11月6日晚上8點，王思聰又一次攪動了微博，和11月3日觀看IG比賽吃熱狗刷屏不同的是，這次王思聰微博稱了絕對的主戰場，王思聰通過微博發布的IG奪冠英雄聯盟S8全球總決賽冠軍的微博不僅刷新了微博歷史上最快破1000萬轉發的記錄，還讓王思聰收貨了2100萬粉絲，順帶引發了騰訊英雄聯盟官方的道歉，可謂一箭三雕。
截止目前，王思聰113萬獎金的抽獎微博獲得了1930萬轉發，1260萬評論，1610萬點讚，累計獲得4800萬互動，該微博2小時破300萬轉發，1天破1900萬轉發，成為微博歷史上最快破1000萬，2000萬的微博記錄，甚至都可以申請吉尼斯世界記錄了。
為什麽王思聰的微博可以獲得4800萬的高度互動呢？這樣的數據如果用於品牌行銷，需要數千萬的費用，而王思聰巧妙的將自己的個人IP，IG戰隊進行捆綁，到底是怎樣做到的？
01
王思聰的個人網紅大V屬性加持
王思聰初期粉絲1600萬，在微博也算是超級大V，但不同的是王思聰在這個大V儘管粉絲不是頂級，但粉絲活躍度以及個人風格鮮明，是一個極強的個人IP，無論是以其互聯網紀檢委的處事方式，還是其前首富王健林公子的身份，抑或是不斷換女友但都是網紅臉但又很貼心的公子哥身份，抑或是知名的風險投資人和創業者的身份，王思聰的一言一行都被聚光燈放大，而從互聯網崛起的他也深諳互聯網之道，經常登上熱門，無論是吃熱狗，還是抨擊社會不良風氣。
可以說王思聰本人已經成了一個極具個人魅力和差異性的個人IP，這是抽獎微博破記錄的最基礎原因——具備人格特質的超級發起人。
02
超預期的獎品預設，微博史上最高抽獎金額
在互聯網碎片化的時代，用戶不斷的被圈層區分，很難有跨圈層的事件發生，而一旦事件跨越圈層就會迅速引爆成為熱點，同時由於管道的碎片化，用戶的G點越來越高，多巴胺越來越難以激發。
只有極致的多巴胺刺激才能形成用戶行動力的快速轉發，進而形成超預期的體驗，王思聰的做法就是超過預期的獎品刺激。“錢多任性”固然是王思聰這個IP的固有印象，但這也是最能撩動用戶G點的方式，之前支付寶錦鯉已經證明，而王思聰則以113萬的微博史上最高單次抽獎金額刷新了用戶的認知，同時113位高價值獎品（1萬元）最多用戶中獎名單也不斷向用戶告知中獎概率之高。因此，113萬史上最高的抽獎金額不僅激發用戶的多巴胺促使用戶快速參加。
更重要的是引發了社交傳播，許多用戶將其作為超預期的體驗分享給了更多朋友圈、微信群的朋友，實現了微博到微信的跨平台行銷，進而也帶動了百度、知乎等管道的跨平台發酵。
03
情緒捆綁，圈層行銷
所有行銷的本質背後都是情緒，沒有情緒植入和情緒洞察的行銷很難打動用戶，也很難跨平台傳播，王思聰無疑是深諳此道的老手，在抽獎中同樣巧妙的引發了情緒衝突，形成了兩個利益集團的對立。
首先是電競粉絲和非電競粉絲的對立。王思聰抽獎的理由是什麽？他成立的IG戰隊獲得了英雄聯盟S8的全球總冠軍，並且是三支中國戰隊最不被看好的一隻逆襲，這是中國戰隊時隔2218天之後再登巔峰，所以11月3日比賽結束後朋友圈刷屏，微博三個熱搜雙社交平台引爆。而抽獎王思聰則以IG奪冠為噱頭，讓電競粉絲對結果進行再傳播，同時也希望粉絲傳達電競並非單純遊戲而是競技體育的內核，因此用戶本身願意傳播。
