日入4.8億，小米變了，雷軍的下一步要怎麽走？

雷軍很忙。

忙什麽呢？雷軍自己總結，“我忙著做小米第一IT博主”。

3月18日的白天，Redmi品牌的獨立亮相，除了發布了“Redmi品牌獨立宣言”，“向一切不合理的溢價宣戰”外，還帶來了兩款Redmi春季新品，沒有主持也沒有發言的雷軍算是用微博做了一場“直播”。

到了晚間，是小米旗下的另一個品牌黑鯊遊戲手機的新品發布，雷軍又成了最好的代言人，微博持續“轟炸”，還不忘切換微博來源的“小尾巴”。而接近凌晨的時候，他又官方宣傳了一下在第二天即將開放購買的小米9的備貨情況，畢竟他曾說，“假如小米9系列首月供貨不能超過百萬台，我親自到工廠擰螺絲！”

這距離小米的最新的旗艦機型小米9的發布不到一個月的時間，如果算上此前發布的Redmi note7以及小米在MWC期間發布的MIX3 5G版，一個季度，7款手機，如此頻繁地新品發布，不僅是在小米是非常少見的，甚至在手機行業也是比較罕見的。

這還沒有算其間發布的諸如智能燈泡、藍牙耳機、智能洗衣機等AIoT產品。

小米變了。

2019年3月19日，小米集團（1810.HK）迎來了上市之後的首份年報，一份給投資者們的關於2018年全年的答卷。

雖然小米20日股價下跌，但此前都已連漲幾天市場提前消化利好，略有回調屬正常。絕大多數投行都重申“買入”評級，瑞信、中信裡昂等機構還紛紛上調目標價。

數據顯示，報告期內實現總營收1749億元人民幣，同比增長52.6%，經調整利潤86億元人民幣，同比增長59.5%；2018全年，小米售出1.19億台智能手機，手機業務增長29.8%。

而除了硬體方面，小米的收入來源更加多元化，尤其是在互聯網服務方面，2018年互聯網服務收入160億元人民幣，同比增長61.2%，除了智能手機和遊戲外，智能電視、小米盒子、互聯網金融和有品電商平台的互聯網服務都有爆發式的增長。

從數據情況來看，這個成績對於上市公司來講，還是一個不錯的成績，而特別值得提出的是，2018年，全國乃至全球的消費品市場是一個頹勢，手機、汽車等消費等都出現了不同程度的下滑，而這樣的逆市增長實數難得。

隨著小米年報出爐，關於雷軍與董明珠“5年賭約”的話題也終於要落幕了，如果按格力業績預告的2000億計算，小米以不到251億的差距惜敗，但是值得注意的是，賭約之初，小米營收316億元，格力營收為1200億元，五年後的小米1749億，五年上漲了453%，賭約也成為鞭策小米前進的動力。如果再說回製造業，小米的IoT布局，更是扶持了一大批的中小企業轉型升級，對中國製造業大有裨益。

在年報發布後，沒能“親自到工廠擰螺絲”的雷軍在自己的微信公眾號上發布了一封致投資人的公開信，在公開信中，並沒有提及這場賭約，而在成績中，最讓雷軍覺得驕傲的並不是那些同比50%以上的增速，而是小米在逆市增長之餘，“2018年硬體綜合稅後淨利率為正，且小於1%”。

翻譯一下就是：各位投資人，小米賺錢了，但是也實現了承諾，沒有賺很多。

▌雷軍實現了什麽承諾？

2018年4月23日，還未上市的小米就通過了一項董事會決議，並在隨後的新品發布會上向社會公布：小米每年整體硬體業務，包括手機和各種生態鏈產品，綜合淨利潤率將永遠不超過5％，如有超過，將把超過部分用合理的方式返還給用戶。

這是雷軍和小米對用戶的承諾也是對市場的承諾。這個承諾，是想向人們證明，用戶利益和企業所得之間並不是二元對立的關係，而是可以和諧共存的。

“我們失去的只是?時的硬體溢價毛利，得到的將是全世界”。

這也是雷軍一直強調的“感動人心、價格厚道”的價值觀，這也是前進中的小米依然在堅守的“不變”。

當然更多的還是“變”。

對於消費者而言，最直觀的感受是：“小米手機貴了”。近些年來，小米就一直在向中高端市場發力，而定位的改變，對於小米的定價策略自然會產生影響。

比如就在不久前發布的小米9，標準版售價2999起，這也是被坊間稱為最後一款定價在3000元以下的小米旗艦機了，不少人就產生疑問，以後是不是小米也需要海外代購了呢？

雷軍表示，小米永遠堅持做高性價比的產品，但是性價比並不等於便宜。

而最重要的是，未來對“小米手機”的理解需要更加多元化的拓展了。

在2018年的探索和規劃之後，小米形成了一個以小米手機為核心的多品牌的矩陣，比如代表中高端的小米、專注極致性價比的Redmi、專注海外市場的品牌POCO、側重女性用戶的美圖以及側重遊戲手機的黑鯊，“術業有專攻”，不同的品牌，不同的側重，可以滿足用戶的多元需求。

