章小健帶共享充電寶回香港

動力灣區之港澳青年創業系列

見到章小健時，他身穿一件淺藍色襯衣和牛仔褲，和既定印象中的“程序猿”有些不同，章小健笑著說，“平時都是T恤+牛仔褲，今天特地換了一件襯衣。”

章小健生於廣東省汕尾市，9歲時隨父母搬到香港。

在過去3 5年的“個人簡歷”裡，他的工作履歷紛繁：18歲嘗試創業，做助理、銷售電話、賣電子產品、開餐廳和首飾店，然後還做過“程序猿”……如今，他是廣州數商雲網絡科技有限公司創始人，也是香港共享充電寶品牌charge spot的創始人。

2 0 11年他來到廣州創業，近8年的時間裡，他長住廣州並活躍在大灣區的核心城市，尋找商業機會。隨著共享經濟的掀起，章小健把內地市場的共享充電寶理念帶到了香港，並一步步擴張到日本、中國台灣、泰國等地區，還將在今年開設歐美市場。

章小健說，想念香港的時候，他會一個人跑到茶餐廳吃飯，凍奶茶、雲吞面、燒臘成為了他安撫獨自一人在異地奮鬥的辛勞。但他知道單靠自己創業不可能，“合夥人都是我的同學。”採訪之際，章小健興奮地翻出手機裡的舊照片，“這個是不久前其中一個朋友生日，我們組織一起吃飯；這個是每年春節的聚餐……”

隨著大灣區城市間的交通完善，他認為廣州香港間的生活已是0差距，而他也發現越來越多港澳地區的年輕人希望來到內地學習和工作，“只要有香港年輕人想向我了解廣州，我一定會帶他們參觀了解。我希望告訴他們，內地並不是所有餐廳都吵，內地的網購app智能推送可以很精準……”

A

第一次創業失敗

18歲賣電子產品

結果關店

“9歲的時候，跟著父母從汕尾來到香港，家裡的經濟環境一般，我又是家裡的長子，總想著要多賺錢。”於是，17年前，還在就讀大專的章小健便開始嘗試擺地攤做生意。

“後來做貿易公司的助理，老闆做電子生意，有廠房在東莞和深圳，那時開始常常需要跟著老闆到內地工作。”章小健回憶，助理工作月薪一萬多港幣，錢不算少，但很辛苦，應酬到凌晨兩三點是常有的事，次日還要一早到公司上班，且常常要往返香港內地，幾乎沒有人願意做。“一年多後，扛不住就辭職了。”

從貿易公司辭職之後，他嘗試自己做生意，也是頻繁往返香港內地工作。“因為之前的貿易公司做電子生意，也認識了一些人，就嘗試自己做液晶顯示器的生意了。”

彼時，液晶顯示器很受歡迎，2008年奧運會前更是在內地掀起了一陣熱潮，二手產品市場也很大，轉手速度很快。於是他開始販賣各種電子產品。“那時廣州的崗地是電子產品的聚集地，找了個內地的銷售合夥人，在崗地也設了一個銷售點販賣我們的產品，也是從那個時候開始常常會到廣州來，平均一個月兩三次。”

2006年開始做生意，持續到2008年時結業，這是章小健第一次下海試水的失敗經歷。

“資金不多，管理也缺乏一些經驗，後來就關店了。”第一次做生意失敗之後，章小健到企業基層工作，做電信公司產品銷售，打工的日子很無趣，一年多以後就辭職了。其間他還曾加盟過首飾店，“因為沒有經驗，通過加盟開始學習做店鋪運營。”2010年時，香港出現很多同類商店他將店鋪出售。

兜兜轉轉幾年時間裡，章小健又有了一點點積蓄。投資的心創業的心不變，這次他和朋友合夥接盤了一個餐廳。經營多年，這間餐廳如今是香港地區小有名氣的網紅店，吸引過不少明星到訪。

回憶起早年的創業經歷，章小健坦言，“隔行如隔山這種形容在年輕時是不存在的，想到什麽就去做了。”正是因為在市場的歷練，使得他獲得了一定的市場敏感度，在之後的創業歷程中，比市場先行一步成為了章小健成功的秘訣。

B

第二次創業成功

把握住互聯網先機

獲利千萬

而在跟別人合夥開餐廳的同時，他自己也沒閑住。“在香港也沒有什麽事情做，思前想後決定去廣州試試。”2011年，他在廣州認識了一些互聯網行業的人，由此開始了互聯網行業創業生活。當時有人給了他做電子雜誌的機會。他並不懂程序開發，但是他不想放棄這個機會。他到香港科大的圖書館尋找資料學習，找了一些會編程的朋友一起倒騰，很快便完成了第一個項目，收入高達30多萬，“那時成本其實才幾千塊，感覺利潤很高。”

