美團低調上線“免費領水果”遊戲，意欲何為？

去年以來，估計每個人都在微信群或朋友圈收到過親友發來的拚多多“送果樹”“幫澆水”推送。這是繼求幫忙砍價信息刷屏過後，拚多多為尋求增強用戶粘性和實現進一步裂變開辟的病毒式擴散新玩法。

效果也非常顯著。資料顯示，拚多多的“多多果園”活動正式上線不到15天，用戶量就達將近4000萬，同時每天有超過2億人使用，累計有200萬用戶收到了水果。

其核心玩法是讓用戶在“多多果園”中種上一棵虛擬的果樹，成熟後免費領到一箱真正的水果。

近日，鞭牛士發現美團也悄然上線了一款類似的“免費領水果”遊戲頁面，其玩法和拚多多也大致相同。

用戶通過美團App首頁的“免費領水果”選項即可進入小美果園活動，在選種頁面上選擇一種水果進行種植。

領取果樹後，可以通過完成指定任務，包括簽到、三餐開寶箱、下單贏獎勵(僅在美團APP下單，部分業務除外：話費充值、摩拜、貓眼商城、跑腿等，以頁面實際標注為準)、分享遊戲給好友、邀請好友來種樹等來獲得水滴和化肥；為果樹“澆水施肥”。

用戶可以通過簽到禮包和抽獎等環節獲取水滴。除此之外，用戶還可訪問好友果園，進行“偷水”。

據活動規則介紹，第一批水果發貨時間預計在4月中下旬。遊戲頁面最上方已經滾動著有用戶收到水果的信息。

對比拚多多的“多多果園”玩法——用戶領取果樹後，可以通過完成任務、抽獎和福袋等形式獲得水滴，為果樹“澆水”；還可訪問好友果園“偷水”或“澆水”，可以看到美團“領水果”遊戲的一系列設置與其如出一轍。

而事實上，鞭牛士了解到，在美團之前，淘寶、京東等電商平台也模仿拚多多，推出了類似活動。

去年下半年，阿里旗下的天貓在主菜單增加了免費領水果的項目，通過簽到、瀏覽平台時間、隨機偷取等方式可收集陽光值來兌換實物——大多數是農副產品。

而在去年雙十二期間，也在淘金幣欄目中新增了種植紅包樹活動，完成簽到、瀏覽商品、瀏覽活動頁面和邀請好友種樹等任務可以獲取肥料，此外還有好友間互相施肥進行累積，最終兌換到淘金幣和紅包。

京東的活動也是換湯不換藥，其在去年雙十二前夕推出種豆得豆活動，在雙十一前後時的初級版本僅為進店鋪領營養液，幾經轉變，演變成通過簽到、進店瀏覽和好友助力等方式獲取營養液。

此外，頁面中有每3小時點擊一次進行領取的設置。獎品京豆的使用更加靈活，可以用於大部分訂單的支付。不過，京東的這一活動入口設置地相對比較隱蔽。

現在，美團則成為了第一個效仿著“送水果”的生活服務電商平台。

那麽讓電商大佬們紛紛青睞的“種樹”活動到底有什麽魅力呢？免費送，真的不會虧本嗎？

深入研究這些遊戲中的“種樹”過程，可以發現處處藏著拉攏用戶的心機。

以美團獲取“水滴”的方式為例，簽到、三餐開寶箱（每天7-9點、11：30-14點、18-21點開啟）和抽獎等活動可以增加用戶登陸頻率和停留時間，提高用戶的活躍度和粘性。

另外，分享微信好友、邀請好友種樹、提醒好友澆水等設置則增強了平台的社交屬性，鼓勵老用戶拉新，進而獲得更多用戶。

下單領水滴、以優惠券作為抽獎獎品之一則可以進一步刺激用戶消費下單。

只要用戶參與，種樹所帶來的附加值又何止一兩斤免費的水果。

去年6月最先嘗試的拚多多也從中嘗到了甜頭。這一裂變式行銷策略助力了拚多多的一路迅猛成長。

該公司2018年財報顯示，去年12個月期間，拚多多平台GMV達4716億元，同比增長234%；平台年度活躍買家數達4.185億，較2017年同期勁增1.737億。國家統計局最新數據顯示，2018年，全國網上零售總額同比增長23.9%，這表明拚多多的市場份額增速10倍於行業平均水準。

由此可以解釋為何各平台紛紛開啟“果園”等類似活動。

美團低調推出 “小美果園”活動，仍掩飾不了其“無邊界”的擴張野心。

從當年”百團大戰”“千團大戰”中進化出來的美團，佔領團購市場後，又以外賣為基礎，經歷了迅速擴大，將服務切入到生鮮、計程車、零售等各個生活領域。

但這其中也不乏失敗案例。其試水的網約車、租車業務均遭夭折。美團點評上的美團早晨、上門按摩、上門保養等服務、第三方支付結算業務、類似於小電模式的美團共享充電寶等也因各種原因相繼關閉。

其投資的線下零售體驗店“掌魚生鮮”開業後也反響平平。3個月後，“掌魚生鮮”增加了餐飲業態，開始嘗試用堂食探索線下市場。

儘管如此，美團仍未停止開拓新業務。去年5月，美團又在北京開業了一家全新的生鮮超市“小象生鮮”，定位是集生鮮食品、餐飲、電商和即時配送於一體。

美團買菜也是當前美團重點孵化的新零售項目之一，主打蔬菜、水果等日常消耗食材，對標的則是每日優鮮、叮咚買菜等新零售企業。

同時，美團仍在不斷鞏固擴大自己的用戶流量池，加大和商家的粘性。

商戶方面，鞭牛士了解到，美團從2016年開始為其平台上的中小商家及個人提供無抵押小額貸款，稱為生意貸。按照美團方面的介紹，餐飲商戶可以登錄美團點評旗下APP在線完成所有申請、借款，最高可以達到100萬元。

這或許也是美團金融布局的前奏。據悉，目前美團點評已經拿下了包括銀行和保險在內至少四張金融牌照。

有業內人士認為，有了外賣市場的商家和用戶這個龐大的流量池，王興在此基礎之上有可能發展後續業務，包括他的金融夢。

而用戶方面，“免費領水果”活動就是其策略之一。

目前看來，美團的種樹活動並沒有達到像拚多多一樣的刷屏效果，至於最終能否達到預期，還有待進一步觀察。