花樣年“二次創業”：人才、投資策略都要換倉

花樣年及彩生活主席潘軍（左二）。圖片來源：花樣年集團

在萬科喊出“三次創業”的同一天，花樣年也提出了要進行“二次創業”。

“我們實際上是要對標TOP20的房企，過去花樣年發展遲緩是因為原來的拿地方式以收並購為主，為了讓花樣年的發展速度變得更快，我們在投資方式和人才組合上要換倉。”在8月21日的中期業績會上，花樣年及彩生活主席潘軍表示。

花樣年業績概覽。圖片來源：花樣年公告

決心多拿地的花樣年，在今年上半年參與了30多宗地的拍賣，但因競爭激烈，最終隻拿下了天津一塊土地，以及張家口的合作並購項目。

花樣年執行董事張惠明透露，花樣年上半年土地投資金額有30億元，但有一部分是要下半年支付。按照此前公布的計劃，花樣年的年度投資總額在66億元至100億元之間。在調控持續收緊的背景下，張惠明指出，下半年不會放緩拿地的腳步，會以銷售回款30%的比例去拿地。

人才大換倉

“今年是我第一次在媒體見面會上談人力資源戰略。”潘軍指出，之所以重點提及人力資源戰略，就是因為花樣年的戰略進行了調整，而調整之後要跑動起來就需要對人才進行換倉、轉型、挑選以及培養。

花樣年需要的是有乾勁的“老”司機。過去半年，花樣年對董事會進行大幅調整，柯卡生、張惠明、陳新禹獲任為花樣年執行董事，三位從行業中挖角過來的投融資和拿地負責人走向台前。

柯卡生和張惠明在今年3月份花樣年2018年業績會上就陪同潘軍一同亮相，當時潘軍對二人有專門進行介紹。柯卡生在加入花樣年前擔任過中國華融資產管理股份有限公司執行董事兼總裁，主要負責花樣年的投融資業務。

潘軍對張惠明不吝誇讚。“惠明曾在雅居樂分管投資，在拿地上面非常有經驗。未來我們要兩條腿走路，一條要學習雅居樂的拿地模式，通過合作加快進入招拍掛市場，這樣才能快起來，另外要將目光瞄準粵港澳大灣區的城市更新。”

而花樣年執行董事、首席財務官陳新禹則是首次亮相，加入花樣年之前，陳新禹曾任碧桂園金融部副總經理，在投資、資本市場及企業融資等方面擁有近30年經驗。

此外，今年4月花樣年地產集團還任命了一位首席產品官--毛曉冰，其乃AECOM事務所原中國區掌舵人，曾操刀花樣年集團總部福年廣場。這位本“默默無聞”的首席產品官，在不久前還因被任命為花樣年的C8O（首席八卦官）而紅了一把。

除了從市場引進新人外，潘軍提出花樣年還會在內部轉型“老人”，同時培養塑造年輕人。花樣年提出了對員工的重塑目標，要求“聰明、進取、敏銳、快準狠、坦誠、直接、不怕事、不好惹、會算账、有審美、有細節、有創造力、有產品精神”。

投資策略要調整

人才換倉是花樣年“二次創業”的重要一環，而另一環則是要在投資方式上換倉。張惠明指出，以往2-3年，花樣年幾乎沒有參與公開招拍掛市場的土地競拍，95%以上的項目都是通過收並購獲取的。

收並購為主的拿地方式直接導致了花樣年發展遲緩，2011年-2016年花樣年的銷售規模基本維持在100億左右，落後曾處於同一陣營的房企好幾個身位。2017年初，花樣年提出第二次業務轉型，決定重新加碼房地產業務，實現輕重並舉。

輕重並舉的策略下，花樣年曾提出要在2020年實現千億目標。在2018年銷售規模實現同比增長49.6%至301.7億元後，受市場環境影響，花樣年不得不再次放緩規模增速目標，將2019年銷售目標定位增長20%-30%。

2019年，花樣年提出二次創業，要轉換投資拿地模式，使速度變得更快。張惠明指出，上半年花樣年參與了30多宗地的拍賣，但是因為價格太貴，最終只在5月份拿下了天津項目。“下半年我們還是會積極拿地，但是現在還沒到好的時機。”

關於好的時機何時到來，張惠明對時代財經表示，“這個沒有辦法預測，像萬科講的一樣，明天是下雨還是天晴判斷不了，我覺得更重要的是看城市周期，另外花樣年之前投資標準是淨利潤率為8%，現在淨利潤率不在10%以上的項目我們並不會考慮。”

另外，花樣年還加大了戰略合作。上半年，花樣年和旭輝達成了戰略合作，雙方互相入股對方優質項目，進行聯合操盤，在武漢、深圳落地三個項目。花樣年表示，合作有助於加快周轉速度，學習先進房企運營經驗，未來也將有機會聯手合作夥伴競拍公開市場優質土地。

除加大公開招拍掛市場的拿地力度外，花樣年還要加速推進城市更新項目，為此更是在上半年成立了城市發展運營公司。潘軍指出，未來三年內花樣年有20個項目會推出，供地630萬平方米，貨值達1334億元。

“這些項目都會帶來現金流，公司有專門的投資團隊，深圳又是金融機構進入的熱點，能夠有資金給到城市更新業務。未來可能會出現城市更新業務反哺開發業務，給前期拿地提供資金。”

張惠明表示，2019年花樣年的投資比例仍然會佔回款的30%左右，同時會根據回款速度及總量來控制，“我們希望70%的投資比例是高周轉項目，30%是一些利潤率比較高的，像城市更新等一些比較大的項目。”

上半年，花樣年合約銷售額約131.7億元，不到年度銷售目標的40%。張惠明稱，公司下半年貨值更為集中。“上半年我們5-6月份才供貨，下半年會陸續在7、8、9、10月供核心的貨，包括上半年拿下的天津項目，11、12月份持續銷售，總貨值達278億元，會力保完成今年20%增長。”