這個找上門來的生意，讓他賺取了他在互聯網領域的第一桶金。

互聯網產品的推廣靠的是互聯網，為了讓更多人找到他們，章小健自行嘗試在網上發布信息，通過“百度知道”以自問自答的形式發布消息，“不斷回答‘廣州哪家軟體公司好？’等類似問題，雖然很快就被百度刪了，但還是有生意找上門來。”

這個時候，他獲得了另一個機會。一個來自國外生活用品品牌對外招標程序開發，他第一次面對了專業出身的競爭對手。

章小健還記得，去競標的那一天，現場不少人都是整個團隊出席帶著詳細的P P T，而章小健則是兩三個人一起，帶著幾張紙質介紹。“當時主管見到我們，就指著門口說‘出口在那邊’（隨時可以走的意思）。”

“接受不了侮辱，現場就說讓他們再給我多幾天的時間。”不服輸的性格讓章小健決定再試一次，回去後，他又找來了身邊的朋友幫忙，做深入的市場調研，分析客戶痛點，再重新製作方案。“新的方案發過去後，很快就回復了，跟中國區的負責人見面後就把單簽下來了。”章小健表示，經歷了這次競標後，在互聯網行業深耕成為了他的夢想。

從2011年開始到2015年前間，章小健在互聯網領域大展拳腳，從幾個人寫代碼編程到開發A pp程序，開發電子商城平台的產品，做外包服務等等。章小健介紹，直到2015年時，市場已經有很多A pp開發的公司，也過了利潤高峰，於是這家公司以千萬級的價格賣給了一家香港上市公司。

C

第三次創業

回到香港

試水共享充電寶市場

嘗到了內地互聯網經濟的甜頭，章小健一發不可收拾。

2015年時，他找來了之前的合夥人創辦了廣州數商雲網絡科技有限公司，截至目前數商雲已經發展到140人的團隊，已服務客戶包括方圓地產、香江家居、鏈家、中國移動、匯美集團、茵曼、瑪氏箭牌等，涵蓋地產、金融、服裝、電商、零售等等領域，上百家國內外大品牌客戶。這一期間，還開辟了海外市場，包括了日本、泰國、馬來西亞等地。

2017年時，隨著共享經濟開始在全球範圍內掀起，移動支付在內地市場的普及，“共享經濟”成為了章小健看好的其中一個領域，章小健坦言，“一直想為香港的互聯網行業做一些事情。”於是，他找來了小時候的玩伴和同學，在長大的地方-香港創辦了共享充電寶Chargeport.

為了試水共享充電寶在香港是否可行，章小健利用餐廳設點，一邊推廣一邊引導顧客使用，也開始試水共享充電寶在香港市場推廣的最佳方式。章小健表示，“消費者對價格是敏感的，有時租金只是差一元都會讓部分消費者覺得貴而停止使用。”從押金到租金價格，不斷嘗試。

除了價格，產品模式也需要根據市場要求做調整，章小健介紹，和內地的生活習慣不同，在香港大多數人習慣使用信用卡或者八達通等支付，鮮少使用掃碼支付，此外，香港行業的標準與內地不同，要將產品引入還需重新進行包裝修改等。

2017年下半年，章小健一門心思都放在了共享充電寶的市場開放上。2018年年初，由日本團隊設計的充電寶設備，結合香港團隊投資運營的充電寶項目在香港面世。

隨著港澳地區開放自由行以及大灣區的交通不斷優化便捷，越來越多內地遊客前往香港旅遊，他們成為了章小健的目標客戶群之一，章小健介紹，“在香港推廣掃碼需要一定的時間，內地市場對於二維碼的使用普及，對於內地遊客來說，掃碼借充電寶不是一件難事。於是，ch arg espot最開始嘗試選擇在受內地遊客歡迎的網紅餐廳內，根據後台數據顯示，遊客需求量不小。

半年時間裡，章小健和拍檔兩人談下了500多個點。主要以內地遊客密集的區域為主。2018年9月，團隊召開了發布會，正式宣布香港首個共享充電寶charge spot正式成立。此時，產品在香港布局的點多達3000多個。採訪時，章小健透露，截至目前，香港一共設置了6000多個點，包括了全港的7-11便利店、新鴻基旗下的商場等人流密集的區域，用戶量超過20萬，每月維持15%-20%的用戶增長。

隨著香港市場的逐步開發和穩定，2018年10月時，chargespot正式入駐日本，19年初更陸續進入台灣和泰國市場，在東南亞已經有上萬個點。章小健透露，今年還將進駐東南亞市場。

從廣州出發，再次創業的章小健選擇回到廣州。據了解，目前的研發團隊分布在中國香港、日本、中國廣州，目前已經落戶天河，隨著團隊的擴張，接下來會集中搬回天河辦公。

01、08版

采寫：

南都記者鄭雨楠

實習生潘雨諾

攝影：

南都記者鍾銳鈞