劃重點
文 | 方婷 彭倩 張信宇 王毓嬋
編輯 | 楊軒
9月4日，36氪從接近交易的核心人士處獲悉，阿里收購網易考拉的交易已經進入尾聲，將於本周內完成交割。交易金額與此前財新報導的20億美金一致，但並非全現金交易，阿里有可能以部分股票+部分現金的形式支付，考拉員工持股的期權也將相應兌換成阿里股票。36氪據此向阿里巴巴和網易求證，雙方均表示不予置評。
交易完成之後，網易考拉將被納入天貓進出口事業部，品牌不變。正如8月20日，談判過程中丁磊為安撫網易考拉中層而召開的閉門會中所承諾的，裁員短期內不會發生，考拉在一段時間內將保持獨立運營。但阿里將派遣一位高管擔任考拉CEO，此前有消息稱網易考拉CEO張蕾已去職，這一消息在上個月得到了網易的否認。另外有考拉內部人士對36氪透露，未來的考拉CEO可能是天貓國際商品中心資深總監劉一漫，劉一漫現在的匯報對象為天貓進出口事業部總經理劉鵬。
同時進行的還有阿里對網易雲音樂的投資，這項傳言已久的交易也將於近期塵埃落定。雖然交易時間相近，但據36氪了解，阿里對網易雲音樂的投資與考拉收購案不存在直接關係，並不屬於收購案的交換條件。
阿里旗下雖然有蝦米音樂，但蝦米長期以來處於競爭邊緣狀態。在Questmobile發布的《中國移動互聯網2019春季大報告》裡，音樂App月活前四名由QQ音樂、酷狗音樂等騰訊系App包攬，網易雲音樂位列第五，憑借更高的增速在拉近與前四名的距離。在2019年Q2財報會上，網易方面透露雲音樂的用戶數已經破8億，且完成了兩輪融資的網易雲音樂已有上市計劃。
對做不好音樂又捨不得放棄這塊流量的阿里來說，看上網易雲音樂是順理成章的事情，問題只在投資比例上。跟考拉不同，跟網易雲音樂的談判應該會側重投資，而非並購。
因為涉及兩家阿里、網易兩家巨頭公司，考拉收購案的過程可以說是一波三折。36氪獲悉，拚多多也曾於今年年初加入競價，但很快就退出，阿里是少數出得起價而且有電商運營經驗的買家。
此前36氪在《並購還是入股？阿里拿下考拉的野心已無法掩藏》一文中分析過，雖然盈利壓力較大，但考拉的年營收已達百億規模。根據第三方谘詢公司易觀的報告，在市場份額上，考拉目前位居第二，和天貓國際一起佔據市場的半壁江山，是第三名海囤全球（即京東海外購）的兩倍。
20億美元的價格，其中一個前提是網易電商業務的盈利能力和營收增速目前都不太樂觀。無論是線上擴大份額，還是線下擴張開店，考拉都需要強大的現金流做支撐，網易的經營理念並不支持用不惜虧損來換取快速增長的模式。
業界對這項收購的困惑在於：阿里本身是個強電商業務公司，網易考拉所具備的資源和能力，阿里憑借自己也能做到，為什麽要收購？
對阿里而言，20億美元是一個支付得起的價格。和京東拚多多等主要對手相比，阿里手裡的余錢更加充足。2019年Q1財報顯示，在非美國通用會計準則下，阿里的淨利潤達到309.49億元，同比增長54%，遠高於彭博預期。
2018年11月，首屆進博會在上海召開，阿里巴巴CEO張勇曾宣布未來五年阿里將完成2000億美元的巨額進口採購訂單。阿里為了完成這一承諾，跨境進口零售電商必須在其中扮演更重要的角色。阿里一旦完成對考拉的收購，那麽其在跨境電商市場將獲得超過一半的絕對份額優勢，對於行業的把控和整頓也將更為方便。
這次收購將一定程度上削弱競爭強度。網易考拉在海淘領域的市場份額僅次於天貓國際，而海淘的暢銷商品以標準品為主，價格透明，多家公司競爭意味著難以盈利。但這一次收購還不足以形成壟斷。
另一方面，拚多多依靠百億補貼等策略在向一二線城市市場擴張，而海淘同樣是這個上升市場的重要一環，阿里對考拉的收購也有戰略卡位的作用。
（36氪作者喬芊對本文亦有貢獻）
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