管是2021年的14億收入，還是如今二周年的2000萬銷量，當我們把其放在整個中國遊戲市場，讓它面對數量更加龐大的普通玩家時，這些曾經在自己圈子中牛逼哄哄的數據，就顯得有些黯淡。無論是對於喜愛硬核ACT遊戲的玩家人群有限規模，還是當前開放世界、單人探索手遊的大趨勢，我們都必須承認，《永劫無間》並非沒有競爭對手。實際上，它主要的競爭對手正是它自身，或者說，存量數千億但特徵獨一份的國內遊戲市場。
換句話說，“沒有競品”只是相對而言的概念，如今遊戲市場的規模早就不是以前的小打小鬧，而想要得到當代玩家的認可，一兩個硬核的標簽可是遠遠不夠的。在市場規模有限的情況下，一味死守“硬核”的做法反而可能成為了阻礙新一代玩家進入遊戲的負擔。只有不斷的演進和創新，才能在激烈的競爭中生存下來，甚至是脫穎而出。
於是，在這兩年中，無間在維護與優化已有ACT吃雞玩法的同時，也開始通過暗域狂潮、勇闖險境、征神之路等新的內容與模式在已有的吃雞玩法上做加法，就是為了讓不同水準與類型的玩家都可以在無間中找到屬於自己的那盤菜。所以二周年之前上線的地脈之戰，已於今天正式上線的“虛擬3D大廳”和幻絲交易系統，以及一系列福利與聯動等看似松散的活動，實際上都是有著高度一致的目的，那就是為“如何吸引更多玩家”這個目標而服務。
同樣，在二周年發布會上公布的“轉免”也是這一系列動作中的一環，甚至可以說是最為重要的一步。因為對於以買斷製起家的無間來說，98元的最低門檻在為自己積累了不少玩家的同時，也成為了無間發展道路上必須面對的一道坎。
作為一款問世兩年的遊戲，儘管如今《永劫無間》有著多樣的玩法，但本質上，它依然是一款主打PVP對戰，且具有一定門檻要求的長線網遊，這就注定了其必須要在長期發展與現有玩家的需求之間取得平衡，持續的新玩家湧入與健康的遊戲體驗幾乎有著同等重要的地位。因此，與其於單純追求銷售額的增長，無間的團隊更注重於遊戲內容的更新和完善，以保持玩家的興趣和遊戲的活力。
當然，轉免這個行為也並不是無間的首創，這件事本身早就在《絕地求生》《鬥陣特攻》等遊戲中有了實踐。據數據顯示，在轉免後的首年，《絕地求生》PC端的銷售額不僅沒有下降，反而出現了同比61%的銷售額增長，一季度的銷售額更是達到了8230萬美元，而主機版的月活躍用戶數量也增加了近兩倍。而在《鬥陣特攻2》推出的2022年，暴雪通過其實現了87.5%的月用戶量同比增長，4季度的用戶量則達到了4500 萬人次，比上個季度增長了 45%。可以說，只要你遊戲質量過得去，這套方法是完全可行的。
這也就能解釋無間為何要做出轉免這個決定了，無論從何種角度來看，在已經頂到“國產遊戲買斷製”天花板的情況下，擴大閱聽人，降低門檻可以說是最有效也是最合理的選擇。
對於一路玩過來的無間老玩家來說，除了一系列在遊戲上的動作外，懂玩家，接地氣的運營與宣發也同樣讓人印象深刻。新玩法發布、更新說明等能和玩家接觸的機會它們都不會放過，無間的團隊始終秉持著坦誠和直接的態度，從不隱瞞、回避。他們總是會接受最明確的決策和解答，確保與玩家之間的溝通始終暢通無阻。
在提供決策與解答過程的同時，團隊也會用一些相當接地氣的方式來讓玩家們眼前一亮。玩家之間廣受歡迎的各種表情包、流行梗都是無間宣傳時的“利器”，而這種從玩家出發，和玩家站在一起的態度也反過來成為了無間能在宣傳層面打開維度，讓遊戲廣受歡迎的重要原因。
當然，如果只是嘴上說說的話，決策與解答最終都會變成一紙空文。所以在互動的同時，實際的行動也同樣在進行當中。
當棍作為首個同源武器而收獲好評後，團隊便開始繼續推出斬馬刀、雙戟等新的同源武器；而“金烏紀”等系列皮膚的廣受追捧則成為了他們就快馬加鞭，製作更多相關內容的動力；和其他遊戲或作品的聯動讓玩家們感到驚喜，於是在無間中，出現一些完全摸不著頭腦的聯動便成為了這個遊戲的“固定環節”之一……
此外，對於每個PVP遊戲都深惡痛絕的外掛，無間官方也同樣是重拳出擊。自遊戲上線以來，《永劫無間》反外掛小組聯合各地警察機關，通過對外掛程序的技術分析和層層挖掘，摸清外掛產業黑鏈，兩年來配合警方抓捕外掛團夥近百個，涉案金額超1250萬人民幣。如2022年7月，24工作室聯手河南警方搗毀“萬能宏”等外掛製作與銷售團夥，4名犯罪嫌疑人歸案後，被法院依法判處有期徒刑三年到四年六個月不等。
遊戲上線至今，《永劫無間》已收集並打擊外掛包體共30000+個，搗毀700+個外掛群，實現低於0.1%的開掛率。可以說，《永劫無間》建立的“反外掛”體系正在成為遊戲環境淨化的重要保障，也將成為遊戲轉免後保衛新玩家競技體驗的數字長城。
現在再回頭來看無間二周年的發布會，轉免這步棋都不可謂不驚險。儘管有著其他遊戲的試驗，轉向免費依舊是一把鋒利的雙刃劍，它既可以錦上添花，也能讓辛苦吸引的玩家在一瞬之間由粉轉黑，進而讓遊戲陷入到暴死的境地。
不過，從結果來看，玩家們用百萬套的銷量做出了選擇，無間則用自己獨特的定位與過硬的質量，為國產買斷遊戲的發展做出了一次成功的探索。這也讓人有理由相信，這個曾經創造了國產買斷遊戲記錄的作品，依然可以繼續前行，繼續為國產遊戲，創造新的記錄。
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