錦鯉：光鮮背後，是套路
古希臘神話裡，人之上是神，神之上是命運。命運最高，佔了C位，主宰一切。
世事難預料，人類太渺小，迷信永遠有一席之地。
活在當下，吃榨菜、喝二鍋頭、上拚多多之餘，轉發一波錦鯉，成了現代人的剛需。
瘋狂轉發錦鯉背後，是心理學作祟。
斯金納在《科學與人類行為》一書中指出，只要呈現強化物，就總會強化著什麽，只要強化物和結果之間，有偶然一次聯繫，就足以構成迷信的鏈條。
舉個栗子。
轉發錦鯉的人，多如過江之鯽，肯定不會都交好運，很可能交的是厄運、霉運、華蓋運，但沒關係，只要有一個人應驗，錦鯉的“鯉設”就成立。
如果有人告訴你，水逆的時候，轉發一波錦鯉，就能帶來好運。動一動手指，你轉不了吃虧，也轉不了上當，何樂而不為？
斯金納將人類行為分為兩類，反應行為和操作行為。
反應行為由特定刺激引發，看到美食流口水，踩到蛤蟆會尖叫，都屬於這類；
操作行為受外界影響，由個體主動做出，比如，小孩學寫字時，父母誇獎他某個字寫得漂亮，他以後就會按照這個樣式來寫。
轉發錦鯉這種騷操作，自然屬於操作行為。
操作行為中，有個至關重要的概念，叫做強化：當個體做出某行為，給予其一定獎勵，該行為就會反覆出現。
支付寶抽出的史詩級錦鯉信小呆，獲得200多個高端商家提供的免單大禮包，就是一個石破天驚的強化行為，猶如一枚重磅炸彈，將錦鯉的熱度推至頂點。
狂轟濫炸之下，泛濫的錦鯉，商業的邏輯，飄渺的運氣，僥幸的心理，四者雜糅在一起，成為一場聲勢浩大的細民狂歡。
斯金納認為，迷信行為跟偶然性相聯。
一個人做事時，伴隨有某個動作或狀態，恰好得到了收益，他就會認為，這兩者之間，有著某種神秘聯繫。
拿足球運動員來說，有的球星喜歡第一個入場，有的喜歡最後一個入場，還有的喜歡在進入球場時，親吻腳下的草地，更有甚者，會在不同賽季，穿不同顏色的內褲。
綠茵場種種怪癖，不能勝數，皆因他們相信，這麽做能給自己帶來好運。儘管事實上，這統統都是迷信，習慣動作跟最後結果，並無必然聯繫。
在麻將界，流傳著一個“尿手轉運”的說法。
話說有位仁兄，酷愛碼長城，可惜手氣太背，輸多贏少。
有一回，他打了十幾圈，一次都沒贏，難免心焦氣躁。中場休息時，到廁所噓噓，尿了幾滴在手上，也懶得去洗，急衝衝趕回麻將桌，投入下一輪戰鬥。
誰料，再次上場後，運氣如尿崩，擋都擋不住，碰碰胡，七小對，清一色，十三么，仿佛賭神附體，大殺四方，贏得盆滿缽滿。
於是，這哥們總結出經驗，打麻將時，當運氣不濟，就尿遁一下，去廁所放放水，有意無意地，落幾滴在手上，就能夠轉運。
很多朋友聽說後，如法炮製，為求轉運，頻頻尿手。
這聽起來像個惡俗笑話，類似的事件，卻在現實中一再上演，乃至成為文學作品中的經典橋段。
轉發錦鯉，尿手轉運，皆是如此。
△ 上海一餐廳現轉運“麻將菜品”
轉發揭秘：走大運的，為啥不是你
人的一切行為，都隱含著經濟學的道理，包括轉發錦鯉這類迷信行為。
據統計，約有兩千萬美國人，為了辟邪，隨身帶著一隻兔子腳趾；而占星學作為世界上最古老的迷信之一，生意異常火爆，每年約有1億美國人，接受3次占星服務，市場規模超百億美元。
香港證券市場，有一個家喻戶曉的迷信：投資者認為，只要電視台播放鄭少秋的劇，股市就會大跌，稱之為“秋官效應”。
如果說信小呆、楊超越、周立波是人形錦鯉，被扣上“股市掃把星”帽子的鄭少秋，就相當於一條“喪鯉”，其心情可想而知。
鄭少秋抱怨道，香港的股市關我什麽事，我要是能左右港股，那還拍什麽戲，直接當股神好了。
在經濟學中，有一個“自我應驗預言”，當大家認為某事會發生，事情就可能真的朝著那個方向發展。
