走起性價比路線的大疆，仍解不開成長的煩惱

一貫高冷的大疆終於有些著急了。無人機業務找不到更上一層樓的突破口，如今也開始做起小打小鬧的生意。

5月15日晚間，大疆推出靈眸Osmo系列第二款產品Osmo Action，直接對標運動相機鼻祖GoPro。這是大疆在產品矩陣的又一次擴充，以高大上著稱的大疆，這次把運動相機的價格拉到了2500元，也走起了親民路線。

這不是大疆第一次放下身段，2018年末，大疆曾推出了口袋雲台相機Osmo Pocket，功能是針對Vlog的拍攝。可以看出，大疆很迫切地想要豐富自己的產品線，接觸更廣泛的用戶。

消費級無人機市場增長空間越來越少，大疆必須走出自己的舒適區了。自2013年發布“精靈”後，它已經打敗了法國的Parrot和美國3DRobotics，在全球消費級無人機市場拿下80%以上份額，穩坐第一位置。

但是對消費級無人機的依賴，商用無人機領域的勢單力薄，讓擁有上萬名員工、還處於青春期的大疆，走到了自己的轉型路口。根據騰訊《深網》報導，直到2017年，大疆消費無人機收入佔比達到了總營收的85%。

無論是手持迷你雲台還是新推出的運動相機，切入的都是相對小眾的市場，這對一家估值240億美元的公司來說，更多是點綴，卻無法解決成長的煩惱。

運動相機的市場有多大？

運動相機一直是個非主流產品，但這並沒有阻擋GoPro開啟運動相機的風潮，GoPro發展之初，勢頭凶猛，2012年百思買賣場中，銷量甚至超過了索尼。2014年上市伊始，GoPro股價飆漲38%，市值一度達到250億美元，在運動相機領域中佔據高達94%的市場份額。但3年後，GoPro的股價跌到只有6美元，市值僅僅10億美元。

根據市場調研機構Market Research Future報告顯示，運動相機的市場規模2017年為42億美元，但無人機市場因為涵蓋商用和消費級產品，市場規模在2016年就達到了450億美元。

GoPro之所以能夠獲得資本市場追捧，並非源於它是一家做運動相機的硬體公司，而是背後講述的媒體平台故事。一旦故事成為泡沫，自然會被資本看衰，市值一落千丈並不意外。

與此同時，運動相機技術並非高不可及，包括相機廠商索尼、尼康、寶麗來、奧林巴斯等傳統相機廠商，都相繼推出了消費級運動相機產品，讓市場競爭愈發趨於飽和。

大疆在現在進入的運動相機市場，無論是從規模還是競爭局勢看，都沒有多大想象力。跳不出小圈子，大疆已經越來越難掀起早前的水花了。

想解決當下的困境，大疆就必須要在消費端外延伸自己的產品線。

“消費機市場就那麽大，但大疆在行業無人機和農業無人機增長乏力”，一位行業人士對36氪表示。

大疆已經在做工業和農業無人機的嘗試，2015年“精靈4”發布後，大疆推出了第一款農業噴灑防護無人機MG-1。然而， C端所向披靡的大疆，在B端卻屢屢碰壁。當它們的植保機推出後，用戶並不買單，根據《深網》的報導，有30%的用戶選擇了老牌廠商 “極飛” 。

讓大疆頭疼的是，它想要進入的每一個商用領域，都有強勁對手。以物流來說，京東和阿里都在無人機上砸錢，並不願意拱手讓給大疆。在去年的融資中，大疆聲稱自己未來準備拓展3個方向，包括醫療影像、教育和“新興產業”，但在這三個行業，大疆都沒有深厚的積累，這恰恰是企業級客戶最為重視的。

目前來看，大疆還是一家能掙錢的公司，有很深的技術壁壘，在產品推出上舉重若輕。有投資人認為，就算只是固守無人機和影像領域，大疆2022年也會有900億元的收入。

大疆補課

行業對大疆的未來報以信心，但主打消費級產品的大疆真的能夠承載如此大的期待嗎？這家公司面臨的可不只是產品轉型的難題，它的企業文化和公司戰略也正遭遇挑戰。

大疆一直是家風格鮮明的公司，這一點從對待投資人的苛刻上就可見一斑。“全天候科技”曾報導，大疆是融資中的強勢方：即使是領投方，它也不設業績對賭與上市時間，不開放內部盡職調查，且投資人不能影響和乾預公司正常運營。

大疆創始人汪韜本人的想法是只要做出好產品，就能夠很好地生存。這也讓大疆擁有深入骨髓的工程師文化，很多時候，大疆內部是以產品定需求，而非以需求定產品。這種做法多少忽略了用戶，但因為大疆自身產品力過硬，所以能夠橫掃消費級無人機市場。

這種驕傲在公司主攻C端市場時，並不會造成太大的問題。但是，大疆開始切入重視一對一服務的B端市場，轉變自己的“甲方”思維，成為一家重視定製化需求的“乙方”就刻不容緩了。

和C端市場只需要把產品交由經銷商不同，企業服務端市場需要大疆自建一套完整的售前和售後服務體系，此前大疆並沒有這樣的經驗。而大疆在行業領域最大的對手極飛，因為早年消費端市場被大疆壓製，被動轉向行業市場，反而積累了一整套的行業解決方案。

大疆也在調整著自己的文化。只是，現在看來，大疆的轉變有些緩慢。工程師文化仍然佔據主導地位，售後的話語權相對弱化，這也讓大疆在行業領域的發展舉步維艱。

對於大疆來說，Osmo系列是一個新的嘗試，但並不能從根本解決發展的瓶頸。大疆如果不能在工業領域有所成就，僅憑消費無人機和影像業務就想要成為一家千億美元估值的公司，當下看來遙不可及。