Twitch：“亞馬遜版映客直播”是怎麽賺錢的？

10億美元收購直播平台Twitch，亞馬遜版映客、虎牙是怎麽賺錢的呢？

文/零售威觀察

直播平台Twitch可以稱為亞馬遜的“秘密業務”之一了，自從2014年在價格戰中以10億美元從Google手裡搶過來以後，Twitch繼續了高速發展。收購短短4年多後——或者說成立7年多以後，Twitch目前的估值已經達到37.9億美元，亞馬遜的押注還是挺準的。

2014年，Twitch就已經在美國市場大紅大紫了，它佔美國流媒體直播流量的40%，以及全網流量的1.8%，僅次於Google、Netflix和蘋果三大巨頭。

2017年，Twitch的觀眾規模已經超過ESPN，而直播的內容比ESPN、WWE和MLB加起來都多。根據研究公司Newzoo的數據，到2020年，全球電子競技觀眾的數量將從3.8億增長到5.89億。現在，平均每天有1500萬觀眾湧入Twitch，觀看直播、主持直播。

Twitch是什麽？

在美國，如果你生在1996年以後，那麽你可能已經是Twitch的忠實用戶了——Lifecourse Association的數據顯示，超過7成的千禧一代（Millen年l）在過去60天裡玩過或看過電子遊戲，而X世代（Generation X）和嬰兒潮世代（Baby Boomer）中這一比例分別為60%和40%。

Twitch就是個遊戲直播，類似於中國的映客、虎牙們：用戶既可以直播自己打遊戲的過程，也可以觀看電子競技比賽，並可以為他們喜歡的選手加油助威。

同時，Twitch更是一個社交平台，這也正是直播平台天然的屬性。用戶可以和播主、選手建立直接聯繫，也可以和其他用戶通過Twitch Chat實時聊天。

截至2015年，Twitch的平均瀏覽人數超過50萬，每個月在網站上花費的時間超過420分鐘（而YouTube的平均時間為291分鐘）。

Twitch是怎麽賺錢的——廣告

和Google旗下的YouTube一樣，Twitch是一個主要通過訂閱和廣告賺錢的免費流媒體服務商。不過，在亞馬遜的庇護下，Twitch自2014年以來一直在嘗試並拓展其商業模式，挑戰先例，迫使競爭對手做出回應。

Twitch會將廣告融入到直播和網站側欄中，每次瀏覽成本（Cost Per View）基本在2到10美元之間。目前，此類流媒體中的廣告增長也可以歸因於Twitch所迎合的特定人群。

Twitch主要由千禧一代（出生於1982年至2004年）組成，根據LifeCourse的數據，49%的Twitch流量來自18至34歲的年輕人。這意味著Twitch比Facebook、YouTube或ESPN它們更讓年輕一代喜歡，可以說和Reddit是不相上下的。

儘管電子競技選手中男性佔絕大多數，但Twitch的收視率比許多廣告商可能認為的更具代表性。Superdata報導說，與那些刻板遊戲玩家時代相比，現在的觀眾群中有很高的女性比例（佔46%）和很高的平均收入（美國為58000美元）。

Twitch是怎麽賺錢的——訂閱

如果Twitch是亞馬遜最大的秘密武器，那麽第二大秘密武器就是Twitch Prime——這個和亞馬遜Prime是高度類似的。雖然會員費通常為每月4.99美元，但亞馬遜在2016年9月將其與自己的Prime體系整合在一起，這樣亞馬遜Prime會員就可以直接享受到免費訂閱的Twitch Prime了。

看起來，Twitch Prime的好處幾乎完全在於“好看”ーー它增加了調色板和聊天表情符號等ーー但用戶還可以將每月訂閱費的一半贈送給網站的一名主播。訂閱者可以每30天這樣做一次，這樣Twitch每個月就只能從一個用戶手裡獲得2.5美元了。

雖然Twitch沒有公布確切的訂閱用戶數量，但是僅僅最受歡迎的10個主播加起來就有16萬Twitch Prime用戶訂閱，對公司來說就已經價值約40萬美元了。

此外，Twitch還提供另一個訂閱服務，稱為Twitch Turbo，月費8.99美元，通過減少廣告、增加視頻存儲空間、提供更獨特的聊天表情包和顏色，讓視頻體驗更好。

Twitch是怎麽賺錢的——應用內購買“比特”

除了給播主點讚歡呼以外，用戶還可以通過APP購買虛擬貨幣“比特（Bits）”為自己喜歡的播主實時發聲（shout-out）。

這些“比特”價格為1.4美元/100個，也就是1.4美分1個。在Twitch聊天中，輸入“Cheer1”，就可以發送1個比特，這是就會出現一個灰色的動畫三角；輸入“Cheer100”，就發送100個比特，就會出現一個跳舞的紫色鑽石。

用戶可以輸入任何的數字，最高為“Cheer10000”，也就是價值140美元，此時畫面也會是更大、更漂亮的。在這個過程中，“歡呼（Cheer）”就像是在人群中玩人浪一樣。

從盈利角度看，價值1.4美分的比特中，1美分會給到播主，而0.4美分給到Twitch，雖然看起來不多，但是通過這種方式，Twitch就從比特中賺了幾百萬美元：數據顯示，從2016年6月下旬推出以來，用戶已經發送了價值超過10億美元的比特。

利用亞馬遜的支持，擴展生態內容

去年，Twitch宣布，將擴大其流媒體直播內容，不僅包括視頻遊戲，還包括電視節目，甚至與美國橄欖球聯盟（NFL）合作。

2018年4月，Twitch宣布，由於亞馬遜與美國國家橄欖球聯盟續簽了周四晚間比賽的流媒體協議，觀眾可以在2018年和2019年觀看11場美國國家橄欖球聯盟比賽。 雖然在Twitch上播放NFL橄欖球賽是亞馬遜所有權的一個副產品，但可以播放專業節目確實成為Twitch的一大勝利，因為Twitch用戶不需要付費訂閱就可以觀看比賽。

2018年8月，Twitch與精靈寶可夢公司（Pokémon Company）簽署協議，允許用戶在其網站上收看《精靈寶可夢》的系列劇集和相關電影。這個超級IP對Twitch來說是巨大的競爭力——2016年，當手遊《Pokémon GO》上線後，甚至連Pornhub的流量都出現了暴跌，讓宅男們放下耳機，走出房間去抓小精靈。

此前，Twitch曾在線直播過《周六夜現場（Saturday Night Live）》、《霹靂遊俠（Knight Rider）》和《羅傑斯先生（Mister Rogers）》等，這意味著Twitch可能會將內容擴展到更老的電視內容。

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《零售威觀察》以全球視角，關注於零售、流通及相關行業的發展和變化，為國內“新零售”發展提供一手的全球創新案例分享、企業戰略分析和前瞻性觀點。平台創始人王子威，獨立零售分析師