微整形速成班背後：“暴利”輕醫美開啟商業自毀模式

文 | 鉛筆道記者 王偉傑

利潤高達近十倍的問題產品、三五天的速成培訓、無消毒殺菌措施的小作坊、涉嫌虛假宣傳的內容……

近日，一篇講述“微整形速成班亂象”的調查報導揭露了醫美行業的頑疾，“微整形”黑工作室遍地開花的現狀令人觸目驚心。

一方面微整形是否安全、醫生的資質、藥品的質量等關乎著每一位消費者的切身利益；另一方面，對投資人來說，微整形、輕醫美市場有著誘人的投資回報與前景。

對很多投資人來說：迷茫、不確定、見獵心喜、又愛又恨成為了寫在臉上、刻在心裡的“關鍵詞”。

2019年，“微整形”行業依然亂象和希望同在。從長遠來看，醫美市場中下遊終端整合提升空間更大，很多細分領域都值得關注，未來有可能成為各方投資者競爭的主要戰場。

注：本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

從業者無門檻 小作坊遍地開

一位學醫的碩士畢業後費盡九牛二虎之力進了一家公立醫院，成為住院醫師，每月到手的工資加獎金只有4000元左右，這點錢剛夠他在這座二線城市活命。

醫師的妹妹學的是護理專業，因為只有大專學歷，畢業後找不到理想的工作，就到一家民營整形美容醫院工作了一段時間。隨後，她辭職開了工作室，自己接單為客戶做“微整形”，也“下店”到美容院去做。現在她月收入5萬多元。

在這個真實又略微帶著點諷刺的故事中，“創業”的妹妹顯然比“腦袋不開竅”的哥哥“混”得要好。

隨著“微整形”的流行，巨大的利益驅動使得一些沒有行醫資質的小作坊鋌而走險，像“醫師的妹妹”這樣借此大發橫財的不在少數。不僅如此，在微整形行業，一系列的亂象，也已經讓行業蒙上了陰影。

近日，媒體關於“微整形速成班”亂象的調查報導成為輿論焦點。

40余平方米出租屋內，打針老師佑佑(化名)穿著白色睡袍，露出長腿，正在給學員們進行微整形培訓。因其中一名接受打針的顧客過於緊張，佑佑老師的針頭不小心扎進其太陽穴血管，鮮血不停地冒出來。看到這種場面，佑佑老師表現得很淡定，“這不算什麽，上次不小心扎進顧客額頭血管，針拔出來時血噴了我一臉。”

在老師操作過程中，注射器被學員隨意觀摩把玩，一旁還有人抽煙、啃鴨脖。四針玻尿酸顧客共花費2400元，其中打針老師拿2000元，余下的400元大部分要分給拉客代理，這也意味著，每支玻尿酸的成本價就幾十塊錢。

然而，媒體揭露的只是微整形行業亂象的冰山一角——技術與從業者混亂。

毛利高達90%，機構漫天要價

在微整形行業，除了從業者的準入和機構的資質問題，產品魚龍混雜和價格混亂，也已成為行業難題。

玻尿酸是“微整形”產品中高頻出現的一個詞，台灣藝人大S也曾稱女明星沒有它根本活不下去。

前述關於“微整形速成班”的報導中曾描述，打4針玻尿酸，顧客要共花費2400元，也就是說往臉上扎一針，顧客要花600元。

據了解，在現在的市場行情下，600元一針的玻尿酸其實還屬於比較便宜的品種，其價格在市面上從幾千元到上萬元不等，功效則被吹得神乎其神。

至於玻尿酸的成本，該文調查稱是每支幾十塊錢，坊間也有消息稱是十幾元一支。

一家專門生產玻尿酸的公司在上市招股書中曾披露，其產品的原材料平均價格變動中，每克玻尿酸的價格僅有150元~160元，此外，預灌封注射器每支在5元~8元不等，一次性無菌注射針頭價格每個約5元。