也就是說，若有足夠多的人，相信“秋官效應”，進行非理性減倉，證券市場就真的可能出現暴跌。
在日本，面向公眾講話，當演講者覺得緊張時，就會在自己手心裡，寫三遍“人”字，然後假裝像吞吃藥丸般，咕咚一聲，把它咽下去。據說，這麽做能夠消除緊張。
同理，一個中學生，轉發了錦鯉，祈禱下午的演講能夠順利。在演講時，他就可能自信爆棚，感覺若有神助，從而取得最佳效果。
說白了，這都是心理暗示。
將有效的心理暗示，納入成熟的商業模式，可以悶聲發大財。
美國賓夕法尼亞州，有個叫旁瑟托尼的小城，流傳著一則“土撥鼠預測冬天”的故事。
每年的2月2日，有成千上萬的遊客，來到這個小城，觀摩土撥鼠的神預測。
當天，小城市長將瑟瑟發抖的土撥鼠從樹洞裡捧出來，煞有介事地聽土撥鼠對他面授機宜，然後向觀眾和媒體宣布，冬天還有六個星期。
整個過程，就像跳大神。
1993年，好萊塢據此，拍了《土撥鼠之日》，大受歡迎，讓小城知名度暴增。
從此，這座小城裡，那些頭腦靈光的商人，依靠土撥鼠，發展服務業，成了土財主。
支付寶的錦鯉策略，與此類似，都是借助媒體平台，迎合人們的潛在心理，打造出爆款事件，獲得最大收益。
“中國錦鯉”瘋狂發酵，6小時轉發破百萬，閱讀數超2.5億，形成巨大的廣告效應。
真正的贏家，不是從300萬分之一的獲獎概率中，被抽中的信小呆，而是支付寶和它背後林林總總的品牌公司。
對於那些轉發錦鯉的芸芸眾生來說，不過是無意識地參與了一次巨大的行銷。
一言以蔽之，你轉發錦鯉，確實有人走運，不過不是你，是商家。
錦鯉太鮮豔，人太瞎
轉發錦鯉，不只是中國人的剛需，也是所有地球人的剛需。
大千世界，林林總總，“錦鯉”的形態，不盡相同。
心理學家愛德華·豪尼克指出，對於生活在社會各個階層的各色人等，作為一種恢復信心的方法，借以減輕焦慮與愁苦，迷信乃是生活中最有力的支柱之一。
在美國，有一種流行迷信，兩人將Y型雞胸骨扯斷，拉到長段的那個人，願望就會實現，因此，雞胸骨又被稱為Wishbone（許願骨）。毋庸置疑，雞胸骨就是他們的“錦鯉”。
在日本，向四處撒鹽，被認為可以帶來好運。因此，鹽就是他們的錦鯉。
畢加索熱衷於收集自己的指甲，女演員卡梅隆·迪亞茨每天都要敲木魚求好運。指甲和木魚，何嘗不也是一種錦鯉？
試圖通過五花八門的迷信行為，獲得天上掉餡餅般的好運氣，無異於癡人說夢，人們卻樂此不疲，這是為啥？
1965年，勒納提出了公正世界假說。
這種假說認為，人們習慣在知覺上，根據自己的喜好，把現實想象成一個更有次序、更有意義、更有邏輯、更方便把握和預測的世界。
不久前，流行這樣一個萬能句式：世道變壞，是從什麽什麽開始的。
比如，世道變壞，是從小人狂歡開始的；世道變壞，是從歧視“娘炮”開始的；世道變壞，是從取笑文藝青年開始的；世道變壞，是從轉發錦鯉開始的……
事實上，世道一直都那樣，天地不仁，以萬物為芻狗，好和壞都只是人的主觀感受。
為了保護自己一廂情願的控制感，人們傾向於通過種種啼笑皆非的舉動（比如轉發錦鯉），將運氣這種看不見摸不著的玩意，轉化為可控因素。
轉一發錦鯉，看似無傷大雅，其實是有很大隱患的。
迷信幸運若成為思維定勢，會讓人在不知不覺中上癮，一而再再而三的嘗試，倒果為因，不但可笑，還很低智，到最後，甚至整個人都會報廢掉。
老子在《道德經》裡說，五色令人目盲。照現在來看，五顏六色的錦鯉，也讓很多人成了“瞎子”。
你想獲得什麽？就要朝著這個方向奮鬥。該吃飯吃飯，該努力努力，何必瞎轉這些花裡胡哨的勞什子錦鯉？
主筆│哲空空 編輯│止戈
圖源│視覺中國
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