從母嬰健康切托育市場，“三優親子”投後估值超 6 億

36氪獲悉，母嬰健康教育服務平台「三優親子」近日獲得新一輪融資，融資金額數千萬將用於線下托育機構市場的拓寬以及教研和教師質量的升級，平台估值超 6 億。

0-3 歲育兒市場的政府監管空白終於補足。

日前政府針對 0-3 歲的托育服務已經發布相關指導意見，但相應的行業標準還需要借助民營企業進一步制定，而「三優親子」是國家級的示範部門之一。

「三優親子」早期為母嬰健康科普類在線平台，內設育兒相關的健康及教育類內容服務版塊，通過整合全國三甲醫院專家、國家心理營養專家、高等教育專家等資源，以短視頻微課、音頻電台、專家谘詢、文章科普等立媒體形式呈現。2017年「三優親子」進入線下產業，設立了唐尼翰博國際保育園，開始布局以“育醫教”一體化的托育機構。

準確來說，三優親子如今是一個 OMO （Online-Merge-Offline）平台：線上的育兒內容體系和客群與線下機構打通，線下的保育反饋與線上內容同步。截止日前，平台注冊用戶為 1140 萬，日活 UV 達 300+萬。同時，已在廣州和深圳地區開設了 15 家托育機構，付費模式為三個月起繳，續費率超過 90% 。

0-3歲幼兒需求：70%養育+30%教育

“就目前市場的普遍需求來看，托育機構正確的定位應該是：以保育為中心，圍繞兒童的健康和安全提供託管服務。不同於幼兒園一類的學前教育機構，托育機構的政府歸屬部門是衛生健康局，而不是教育局。”創始人告訴36氪。

這是三優親子的一大優勢所在。目前市場上大多數的托育機構並非有專業的幼兒健康安全指導，而寶寶樹、蜜芽、貝貝等母嬰健康類巨頭，則是以電商為核心商業模式。

三優親子平台目前擁有 3000 位兒科婦科產科，兒童營養，兒童心理專家，同時也聘請了來自加拿大等地較為資深的國際育兒專家顧問。不同於國內較為分散的托育體系，據創始人了解，歐洲、美國等地已有成熟的育兒市場，所以在托育從業人才和課程體系的引進上，都較為國際化。

依托這樣的優勢資源，秉承回歸嬰幼兒人群的特質，三優親子創新性的提出了“育醫教”一體化的新模式，將托育服務細分為：養育、醫療健康、教育三個板塊，不斷研發和迭代服務產品，形成了以下的產品格局：

三優親子線上的產品歸為兩大類：健康服務產品和親子成長產品。健康服務包括兒童健康管理、DNA檔案服務、精準營養評估等；親子成長類包括親子特色課程、線上育兒大學、家長成長課程。

線下產品結合實際保育園場景，分為了四種模式：嬰兒保育班、幼兒保育班、特色興趣班（音樂遊戲、創意美術等）、寒暑假保育託管。客群目前定位於中高端，客單價在 5k-9k/月不等。

並通過“雲端技術+場景”，以共育管理系統、社區共享技術，實現了線上線下信息和管理的打通，雲端服務進入園區和家庭，園區課堂實現線上教育遠程供應家庭需求。

托育機構的核心：解決師資供給問題

其實有不少 80 後是托兒中心長大的，國內最早出現托育機構是在 1929 年。但即便如此，大家對整個托育行業的認知都仍然存在偏差。

不過最讓人覺得無奈的是，國外的托育人才都是以本科為起點，高學歷高認知，但從不認為為孩子換洗尿褲是一件門檻極低的事。反觀國內，大家對托育教師的定位，依然是”不被尊重的保姆“。創始人向36氪感歎。

解決師資供給問題是個大困境。

為此，三優在目前的保育機構裡，聘請了大量的國外老師，擔任專業的醫師、幼師、保育師。在師資培訓上，也與一些大專院校合作委培，同時推進一些產學研項目的合作。

據托育研究人員表示，目前國家也在依托社會資源設立開放大學，推行托育人才的上崗培訓。但從教育市場到完善培訓體系，最後能真正讓托育人才上崗踐行，還有很長的一段路要走。

托育擴張的瓶頸：標準化和信息化

托育市場的連鎖化和品牌化是未來的趨勢，也是國家主管部門實現托育行業規範的必經之路。只有通過有序、標準的模式，托育市場也才能夠健康、快速發展，為家庭用戶提供透明、安全、普惠的托育服務。那麽如何實現托育服務的擴張和複製？

服務業不同於標品產業，可以快速生產和製造。托育服務，需要沉澱成熟的運營服務標準體系，以及通過標準的信息化，才能打破擴張中地理、人數管理等問題限制。

三優的保育機構最初是直接引進國外的成熟品牌，然後通過本地運營團隊的改進，不斷調整形成了包含安全、保育、食育、健康、場地設施、SI標準等一系列標準。

同步園區的數據實現在線的信息處理，以及標準數據的信息動態管理，信息數據系統同時保持了開源的設計，將為接下來與外部系統的接入打好基礎。

團隊方面，創始人曾偉現，研究生學歷，擁有15年企業管理經驗，以及創業成功經驗。核心成員大多為研究生學歷，均在母嬰、創業管理等方面有 10 年以上經驗。