Redmi品牌的獨立後，其第一款獨立新品Redmi Note7開售不到一個月，出貨量就突破了100萬台，即便現在Redmi又推出了Redmi Note 7 Pro，雷軍依然在回復網友提問時自信地表示，Redmi Note 7 在1000-1500檔目前無對手。

而在管理上，組織機構進一步扁平化。

2018年9月，小米成立集團組織部和參謀部，並重新組建了十個業務部門，這十個業務部門直接向雷軍報告，大批的年輕幹部走到了前台。2018年12月13日，小米集團年內第二次調整架構，設立了“中國區”，並任命聯合創始人、高級副總裁王川兼任中國區總裁，來面對日益嚴峻的國內市場環境。

除了國內市場的發展，小米的海外市場依然取得了不俗的成績。

2018年，小米在國際市場收入700億元人民幣，同比增長118.1%，佔總收入比率，從2017年的28%提升至同期的40.1%，已經快跟國內市場並重了。

小米的國際化已經四年有余，已經成功打入了80多個國家和地區，在印度的出貨量連續六個季度第一名，在印尼按出貨量計市場份額排名第二，在烏克蘭第一，在俄羅斯、波蘭等國家，銷量也很好，而最亮眼的成績在西歐市場。

截至2018年12月31日，小米智能手機在西歐市場的出貨量同比增長415.1%，按出貨量計市場份額排名第四，這距離小米進入西歐市場，也不過是一年零兩個月。

2017年11月，小米帶著它MIX2和A1兩款手機以及AIoT產品進入西班牙，而這個地中海沿岸國家也是小米的福地，歐洲首站就打開了局面，隨後就又順勢進入了法國、意大利、英國等國家，小米開始衝刺西歐市場。

2019年2月，已經9歲的小米參加在巴塞隆納舉行MWC2019，這時的小米已經在西班牙的開放市場渠道也就是非運營商渠道的第一名了。

在巴塞隆納會展中心，小米展區的歐洲媒體一波又一波，而展區的主角，正是在MWC開幕前一天早間發布的新款旗艦手機MIX3 5G版以及Mi 9。

在發布會當天，小米公布了MIX3 5G版的價格，599歐元的售價著實也是讓挑剔的歐洲人興奮起來，小米的第一款5G設備，足夠吊起大家的胃口，所以在MWC展台，小米的兩款新品的成了鏡頭追逐的對象，畢竟無論是對於媒體來講，還是對YouTuber來講，這是體驗的最好機會。

而在西班牙，人們意識中形成了一種固定的認知，“今後如果不熟悉某一電子產品，那麽買小米就好了，不會有錯”。如今在歐洲，手環、掃地機器人等IoT產品已經很暢銷，而電動滑板車也從極客們走向了歐洲的街頭。

這對於小米來講，還遠遠不夠。一年多時間啃下排名第四的市場份額，不是最終目標，小米要拿下的整個“多國家、多民族、多語言、多需求”的歐洲市場。

而在未來，除了國內和海外的並重外，手機+AIoT的雙引擎驅動，已經成為小米未來最重要的戰略之一。

AIoT已被公認為下?個核?機遇，是新時代的“超級互聯網”。

小米在AIoT領域已經有了5年的布局，在市場上已經佔據了絕對優勢，而2018年也是??AIoT嶄露頭?的?年，比如小米電視的市場佔有率已經是國內第一，作為“抖音網紅”的語音助手“小愛同學”激活智能設備數超過1億台，而更重要的是，在小米的身後，是一個龐大的AIoT生態鏈，這也是小米能夠站穩AIoT市場的一大利器。

畢竟到2018年，小米的IoT平台已鏈接的IoT設備數約1.51億，同比增長193.2%，擁有5個以上小米IoT設備的用戶數約230萬，同比增長109.1%，而這個數據還不包括智能手機和筆電電腦。

雷軍曾表示，過去數年間，在AI與IoT領域的投?為小米贏得了顯著的領先優勢。為了將優勢轉化為勝勢，將公司核?戰略升級為“手機+AIoT”雙引擎，未來5年，我們將All in AIoT，專項投?至少100億元。

而另一方面的機會則是5G，這也可以稱得上是世界性的機遇。

如果把5G簡化理解，那就是傳輸速度快，在5G的環境下，一秒下載一部高畫質電影易如反掌，那麽未來智能終端之間的連接更是輕而易舉。按照目前的時間表，我國將於2019年啟動5G網絡建設，最快2020年正式推出商用服務。

按照小米主管國際業務的副總裁王翔的說法，小米是一家年輕的公司，沒有機會引領3G，是跟著4G的大潮做大的，而現在5G為小米提供了一個機會，小米要一起來推動5G，引領5G產業的發展。

而到了5G時代再反觀小米AIoT以及生態鏈的的布局，就很奇妙了，此前積蓄的能量，都是未來的加速度。

所以，雷軍說，“時間是小米的朋友”。