其次是IG粉絲與騰訊英雄聯盟官方和RNG腦殘粉站隊的對立。王思聰則巧妙的應用了IG和LOL官方的衝突以及與RNG戰隊的衝突。請注意王思聰在評論裡面第一條就是：皇雜與TX LOL員工不允許參與抽獎。背後的原因很簡單，在IG奪冠後3天，騰訊LOL工作人員根本就沒有像往常中國戰隊獲得優秀成績後的官網慶祝活動，讓粉絲認為是差別對待，同時騰訊LOL工作人員還在推廣“KDA女團”皮膚，而不是IG的皮膚，而王思聰曬出的RNG腦殘粉的截圖也讓事件變成了兩個戰隊資深粉和腦殘粉的衝突，形成了雙重對立。
王思聰的影響力無疑是巨大的，在微博吐槽LOL官方平台之後，IG的官方活動迅速就上線了。
04
低門檻的參與模式
對於行銷來說，參與模式越低，用戶越容易接受和參與，王思聰微博抽獎不僅沒有要求@幾個人，幾乎沒有任何門檻，無論是轉發，評論，還是點讚均可以獲獎，對於某些不願@或不願轉發的用戶無疑是巨大的福利。
05
吃熱狗、女友陳雅婷熱點的助推
王思聰微博抽獎還有天時的助推，王思聰當下正好處於熱點之上，當IG比賽當天王思聰大口吃熱狗的圖片因為其網紅體質而迅速被引爆，之後王思聰微博發布的“你們別再發我吃熱狗的照片了行嗎”迅速再次形成了發酵。
此後熱狗圖迅速成為IP，被淘寶、抖音、微博、微信等全管道打造為表情包、手機殼等周邊、影片段子等使用，而王思聰抽獎時間正好是在該IP發酵後推出，因此帶動了抽獎本身的傳播，很多用戶在其抽獎微博下評論“不如抽個熱狗”也引發了更大規模的用戶互動，進而被微博個性化推送機制更大規模的推送傳播。
當然，新女友陳雅婷在抽獎發布後第二天（11月7日）被曝光，也同樣助推了王思聰抽獎的熱度。
06
抽獎成為事件後的自來水行銷助力
當行銷發展到一定熱度就會成為熱點內容，而當熱議的內容成為話題之後，自來水和媒體會自然的跟進，進而助熱點行銷達成更廣泛的傳播，王思聰抽獎微博也是一樣，當2小時轉發破300萬後，自來水就跟進了，微博上不僅明星魏大勳跟進，數位研究所、浪裡小草莓、微博任務、王左中右、回憶專用小馬甲、王志安、來去之間等大V爺紛紛跟進，這才助推了轉發迅速從300萬到2000萬的激增。當然王思聰個人朋友的小樓、shy、閆紫境等知名主播或電競紅人也為轉發助力不少。
在王思聰微博抽獎中，收益最大的就是王思聰本人以及IG電子競技戰隊，113萬的抽獎獎品帶來了上兆次的曝光，這無疑是極強的傳播能力，這樣的套路其實品牌也可以借用。
通過高話題的發起人+超預期的極致體驗（無論是獎品還是洞察）+關鍵傳播人+情緒衝突+自來水通路+天時地利人和，就是打造這一熱點的關鍵。
幾家歡樂幾家愁，最難受的可能要數天貓雙11的錦鯉行銷，天貓7487萬的史上最高抽獎轉發偏偏選在了11月6日公布，而這天正好是王思聰抽獎發起的首天，天貓抽獎最短破百萬的行銷光環瞬間就被王思聰所取代。有時候就是這麽的奇妙，生活就像巧克力,你永遠不會知道下一秒會得到什麽。
作者：毛琳Michael，互聯網市場從業者，微信:361986574,微信公眾號：鳳毛麟角(fengmaolj)
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