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前 言
這是一個自以為聰明地要避開線下加盟實體店陷阱，然後又跳進了股權眾籌大坑的悲催故事。
2019年11月12日，在一個名為奇境蘇州店【訴訟群】的微信群裡，帶著奇境共建人名號的群員小莉（化名）正在詢問睿智（群主）：“還有沒有消息？”，睿智回復：“目前還沒有，前兩天律師回復，法官說年前會出結果。”然後在群員的一片抱怨聲中，對話無疾而終了。
在該群成立的一年多裡，這樣的對話如複讀機一般反覆“播出”。
他們都是開始吧奇境項目的共建人，一位在國企工作的劉生（化名）告訴【商業街探案】，2016年夏，他在“開始吧”App花4.8萬元投資了“奇境”眾籌創業項目。據他了解，參與當時項目的大概有100多個共建人，有老闆、家庭主婦、公務員等各個職業的人，一共投資了超過一千萬，但是不但預想中的分紅沒兌現，在2018年8月，發現創始人王育智跑回了台灣，眾人懷疑他是帶著這一千多萬攜款而逃的。
多次協調無果後，共建人決定集體訴訟，此後就陷入了對他們來說非常漫長的法律維權，至今還沒結果，唯一算是好消息的是，按照睿智的說法，9月20日奇境五角廣場店一位共建人的二審結束，勝訴，只是最終還是要等待法院的終審判決。
在這個漫長的過程裡，這些共建人經歷了被股權眾籌“新模式”、奇境創新模式和情懷的吸引，低門檻投資線下實體做老闆的激動、等待分紅的憧憬，發現項目有問題的疑慮，寄希望開始吧平台解決問題未果的失望，以及寄托官司又慢慢把希望磨滅的過程。
這其實不是一個多麽“慘”的故事，但他們被套路的過程，非常經典。
1、一個偶然的機會，他被有情懷的開始吧吸引了
劉生是上海人，工作將近十年，因為生活比較輕鬆自由，有些閑錢，在2016年開始就想著投資錢生錢。由於他不是金融專業出身，缺乏炒股技巧，所以就瞄準著投資線下實體店。
萌生投資線下實體的念頭後，劉生就登錄各大招商網站找商機 ，但研究了一輪後發現，目前的招商加盟項目以餐飲居多，可是自己不想做勞心勞力的餐飲，而且谘詢了朋友後，發現傳統招商加盟啟動資金高，回報周期長，而且到處是坑，所以在研究了一個月後，果斷放棄。
就這樣到了2016年夏天，在一次常規刷新朋友圈時，劉先生刷到了一篇開始吧公眾號的文章，是有溫度又文藝的創業故事，寫的聲情並茂。被吸引的劉生繼而關注到了開始吧的眾籌業務。
開始吧在這時候已經小有名氣。他們在2015年3月正式上線，核心團隊是資深媒體人，以在微信公眾號製造情懷爆款，再導流給眾籌平台的打法獲得了投資人的青睞，最近一次有據可查的融資是在2017年8月的C輪1.9億元。
華映資本創始合夥人季薇則這麽描述開始吧的競爭力：“建立起內容獲客——人群篩選——場景消費”。
總之，通過開始吧，劉生關注到了眾籌。同時被吸引的除了劉生這樣的新人小白，還有張志（化名）這樣的投資老手，張先生前前後後總共投資了5、6次了，曾經作為合夥人開過餐飲店，張志很看好眾籌投資，認為這是一種全新的投資模式，相比較加盟而言，投入資金更少，有一個股東的身份，線下實體門市也有，感覺風險是很低的。
而最終俘獲劉生、張志的，是開始吧眾籌業務的slogan：這就是你報復平庸的方式。
2、奇境的吸引力：有情懷、有大餅
劉生曾覺得自己和奇境SPA有緣分，因為這是他進入到開始吧後，看到的第一個項目。
當時，奇境號稱要在蘇州金雞湖用眾籌的方式開設新店李公堤館，劉生此前在某個電視節目上看到過，就覺得這品牌還不錯，然後谘詢客服項目本身理念和風險管控。
應該說，奇境老闆王育智的自我介紹就先撓到了劉生的癢處，自稱出生於中國台灣，他認為傳統SPA弊端太多：場所像中醫館，技師迫於壓力化身銷售，給顧客的體驗都很不好。所以，王育智放棄了年薪百萬的工作，在2010年創立了奇境。
奇境有一套看上去前衛而且可以自治的邏輯，其號稱要強化環境設備的娛樂性，弱化按摩治療的功能性，把SPA館改造成一個高端的吃喝玩樂的空間。
