山東首富張士平的經營哲學：逆勢決策，野蠻擴張

文/ 李惠琳 編輯/ 譚璐

5月23日傍晚，山東魏橋創業集團有限公司創始人張士平去世，享年73歲。

張士平是被稱為“鋁業大王”、“亞洲棉王”、“紅海之王”的企業家，是“山東首富”。

最為人津津樂道的是，張士平在過去30年間，將一個職工不過百人、資產不過百萬元的小油棉廠，成功打造成一個營收達3596億元營收的500強民營企業，擁有全球規模最大的棉企魏橋紡織和鋁企中國宏橋，前者生產的牛仔褲面料供應著全世界各大牛仔褲生產車間，後者生產的鋁板材料也用在全球90%的蘋果手機殼體上。

隨之而來的，是2011年張士平家族以300億財富被胡潤富豪榜評為“山東首富”，他執掌下的魏橋集團，在 2018年民營企業500強中位列第五位，僅次於華為、蘇寧、正威和京東集團。

作為魏橋集團董事長，張士平本人素來低調，長期隱身山東濱州市，極少接受媒體採訪，時至今日仍保持著幾分神秘色彩。

很多人將試圖從張士平身上找到魏橋崛起的奧秘，而在張士平看來，其實沒有什麽秘密，倒是有些運氣，“每個時刻、每個機遇，這三十年之中我都抓住了”。

魏橋集團的成功，鮮有人能夠複製，後張士平時代，魏橋的基業能否長青？

逆勢決策，野蠻擴張

魏橋主營的棉紡織和電解鋁市場，是公認的紅海市場，競爭大、賺錢難，也是人們眼中的“夕陽產業”，張士平在兩個行業中都做到了全球第一。他的經營哲學是逆勢擴張。

“市場地位和發展差距往往在市場低谷時形成。”張士平將每一次市場波動視為難得的機遇，多次“兵行險招”，在行業低迷之時突圍而出。

山東鄒平縣盛產棉花，大大小小的棉油廠很多，1981年，35歲的張士平被提拔為油棉廠廠長。那時，國家對棉花管制嚴格，油棉廠隻做收購、加工、銷售棉花的生意，旺季忙不開，淡季閑得慌。適逢國家把糧油放開，張士平把生產從棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，提升了工廠的效益。三年後，小油棉廠實現400萬元的淨利潤，成為全國油麻行業利潤最大的工廠。

正當油棉廠順風順水時，1986年，山東地區棉花大豐收，產能過剩，棉花很難賣。為了消化剩餘棉花，張士平與員工一起籌資89萬元成立了毛巾廠，轉向做棉製品。當時棉紡織業市場供不應求，三年裡就攢下了600萬元。後來，張士平籌資6000萬建成一個織布廠和一個棉紡廠，把業務延伸到服裝領域。

這些逆向決策，常常不被人理解，一度被批評為“野蠻擴張”。

1993年到1997年，國內市場供過於求，很多老牌棉紡企業相繼倒閉。張士平卻投資3.3億元，收購破產企業的設備和廠房，擴大棉紡織能力。1998年，魏橋收購了當時處於巨虧中的濱州國營棉紡織企業，並在當年將棉紡廠改組為魏橋紡織集團。

2003年公司更名為魏橋創業集團，成為世界最大的棉紡織企業，並以魏橋紡織在香港上市。2005年，在國際市場動蕩時，魏橋再次投入70億元巨資，擴建紡織印染服裝系列項目。

後來，有業內人士分析，“魏橋選擇了規模發展，而且一開始就瞄準了世界市場，等大家徹底回過神來，它已經是棉紡行業全球最大的企業了。”

自建電廠，壓縮成本

上世紀 90 年代，我國電力資源相對緊缺，給魏橋紡織的生產帶來很大影響。為了解決電力供應問題，張士平在1999年成立了電廠。為了消化多餘的電力，2011年魏橋創業又成立了“魏橋鋁業”(後來的中國宏橋)，主攻電解鋁，並延續當初擴張紡織業的模式，一路狂奔。

僅2006至2010年的5年間，張士平就收購和自建了91.6萬噸鋁產能設施。2013年，在紡織業和鋁業不景氣的情況下，魏橋創業的銷售收入高達2400億元，同比增長30%。2014年，中國宏橋超過俄羅斯聯合鋁業公司，成為當時全球產量最大的鋁業製造商。

