一加繼續“燒錢”，“鋼鐵俠”代言是打情懷牌？

小刀馬

在《復仇者聯盟4：終局之戰》中，最後“鋼鐵俠”是死了。有很多漫迷都在解讀為何讓“鋼鐵俠”和“黑寡婦”死掉？原因自然也是多方面的，有劇情需要，也有漫威對未來的勾勒和設想。其中還有就是對“鋼鐵俠”小羅伯特·唐尼本身的“捨棄”。據悉，從《鋼鐵俠》的50萬到《鋼鐵俠2》的1000萬，經過《複聯》的5000萬、《複聯2》的8000萬，到《複聯3》時已經達到了1億。有人說，“鋼鐵俠”可以只是演員唐尼，但演員唐尼不能只是鋼鐵俠，離開的時候到了。安排“消失”也是最好的謝幕吧？

“鋼鐵俠”代言，一加這次“下血本”了？

當然，小羅伯特·唐尼還有很多事情可以去做，比如這次就出任了一加的代言人。估計價格也是不菲的。在這個全球手機出貨量持續下滑的相對“蕭條期”，一加大手筆請“明星大腕”代言也是頗有一些膽量和野心的。只是不知道這種代言能不能換來應有的市場影響力和份額變化。這一點相信還需要時間來驗證。

日前，在一加7 Pro的發布會期間，“鋼鐵俠”的扮演者小羅伯特·唐尼在微博公布了一加發布會重磅彩蛋！其在微博表示：“Good to work with a technology brand I can vibe with. Hey @一加手機 ... Let's do this thing（我能感受到和一個科技品牌合作的感覺很不錯，嘿一加手機，讓我們開始吧）。”同時唐尼在微博放出一張自己手持一加7的宣傳圖，身著西裝，形象與一加此前的宣傳口號“西裝暴徒”相契合。一加在發布會也正式官方宣傳了小羅伯特唐尼的加盟，唐尼將擔任一加手機的品牌推廣大使，一加手機也成為了首個與小羅伯特唐尼合作的內地手機廠商。

有意思的是，一加曾經也是HTC的代言人。早在2013年，HTC曾開啟了“Here’s to Change”推廣計劃。作為該計劃的一部分，HTC砸下 1200萬美元與“鋼鐵俠”小羅伯特·唐尼簽訂兩年代言合約，不過效果不盡如人意。如今一加又“勇敢”地簽下了“鋼鐵俠”，不知道會不會重蹈HTC的覆轍？畢竟有前車之鑒的行銷失敗案例在前。

明星代言日漸式微，一加還要逆風而上？

如何合理地利用明星代言其實已經成為手機廠商審慎面對的一個問題。事實上，我們看到國內手機廠商在簽約明星代言的時候，也越來越慎重了。不是僅僅靠燒錢“抓”大牌，就能給自己的手機銷售帶來良好的預期的。明星代言雖然可以在一定程度上提升知名度，但當智能手機市場越來越強調本身的產品性能、適用性、互動性，迎合新興消費理念的時候，明星代言的影響力確實被“削弱”了許多。因此大牌手機廠商在這方面的投入反而是下降的。

對於一加來說，估計簽約費用不低。據悉，一加跟漫威合作已經有先例，早前一加就曾推出漫威定製款一加6手機。而此次一加跟小羅伯特·唐尼合作估計也是在延續這種合作。只是當“鋼鐵俠”都有可能“消失”在漫威的系列裡的時候，這種結合是不是也想打情懷牌？

畢竟，在《複聯4》中，很多人還是認可了“鋼鐵俠”的人設和整體的表現，雖然最後英雄隕落，但起碼讓人看得蕩氣回腸了。一加官方也表示，“我們擁有相同的信念，專注極致並願為之全力以赴。在與小羅伯特·唐尼的合作中，他所展現的人格魅力、創造力以及敬業精神讓我們相信，他就是能夠代表我們所堅持信念的最佳人選。”不過，僅僅有情懷是不夠的，當全球智能手機出貨量在收縮的時候，當整個市場的發展脈絡也開始逐漸在“轉型”的時候，這時候顯然不是打情懷牌的時候，更多的或許還是在技術上的突圍才是關鍵所在。尤其是在5G產品的布局上，甚至包括折疊屏、全面屏、曲面屏等等方面皆是如此。當然，一加和高通在5G方面的合作也是啟動比較早的，不過具體的產品“落地”才是關鍵。尤其是一加在國內市場的“無感”多少還是令人尷尬的。

產品才是硬道理，一加還需要修煉？

即使在今年5G元年時，5G手機的發展還不是最主要的市場份額掠奪者。全球市場研究與谘詢機構Strategy Analytics發布的最新研究報告《5G智能手機：從零到數十億》指出，2019年全球智能手機出貨量將達到500萬部。早期的5G智能手機價格昂貴且數量有限。三星和華為將成為今年早期5G智能手機領導者。

此外有數據顯示，全球市場2019年第一季度智能手機出貨量下降6.8%，連續六季度下滑。出貨總量為3.139億台，是五年來最低的一個季度。其中三星、華為、小米、OPPO等廠商位列前列。此外，在中國市場，2019年第一季度出貨量下降3%，為8800萬台，成為六年以來表現最差的一個季度，華為市場份額34%，比去年同期增長超10%。排名第二的是OPPO，佔19.1%。

IDC預測稱，今年全球智能手機出貨量將再次出現負增長（連續第三年萎縮），預計2019年智能手機交付量為13.9億部，比2018年減少0.8%，更長的更換周期和地緣政治緊張局勢被認為是主要原因。IDC預測今年的5G手機銷量總計只有670萬部，遠遠低於3G手機的5750萬部，和4G手機的13.3億部。

還有數據顯示，中國市場今年第一季度的智能手機出貨量是7307.2萬部，同比下降10.7%，佔同期手機出貨量的95.0%，其中Android手機在智能手機中佔比92.4%。2019年1-3月，智能手機上市新機型98款，同比下降38.0%，佔同期上市新機型數量的78.4%，其中支持Android作業系統的手機98款。可見這個市場的競爭激烈程度有多大了。這時候，如何苦練內功，真正推出用戶喜歡的產品才是關鍵。