王育智告訴外界：奇境有各式各樣的主題房，可以打遊戲，吃美食，看電影，甚至還有亞特蘭蒂斯主題房，四面環繞海水缸，非常奢華。而房間裡的音響都是bose牌的，三四千一套，沐浴用品都是用Bodyshop，愛馬仕等,年輕人來了後會驚喜，還會發朋友圈。
當然，劉生看到這個介紹的時候也不免有些疑慮，在心裡嘀咕，這麽高的成本怎麽回本啊，但王育智顯然預料到了潛在合夥人的疑慮，他在宣傳奇境有多奢華的時候，同時講了改造前期成本看上去很高，但是平攤下來沒多少，最重要的還是積累了用戶。
奇境對劉生的另一個吸引力是眾籌。
劉生在媒體上得知，奇境在2016年時已經開了21家店，其中8家來自粉絲參股，9家來自VC，4家來自眾籌。在當時，奇境依托類似“奇境SPA養生品牌 連開22家店融資近3千萬還獲得徐小平青睞”的文案，主推眾籌。
王育智對此也有一套看上去可以自治的邏輯：VC一般有退出周期，在5-7年，對門市壓力很大；粉絲參股的模式就是，門市招募1-2名粉絲作為純財務投資股東，他們出資80%獲得49%股權，門市出資20%佔有51%的股權，負責實際業務，其實就是另外一種形式的招商加盟。
而眾籌的優勢是：速度快、成本低、風險小、易獲客——眾籌而來的股東自動變成用戶會員，在開始吧宣傳眾籌優勢時，王育智還沒忘了給開始吧的粉絲戴帶高帽子，他認為自己做的就是個有情懷的生意，而跟著開始吧而來的人都是有情懷的人，和奇境的眾籌對象高度契合。
顛覆性的創業理念和具有誘惑力的眾籌模式吸引了劉先生，和很多劉先生一樣的人。當時有報導稱，2016年11月9日，奇境為上海虹橋天地店和蘇州李公堤旗艦店開業，在開始吧半個月的眾籌就超過1200萬元，而目標眾籌金額只有30萬，成功率4000%，而劉先生的投資就在這一次。而此前奇境的眾籌也號稱成功率都高達1789.08%和154.67%。
3、等了一年，慌了
奇境門市的眾籌收益聽起來還是挺美好的，以劉先生關注的上海虹橋天地店和蘇州李公堤旗艦店為例，資料顯示，認籌額度分7個檔位，從228元到15.6萬元不等（4.8萬元以上需要支付預約金），權益包括服務券、分紅、以及成為管理層的機會。
劉先生心動後，先和開始吧管理該項目的眾籌經理取得聯繫，了解到平台會提供真實的風控報告，項目組會持續跟蹤，是有保障的，所以決定參與眾籌。
在繳納預約金（預約金1000-5000不等，可退）以後，劉先生被拉到了一個名叫“路演”群裡面，裡面有平台方的項目負責人，和品牌方的項目負責人。在演示過該項目後，項目方宣傳經過投資測算：拿投資金額4.8萬元來說，選擇3年零7個月退出，年回報率是23.75%；選擇4年零7個月退出，年回報率在33%，並且還可以獲得價值6000元的消費金，自己使用，轉贈或者售賣都可以。
算下來，每年能有11000-15000的分紅，這金額讓劉先生徹底心動，就投資4.8萬參與眾籌共建。
但是在2017年（第一年分紅）的時候就出現了問題。
2017年5月18日，創始人王育智在群裡致歉，說因為主打的LOFT湖景SPA房（蘇州李公堤旗艦店）因未通過消防檢查一直沒有開張，為表歉意給予每個共建人人民幣1000元以作補貼，並承諾積極配合消防整改。
於是劉生收到了1000塊的補償費。而7個月後，到了分紅時間，劉生隻收到1000多的分紅，共計2000多元，其他共建人的情況也相同，他們無法接受這個結果，遂在2018年2月要求看財報。
財報是給共建人看了，但是他們有些心慌，因為財報有明顯的問題，比如員工服裝費高的離譜，而在找老闆理論的時候又發現了合約造假的事件：
比如奇境蘇州店李公堤館在眾籌前，其大股東已變更為倪曼麗個人，而不是北京奇境管理公司；同樣的情況還有，上海虹橋店的第三方擔保公司，根本不知道自己是上海虹橋店的擔保方，其公章是被人私自盜用的。
這期間，劉生又對開始吧產生了質疑，他認為，開始吧似乎對項目進程一無所知，期間看不到所謂的項目評估和風險管理，反而疑似在掩蓋問題，在共建人感到不安想要報警時，平台說他們可以處理，將對奇境開始查账。