“從紡織到電廠到印染，再到擴建電廠，最後到電解鋁項目，我們就像和面一樣，面多了加水，水多了加面，最後發展到現在的局面。”張士平如此解釋公司的擴張邏輯。

不過，在外界看來，魏橋能在這兩個行業持續盈利，主要在於成本控制。張士平曾表示，做再大的企業與賣青菜是一樣的，原則是低買高賣，中間不浪費，“我們一直把一分錢當一塊錢花。”

多年來，魏橋的能耗、原材料消耗，以及“人耗”都是全行業低水準。尤其人力方面，管理人員僅佔全部職工的0.8%，年人均勞效達20萬元以上。

魏橋降低成本的殺手鐧，是自建電廠。

紡織和電解鋁都是非常耗電的行業，尤其是鋁產業，用電成本佔比超過40%。自建電廠之後，中國宏橋的電價比國家電網便宜三分之一，生產成本遠低於同行，這也是當同業掙扎於巨虧泥潭時，中國宏橋每年淨賺50多億元，保持每年增長16%- 20%的原因所在。

全國高耗能行業自備電廠者並不鮮見，但發的電都要先並入國家電網，再輸送到自己的企業使用，這樣要繳納並網費。 而中國宏橋不需要並入國家電網，直接自產自銷，至今只有魏橋集團一家，因此外界稱之為“魏橋模式”。這一模式的成功有賴於充足的資金、穩定的用電量，以及當地政府的支持，加上與現有電力體制有所衝突，魏橋模式無法被複製。

後來，由於“魏橋自建電網的電價比國家電網便宜1/3”一事在2012年掀起輿論爭議，這個隱秘的帝國也被推向台前，魏橋之巨、家族之富才廣為人知。

環保紛爭，經營承壓

如今的張士平家族，擁有魏橋紡織、中國宏橋、宏創控股三家上市公司，旗下有11個生產基地，集家紡、熱電、服裝等產業為一體，形成以棉紡織為基礎，以熱電為紐帶，紡織和鋁業互相支撐的模式。其中，鋁電業的利潤逐漸超過紡織業，成為魏橋集團的主力業務。

2018年9月，張士平不再擔任魏橋創業集團董事長，其兒子張波接任。隨著張士平的離世，魏橋集團正式進入張波時代。

按照張士平勾畫的藍圖，到2020年，魏橋集團要確保銷售收入突破4500億元，力爭實現5000億元，並進入世界100強企業的隊列。

對於張波來說，要實現這一目標並不容易，當下的魏橋集團正面臨生產經營壓力和轉型升級壓力。

2018年，魏橋集團的營收為2835億元，與2017年的3590億元相比，下降了近800億元，同比下滑26.6%；淨利潤則由2017年的131億元跌至87億元。

作為集團支柱產業，中國宏橋的收益也出現下降，收入約為901.1億元，同比減少7.9%；股東應佔淨利潤約為54.1億元，同比增加5.4%。收入下降的原因是,集團為響應鋁業供給側改革而關停了部分鋁合金產品生產線。2017年8月，中國宏橋關停268萬噸產能，計提資產減值損失31.66億元，較同期增長233.4倍。

另一個重要業務紡織行業，也面臨產能過剩的境況。受棉花以及煤炭價格維持高位，且紡織品市場需求疲弱的影響，2018年魏橋紡織的營收為164.56億元，僅實現了0.5%的上漲。

其次，對於魏橋集團的供電模式是否合法，一直存在爭議。國家鼓勵擴大跨省區電力交易等措施來降低一般工商業電價，魏橋的自備電廠也存在失去成本優勢的危機。2018年9月，魏橋鋁電公告稱，山東省物價局發布了相關通知，自2018年7月1日起，自備電廠企業應按自發自用電量繳納政策性交叉補貼，標準為每千瓦時0.1016元。

同時，因自備電廠，魏橋還屢遭環保部門處罰。2017年8月，魏橋集團因將電解槽大修渣、撈渣等危險廢物混入赤泥中貯存，被濱州市鄒平縣環保局予以處罰。2017年年底，又因違規建設自備燃煤電站而遭到環保督察組點名批評。

創業難，守業更難。

魏橋“帝國”的規模依然龐大，但如果無法在業務轉型、降低環境汙染上下功夫，前路不易走。