該招股書還顯示，其醫用玻尿酸產品和注射用玻尿酸產品的毛利率都在90%左右，另一款醫用玻尿酸產品的毛利率則能達到約97%。

由此可見，玻尿酸從出廠，再經過經銷商、醫院、美容院、小作坊等多個加價環節，等打到顧客臉上，價格最少翻了十倍，甚至幾十倍。

然而，對於玻尿酸的消費者來說，高價還不是最要命的，最要命的是產品本身就是假的。

媒體公開消息顯示，浙江警方和江蘇警方都曾搗毀微整形假冒偽劣產品的製造銷售窩點。有嫌疑人交代，他所製作的產品，沒有任何科學依據，僅僅是通過網絡搜索相關產品的主要成分，然後自己試著配比生產。

正在經歷“整形”的暴利商業模式

“如果用一句話形容目前混亂的醫美市場，那就是‘做不好雙眼皮的美甲師不是一個好的整形外科醫生’。”一位公立整形外科醫院的醫師這樣形容整個行業。

在他的描述中，整形外科醫院每天都會接診很多在黑診所做壞了的求美者。他們中，有的打了生長因子，下巴長成了“鞋跟下巴”；有的打了假玻尿酸，結果下巴長了大包，怎麽都消不掉；有的打的溶脂針，臉上到處都是破洞。

打造顏值經濟的微整形行業，如今自身正在經歷“整形”。

針對這些不法現象，相關管理部門近年來屢出重拳，但受巨大利益驅使，亂象依然存在。

2017年6月底，針對非法醫療美容亂象，原國家衛計委等7部門重拳出擊，印發《嚴厲打擊非法醫療美容專項行動方案》，打擊非法“微整形”等違法犯罪活動，維護消費者權益。這被業內稱為“史上最嚴整治非法整形”的行動。

據統計，2018年，醫美機構大概有10%~20%的淘汰率，但據業內人士透露，在醫美產業發達的地區，淘汰率可能要超過20%。

更有行業人士認為，2019年對醫美行業將是一個巨大的轉折點，整個社會信用體系建設的形成、新個稅、營改增等政策措施的開展，將使傳統的商業醫療服務的成本結構發生劇烈變革，這對缺乏規範的醫美行業的影響將是顛覆性的。

歐華美科董事總經理苑兵就曾坦言：“2019年信用體系社會的建立從經營端和消費者端成本到現金流抑製，會使得醫美商業模式重構。”

在他看來，傳統的醫美專科醫院是依賴大的廣告流量、納客流量，靠信息不對稱、專業技術壁壘的不對稱等，來保證一定的消費價格，但這種在不規範經營的情況下構築的商業模式在新的信用社會環境下很難生存。

中下遊細分領域或成今後投資重點

有調查結果顯示，機構投資者將醫美行業缺乏行業標準視為影響投資決策的最主要因素（21%），缺乏行業標準相應的影響就是行業信息的不對稱，醫美行業全產業鏈均會受到影響。

除了對這個領域不熟悉之外，從投資者們欲言又止的表情中，可以看到都是對行業潛在風險的擔憂。

儘管行業風險會在一定程度上影響投資信心，但旺盛的需求和巨大的商機，還是令很多投資者在未來一段時期內仍然看好醫美行業的發展。

有研究機構總結了近一段時間，醫美行業一級市場投融資事件，據不完全統計，2017年5月至今，醫美行業共發生數十起投融資事件，涉及十幾家機構與企業。

這項統計發現，在醫美行業的一級市場上，投資對象已經開始主要集中於醫美產業鏈中下遊，醫美在線服務平台與線下醫美連鎖機構均是醫美行業投融資熱點。從投資輪次上來看，37.5%的企業獲得了天使輪A輪融資，31.2%的企業獲得了B、C輪融資。

行業人士同樣認為，隨著競爭對手的增多，市場競爭壓力也隨之增大，位於產業鏈中下遊的醫美創業項目更加容易受到投資者青睞。

此外，近年來，隨著顏值經濟時代的到來，微整形、輕醫美正成為一門高頻“生意”。據鉛筆道不完全統計，目前市場上輕醫美品牌有近10家，而且其中不少是近年新成立的品牌，主攻二三線城市市場。

作為 “快消品”的輕醫美能否成為未來醫美市場主流，值得讓人期待