結果，一查就查到了2018年8月。劉生不但沒等到結果，反而見到了項目人員爆料股份被轉走，創始人攜款跑到台灣，多家店鋪停止營業的消息（如今大眾點評上奇境眾籌店面全部消失）。
4、漫長的扯皮和訴訟
鑒於懷疑開始吧給奇境打掩護，劉生和其他共建人們在2018年11月24日，組織起來找到開始吧示威談話。
開始吧找到奇境新的負責人和他們談判，但是談的結果並不能讓人滿意。於是共建人決定報警，然後就是漫長的訴訟過程，光確定律師就用了幾個月——前後換了三任律師，前兩位律師在看到材料後一個表示自己很忙，一個表示自己解決不了，等於直接拖到2019年3月才成功提交材料給法院。
劉生徹底無奈了，因為在當時奇境的門市已經關門的關門，換品牌的換品牌，讓劉生哭笑不得的是他聽說到的一個消息：原來一個40多歲的女客服現在是奇境的CEO。
就在維權的過程裡，劉生居然還發現了案中案：一些被“負責擔保”的股東居然都不知道自己要為停業的店進行擔保，擔保簽字都是偽造的。拿原蘇州的共建門市蘇州李公堤館來說（這家店實際上就沒有開業），擔保店是北京三裡屯的奇境SPA，但是店鋪的負責人並不知曉此事，奇境以及擔保店的涉訟與2019年7月14開庭，目前還沒有出結果，據說說年底前會出結果。
劉生只能無奈地和朋友吐槽：“現在回想起來，用加盟店做擔保，不要太奇怪哦。”
他更無奈的是，奇境的事件已經演變成一個“迷局”。
儘管所有的矛頭都指向奇境創始人王育智，但王自己曾公開發過一個聲明，講述說自己在2016年遇到一個名為倪曼琳的專業投資人，此人自稱和各個投資界大佬像是馬雲，馬化騰，熊曉鴿，沈南鵬等人都很熟悉，並且通過大量虛假偽造的微信記錄、朋友圈截圖，甚通話記錄來騙取了王的信任。
按照王育智的說法，在進入到奇境的管理層後，倪曼琳不斷安插自己的人手，阻撓店面正常經營，並威脅王把公司移交給她。此後，王發現倪曼琳有金融詐騙前科，遂報警。總之，他自己是無辜的。
劉生對王育智的自我辯解嗤之以鼻，他認為王育智就是跑了，因為把事件的時間仔細梳理後，劉生發現王的話有矛盾。他給其他共建人分析：
早在2017年5月，王育智就在群裡致歉蘇州店因消防問題難以營業，在7個月以後也就是2017年底蘇州店依然沒有營業。共建人隻收到了1000塊分紅，而按照王育智所說倪曼琳事件卻是2017年底以後的事情。
至於一個自稱成長於阿根廷，求學於加拿大，精通6種語言，擔任過聯想全球行銷總監的人會這麽容易被騙？劉生說他是不信的。
劉生的結論是：“他就是跑了。”
在對王育智徹底失望後，劉生把矛盾對準了開始吧，他認為開始吧並沒在維護共建人的權益層面上做出有效的工作，甚至覺得王育智逃跑一事開始吧甚至為其提供了便利，因為他們如果一開始就報警，說不定錢還能拿回來。
但開始吧顯然並不接受劉生的指控，劉生的手機裡還存著一張微信截圖，裡面顯示在19年5月，一位開始吧的人員說：“奇境和真格（奇境投資方）並沒對王智育采取法律措施。具體原因，我確實不得而知……您說到開始吧是否要對共建人負責，這是一個法律問題，我個人理解（可能會惹您生氣），在法律層面上，開始吧是無需承擔責任的。但是在商業道德層面，開始吧無法置身事外。”
結 語
一位關注過奇鏡的創業者周洋（化名）對【商業街探案】分析：“如果他真的是個能賺到的錢的項目，市面上肯定會複製版本，對於一些有錢的大老闆的來說，砸個幾千萬進去做是一件非常容易的事情。而且一個真正靠譜的項目其實連眾籌的機會都沒有，貸款，找合夥人，找投資人那樣來錢不比眾籌快？而且還便於管理，不像眾籌，人多事多，問題自然也多。”
他認為，“這更像是一場有計劃有團隊的專業斂財團隊，當然這只是我的猜測。”
目前，劉先生和共建人們還在焦急地等待法院結果，儘管他們也心知肚明，即便勝訴，可能錢也拿不回來了。
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