如何用拚團模式讓小眾電影盈利？

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小眾電影的路在何方？

作者 /東西電影研究組

來源 /東西娛樂（ID：EW-Entertainment）

Theatrical On Demand（簡稱TOD，眾籌觀影）是一種較為突出的觀影新模式。我們將在本篇中重點探討。

全球每年約有數以萬計的電影被製作和生產，得以與觀眾見面的隻佔少數。據MPAA數據顯示，2017年北美市場共發行了724部影片。雖然那些未發行的影片在品質上參差不齊，但也有許多優秀的低成本影片被埋沒。

尤其對紀錄片和藝術電影來說，傳統的院線發行方式成本高昂，且無法得到票房保證，所以這些作品的生存太空有限，無法很好地觸及大眾。正是在這樣的背景下，一些獨立製片人和創作者開始思考對現有的放映發行模式進行創新。

基於此，一種基於用戶需求與社交的發行放映形式正在這幾年間悄然興起，在北美、英國、澳大利亞等區域市場均有活躍著的初創公司存在，而他們的核心即為Theatrical On Demand。

這類放映平台通常通過三個簡單的步驟來完成：選擇一部電影—選擇時間和地點—分享並召集放映，在商業模式上並無太大差異，但在各自的片庫與行銷側重上又有所不同。

比如，這類眾籌觀影都必須有一個組織者（稱為“發起人”或“電影隊長”）來發起觀影排片請求。根據場地的要求不同，通常需要召集大約50-75個購票者才能將請求落地並進行排片。

當排片完成後，用戶可以憑郵件至影院兌換入場券，如若人數在規定日期前不達標則請求失敗，票款將悉數退回。用戶可以基於網站已有的排片項目自主選擇參與，也可自行發起排片。

這種將用戶與發行放映端緊密結合的模式一定程度上助推了一些小成本製作脫離發行窘境。根據平台提供的片庫，用戶可在這種類似眾籌的放映模式中看到小眾紀錄片、藝術電影、經典老片等有別於普通院線的電影。

而對院線方來說，通過這種模式可以實時監控他們所在地區的用戶觀影需求，及時調整排片策略，並與製片方分享票房收益。同樣，電影製作者也可以將他們的電影放置到這些平台上，通過社交媒體和網站推廣他們的電影與觀眾見面。

以下，我們梳理了Theatrical On Demand在全球的突出案例。

1

OpenIndie-北美

眾籌觀影模式的早期雛形

2009年，Openindie在眾籌平台kickstarter上發起了一項眾籌，旨在募集1萬美元的資金和100位電影先鋒製作者加入其網站。這項眾籌在當時引發了一些討論並最終獲得了來自236位支持者的12413美元資金。

OpenIndie網站創辦於2005年，創始人Arin Crumley說他第一次開始思考創設OpenIndie的想法是2005年為自己的影片《Four Eyed Monsters》進行電影節巡演時。

當時這部影片收到了許多觀眾的喜愛和呼聲，而影片卻無法觸達所有的觀眾，所以Crumley和另一位導演Susan Buice沒有選擇傳統的發行模式，轉而開發了一種網絡發行模式。

創始人通過收集用戶的位置資訊，與技術人員合作，在谷歌地圖上標注出所有想看電影的人。這些資訊隨後被給到電影院，所有超過100人的城市都至少安排了一次放映。

正是因為這項特殊的計劃，影片實現了在31座城市的放映。隨著影片好口碑的擴散，很多城市的放映甚至延續了數周之久。OpenIndie這種基於社交與位置屬性的發行放映形式被視為眾籌觀影模式的早期雛形。

2

Gathr- 北美

Kickstarter與Netflix結合的產物

Gathr Films是北美一家技術導向型（technology-based）的電影發行公司，主要發行紀錄片和社會問題導向（issues-oriented）的電影。創始人Scott Glosserman是美國演員工會（Screen Actors Guild）、編劇協會（The Writers Guild of America）和導演協會（Directors Guild of America）的成員。

Scott Glosserman在2011年8月為MTV電影公司製作並導演了他的最新作品《真相》(THE TRUTH BELOW)後，創立了Gathr Films，並率先提出了Theatrical On Demand?（簡稱TOD）的概念。

“當達到預定人數的最低門檻時，放映就會如期展開。”Scott Glosserman形容道，“Gathr有點像Kickstarter（眾籌平台）與Netflix結合的產物。”

Gathr目前已與包括Regal、AMC、Carmike、Cinemark、Marcus和Wehrenberg在內的所有主要影院連鎖店的3000多家影院合作。

此外，Gathr還與一些最大、最負盛名的品牌和組織建立合作，包括聯合國兒童基金會（Unicef）、聯合國基金會（UN Foundation）、Just Label It、face and voice of Recovery以及全國社會工作者協會（NationalAssociation of Social Workers）。

通過TOD發行的電影包括《Girl Rising 》(2013年票房第四的紀錄片),《Awake: The Life of Yogananda 》(獲140萬美元票房),《Beyond theMask》(700 +次放映),《The Square》(2014年奧斯卡提名),《The Tale of the Princess Kaguya》(2015年奧斯卡提名)和《TheAnonymous People》(200 +次放映)。

一般來說，Gathr會在放映後獲得10％的電影票收入、影院獲得40％，電影製作者獲得剩餘部分。

3

TUGG-北美

行銷平台和影迷社區平台

TUGG成立於2012年，公司總部位於奧斯汀，由PabloGonzalez與Nicolas Gonda兩位創始人聯合運營。

Nicolas Gonda是Tugg的首席執行官，他有超過10年的電影製片人經驗，參與過包括提名奧斯卡獎的《生命之樹》(the TREE of LIFE)和《the WONDER》等影片。

Nicolas Gonda曾因在獨立電影行業的工作而被Indiewire公司提名為“Influencers”和Variety公司的“十大最值得關注的製片人”之一。他也是奧斯汀電影協會（Austin Film Society）的董事。

Pablo Gonzalez在行銷與產品開發領域擁有超過12年的經驗，目前是Tugg的COO，負責公司的開發和運營相關工作。

“這是一個行銷平台和社區建設平台（marketing platform and a community-building platform）”PabloGonzalez在接受The Wrap採訪說，“為一個在粉絲群（fanbase）中尋找工具（tools）的行銷人員（marketer）準備的。TUGG的主要產品是電影，但也包含了音樂，網絡影片（web series）和遊戲等其他內容。”

Tugg在與AMC、Regal、Marcus、Cinemark、LandmarkTheatres、Alamo Drafthouse和Carmike的合作中，已經幫助其售出了超過80萬張電影票。

TUGG還與20世紀福克斯(20thCentury Fox)、福克斯探照燈(Fox Searchlight)、索尼(Sony)、華納兄弟(Warner Bros)、福克斯電影公司(Focus Features)、韋恩斯坦公司(Weinstein company)等大型工作室建立了合作關係。

這些合作關係使得TUGG的片庫不局限於小成本製作和地下電影，觀眾也可以選擇《異形》(Alien)系列電影、《新科學怪人》(Young Frankenstein)、《瘋狂的麥克斯》(Magic Mike)、《月色撩人》(Moonstruck)和《憤怒的公牛》(angry Bull)等經典影片。

TUGG為電影製作人、製片公司、品牌和行銷人員提供了一種直接接觸消費者的工具。在收入分成方面，Tugg一般可獲得35%的票房分成。

4

Demand Films

影院版Airbnb，從澳大利亞到北美

與Tugg頗有淵源的Demand Films，被稱為“影院版的Airbnb”，早期一直是利用電影院的低收益時段（一般是周一、二、三夜晚），吸引觀眾觀看獨立紀錄片和小眾電影。公司的前身是Leap Frog Films公司，創始人David Doepel在2013年與Roadshow的前高管Andrew Hazelton共同創立了這家公司。

2014年，Leap FrogFilms 與Tugg US合資推出了按需點播電影（on-demand）平台Tugg。後來，Doepel退出了與Tugg的合作並於2016年8月推出Demand Films。

“我們對全球增長和擴張有不同的看法，”David Doepel解釋道。“我們100％專注於為觀眾帶來盡可能多的不同國家的電影體驗。Tugg積極參與教育活動，也播放流媒體內容。”

2017年，Demand Films進入北美市場。Doepel指出，北美擴張對於DemandFilms擴展其商業模式至關重要。他表示其業務在澳大利亞電影行業的收入，理論上限約為1200萬美元，而其全球業務至少是該數量的10-15倍。

Doepel認為，未來在美國，僅佛羅裡達州的預計收入就可以相當於澳大利亞的全部預估收入。而到目前為止，北美觀眾的反應是積極的。“我對這些電影的回應感到非常滿意。電影院也做出了非常積極的回應，“Doepel說。“我們已經有50次觀影請求了。”

2017年10月，David Doepel接受IF採訪時表示，紀錄片收入佔該公司營收的90%，但他預計，隨著敘事電影越來越受歡迎，這一比例明年將降至75%。

同時，他表示Demand Films希望建立一個數據庫，挖掘一些好的電影並利用影院的非熱門時段，鼓勵人們去電影院看一些可能不屬於他們特別感興趣的領域的電影。”

今年8月，影片《Schneefl?ckchen》的發行標誌著Demand Films在德國市場的登陸，且系公司首次涉足非英語市場。同時，Demand Films宣布推出一種新的加密貨幣Screencreds。

David Doepel 稱，新的加密貨幣將激勵用戶推廣該公司的電影。觀看或分享Demand Film發行版預告片的用戶將獲得Screencreds代幣，這種代幣基於區塊鏈技術，且支持其他加密貨幣，如比特幣和以太幣。

“這是對於用戶的一種激勵機制，比如說，觀看預告片，分享它們，向朋友宣傳我們的電影，”Doepel說，“代幣的發放基於用戶的影響力，人們看到共享預告片的人越多，然後購買我們放映的門票的人就越多，用戶獲得的Screencreds也就越多。“

Screencred可以換成電影票或者VIP活動，例如與導演和創作者們的見面會門票。使用加密貨幣來激勵行銷和提供後端版稅，被視為電影公司在區塊鏈技術應用方面的一種創新。

在過去兩年中，Demand Films已在六個地區發布了約40個項目，業務覆蓋澳大利亞、紐西蘭、美國、加拿大、愛爾蘭和英國等地。Doepel表示未來幾年，Demand Films還將尋求在歐洲大陸和亞洲的發展機會。

在收入分配方面（扣除稅款後），Demand Films收取25％，內容所有者佔25％，院線方獲得剩餘部分。

5

Ourscreen-英國

Ourscreen是英國市場中最為突出的電影點播平台（on-demand cinema platform）。服務範圍覆蓋包括Odeon、VUE和Picturehouse等主流院線在內的110家影院。

據官網介紹，Ourscreen當前的片庫擁有超萬部的影片，並且會定期精選500部影片供用戶選擇，這些影片不僅包含當前季度的新片，還有許多經典老片和奧斯卡獲獎影片。

Ourscreen可為多個場景提供放映，包括慈善放映（CharityScreenings）、兒童放映專場（Cine Mini Screenings (for Kids)）、各種派對活動以及主題俱樂部等。近期，Ourscreen為萬聖節主題活動提供了《閃靈》《捉鬼敢死隊》《異形》等經典恐怖片。

平台的放映主要分為私人（private）和公共（public）兩種形式。在私人模式中，平台會根據人數來計算出單張票價，只有發起人才可以邀請他人加入，當售出票數達到最低門檻時，放映活動成立。公開放映對所有人開放，人們可以通過ourscreen.com或電影院購買門票。一旦售出一定數量的門票，就會確認放映。ourscreen.com的網頁和影院會幫助推廣這些放映。

發行收入分配中，發起人也將獲得一定的收入。

你對眾籌觀影模式怎麽看？

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